وظائف بلس — ممثل تطوير المبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
سوتي
ممثل تطوير المبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Development Representative SOTI
مقارنة الرواتب
AED 10k – AED 18kثقة متوسطة · AED 10,000/شهرياً – AED 18,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تلتزم SOTI بتزويد موظفيها بإمكانيات لا حصر لها؛ تعلم أشياء جديدة، والعمل بأحدث التقنيات، وإحداث فرق في العالم. المسمى الوظيفي: ممثل تطوير المبيعات - مسار سريع لمهنة مبيعات برامج المؤسسات اللغة: العربية (بطلاقة) والإنجليزية (بطلاقة) الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نموذج العمل: هجين من نحن هنا في SOTI، نحن ملتزمون بتقديم أفضل حلول إدارة الأجهزة المحمولة وإنترنت الأشياء. نحن نبحث عن مفكرين خارج الصندوق يقدرون فن إنشاء البرامج الرائعة. بالنسبة لنا، أن تكون صاحب رؤية أهم من القيام بالأشياء بالطريقة التي كانت تتم بها دائمًا! ماذا ستحصل؟ الناس - من أصولنا المتواضعة في قبو مؤسسنا إلى مكانتنا الرائدة في الصناعة اليوم، عملت SOTI بجد لتعزيز ثقافة الشركة التي يمكننا جميعًا الإيمان بها. ثقافة تؤكد على النمو الشخصي والابتكار المستمر والمرح. النمو - بيئتنا تعزز الأفكار الجديدة ووجهات النظر الجديدة والقدرة على إنجازها. في SOTI لدينا بيئة سريعة الوتيرة ذات نطاق عالمي تشجعك على ترك بصمتك وتكون جزءًا من شيء كبير! التكنولوجيا - ستحصل على فرصة للعمل مع التقنيات المتطورة والمشاركة في مشاريع معقدة ومثيرة للاهتمام، كجزء من فرق تعاونية ورشيقة للغاية. ستعمل جنبًا إلى جنب مع شركاء SOTI، بما في ذلك بعض عمالقة التكنولوجيا الرائدين الذين سيبقونك على اطلاع دائم بالتقنيات الناشئة. ما الذي نبحث عنه في SOTI، نبحث عن أفراد لديهم نهج استشاري في البيع، وهم فضوليون وطموحون ومتعلمون بديهيون. إذا كان لديك خبرة في بيئة البيع بالتجزئة، أو مبيعات B2B أو B2C، أو خدمة العملاء وترغب في الارتقاء بمسيرتك المهنية في المبيعات إلى المستوى التالي، فهذه هي الفرصة المناسبة لك. هذه فرصة رائعة حيث ستلعب دورًا رئيسيًا في إنشاء خط أنابيب مبيعات لـ SOTI. إذا كان لديك رغبة قوية في العمل والنمو في مبيعات التكنولوجيا في بيئة سريعة الوتيرة ولديك استعداد لتعلم تقنيات جديدة - فهذا الدور مناسب لك! ماذا ستفعل - امتلاك عملية التنقيب عن العملاء المحتملين في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على المملكة العربية السعودية، واستهداف الرؤساء التنفيذيين للمعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء البنية التحتية والمديرين التنفيذيين للعمليات داخل المؤسسات الكبيرة. - اختراق حسابات العملاء الجدد بقوة من خلال المكالمات الباردة عالية الحجم والجودة، وحملات البريد الإلكتروني الاستراتيجية، والتواصل عبر LinkedIn، والتواصل على مستوى المديرين التنفيذيين. - تحديد وتأهيل وتطوير فرص المؤسسات المتوافقة مع التحول الرقمي، وإدارة نقاط النهاية، والتنقل، ومبادرات إنترنت الأشياء. - بناء علاقات متعددة الخيوط داخل الحسابات المستهدفة للكشف عن المشاريع النشطة ودورات الميزانية وعمليات اتخاذ القرار. - إعادة إشراك فرص المؤسسات الخاملة والمتوقفة لإعادة تنشيط خط الأنابيب في القطاعات الاستراتيجية (البيع بالتجزئة، اللوجستيات، الرعاية الصحية، القطاع العام). - إدارة جميع العملاء المحتملين والفرص في Salesforce، والتأكد من تسجيل جميع الاتصالات بدقة وإرفاق المستندات اللازمة. - الشراكة الوثيقة مع مديري حسابات SOTI للانتقال بالفرص المؤهلة إلى دورات مبيعات منظمة، مما يضمن تسليمًا قويًا وتسريع الصفقