وظائف بلس — مدير مبيعات وتسويق
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات وتسويق
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales & Marketing Manager Expertise Recruitment
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نظرة عامة على الوظيفة نحن نبحث عن مدير مبيعات وتسويق ذو توجه تجاري وتفكير استراتيجي، يتمتع بخلفية صيدلانية قوية وخبرة مثبتة في العمل ضمن الشركات متعددة الجنسيات (MNCs). يقع مقر هذه الوظيفة العليا في الإمارات العربية المتحدة وتغطي السوق المحلي مع إمكانية التعرض لدول مجلس التعاون الخليجي، وهي مسؤولة عن قيادة الوظيفة التجارية الكاملة - من إدارة القوة الميدانية واستراتيجية العلامة التجارية إلى تطوير الحسابات الرئيسية والمشاركة التنظيمية. المرشح المثالي لديه معرفة عميقة بالمشهد الصيدلاني في الإمارات العربية المتحدة، وعلاقات راسخة مع أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية، والقدرة على العمل ضمن إطار عمل الشركات متعددة الجنسيات. المسؤوليات الرئيسية قيادة المبيعات ونمو الإيرادات - تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية السنوية وخطة عمل المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة - قيادة وتدريب وإدارة فريق من الممثلين الطبيين والمتخصصين في المنتجات ومديري المبيعات عبر مناطق الإمارات العربية المتحدة - تحديد وتتبع أهداف المبيعات الفردية والجماعية ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء مع مراجعات منتظمة - دفع نمو الإيرادات عبر قنوات المستشفيات والصيدليات ومؤسسات الرعاية الصحية والعيادات المتخصصة - إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية بما في ذلك المستشفيات المدرجة في وزارة الصحة، ومجموعات المستشفيات الخاصة، وسلاسل الصيدليات (أستر، لايف فارمسي، بن سينا، سوبر كير)، ومنظمات الشراء الجماعي - التفاوض وإبرام اتفاقيات التوزيع والمناقصات والعقود التجارية مع الشركاء التجاريين والجهات الحكومية - الإشراف على تقديم المناقصات الحكومية وشبه الحكومية في الإمارات العربية المتحدة وإدراجها في قوائم الأدوية إدارة التسويق والعلامة التجارية - تصميم وتنفيذ استراتيجيات العلامة التجارية وخطط التسويق للمنتجات الصيدلانية الجديدة والحالية في الإمارات العربية المتحدة - تطوير وتوطين الحملات الترويجية ومواد التفصيل ومحتوى التسويق متعدد القنوات المتوافق مع لوائح الإمارات العربية المتحدة - إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي ورؤى المتخصصين في الرعاية الصحية لتحديد الفرص وتوجيه الاستراتيجية - التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والعالمية (ضمن هيكل الشركة متعددة الجنسيات) لتكييف الحملات الدولية مع سوق الإمارات العربية المتحدة - إدارة ميزانية التسويق، وتتبع عائد الاستثمار لجميع الأنشطة الترويجية، وتقديم تقارير الإنفاق إلى الإدارة العليا - تنظيم وقيادة فعاليات التعليم الطبي المستمر، وندوات إطلاق المنتجات، ومجالس استشارية لكبار قادة الرأي، وبرامج إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية - الإشراف على أنشطة التسويق الرقمي بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني، والتواجد على المنصات الطبية (Veeva, CLM)، والقنوات الاجتماعية/العلمية الوصول إلى السوق والشؤون الحكومية - دفع إدراج المنتجات في قوائم الأدوية عبر شبكات وزارة الصحة، وهيئة الصحة بدبي، ودائرة الصحة أبوظبي، وشركة صحة/ضمان - إدارة العلاقات مع لجنة تسعير وزارة الصحة ووقاية المجتمع، وهيئة الصحة بدبي، والهيئات التنظيمية ذات الصلة لدعم أهداف التعويض - التواصل مع مزودي التأمين وشركات إدارة المطالبات (ضمان، نيورون، ناس، أكسا الخليج) لدعم التغطية والتعويض للمنتجات الرئيسية - قيادة استراتيجية التسعير بما يتماشى مع لوائح التحكم في الأسعار ومتطلبات المناقصات لوزارة الصحة ووقاية المجتمع - دعم تسجيل المنتجات وتجديدها وتقديم الطلبات التنظيمية بالتنسيق مع فريق الشؤون التنظيمية التواصل مع كبار قادة الرأي (KOL) وأصحاب المصلحة - بناء وصيانة وتنمية شبكة وطنية من كبار قادة الرأي عبر المجالات العلاجية ذات الصلة - تطوير وتنفيذ خطط مشاركة منظمة لكبار قادة الرأي بما في ذلك المجالس الاستشارية وبرامج المتحدثين ورعاية المؤتمرات - تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية والمنتديات الصناعية في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة - بناء علاقات قوية مع رؤساء أقسام المستشفيات ومديري الصيدليات ومسؤولي المشتريات تطوير الأعمال - تحديد فرص السوق الجديدة والاحتياجات غير الملباة والفجوات المحتملة في المنتجات في المشهد الصيدلاني في الإمارات العربية المتحدة - دعم التقييم والعناية الواجبة لصفقات الترخيص الداخلي أو الترويج المشترك أو الشراكة التوزيعية المحتملة - مراقبة أنشطة المنافسين وديناميكيات التسعير وتطورات خطوط الإنتاج؛ تقديم رؤى تجارية قابلة للتنفيذ - التعاون مع فرق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لضمان توفر المنتج ودقة التنبؤ وإدارة المخزون التقارير والتعاون متعدد الوظائف - إعداد لوحات معلومات الأداء الشهرية والربع سنوية والسنوية ومراجعات الأعمال للإدارة الإقليمية والعالمية - العمل بسلاسة عبر الشؤون الطبية والتنظيمية وسلسلة التوريد والمالية والموارد البشرية ضمن فريق الإمارات العربية المتحدة - تمثيل المصالح التجارية للإمارات العربية المتحدة في دورات التخطيط التجاري لمجلس التعاون الخليجي والعالمية واجتماعات فريق العلامة التجارية - إدارة وضمان الامتثال الكامل لـ IFPMA وقواعد السلوك المحلية في الإمارات العربية المتحدة وإجراءات التشغيل القياسية للشركة
ما ستقوم به
- • قيادة الوظيفة التجارية الكاملة في الإمارات العربية المتحدة، والإشراف على قيادة المبيعات واستراتيجية العلامة التجارية ونمو الإيرادات عبر قنوات الرعاية الصحية المختلفة.
- • إدارة تطوير الحسابات الرئيسية، وتقديم المناقصات الحكومية، والعلاقات مع الهيئات التنظيمية وكبار قادة الرأي.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة، مع 8-12 عامًا من الخبرة الصيدلانية وسجل حافل في الشركات متعددة الجنسيات. يجب أن يمتلك معرفة عميقة بالمشهد الصيدلاني في الإمارات العربية المتحدة وخبرة في قيادة المبيعات أو التسويق.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في قيادة فرق المبيعات والتسويق ضمن قطاع الأدوية، مع التركيز على تحقيق الأهداف في سوق الإمارات العربية المتحدة.
ناقش معرفتك العميقة بالمشهد الصيدلاني في الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك اللوائح، وقنوات التوزيع، والعلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
قدم أمثلة محددة على كيفية تطويرك وتنفيذك لاستراتيجيات العلامة التجارية الناجحة، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتعامل مع المناقصات الحكومية.
أبرز قدرتك على العمل في بيئة شركات متعددة الجنسيات، مع التركيز على التعاون متعدد الوظائف والتكيف مع الأطر العالمية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير تجاري إقليمي
مدير مبيعات وتسويق
مدير عام (دولة/منطقة)
مدير تسويق إقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات والتسويق؟
المدير مسؤول عن قيادة الوظيفة التجارية الكاملة، بما في ذلك إدارة القوة الميدانية، واستراتيجية العلامة التجارية، وتطوير الحسابات الرئيسية، والمشاركة التنظيمية في الإمارات العربية المتحدة، مع إمكانية التعرض لدول مجلس التعاون الخليجي.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة أو إدارة الأعمال. ويفضل بشدة الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة دراسات عليا في التسويق أو الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية.
ما هي الخبرة المطلوبة؟
مطلوب 8-12 عامًا من الخبرة المتزايدة في صناعة الأدوية، مع تعرض كبير لسوق الإمارات العربية المتحدة. ويجب أن يكون لديك 3-5 سنوات على الأقل في دور إداري/قيادي في المبيعات أو التسويق، وخبرة مثبتة في العمل ضمن أو مباشرة مع شركة أدوية متعددة الجنسيات.
ما هي اللغات المطلوبة؟
اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة، وتعتبر اللغة العربية ميزة قوية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.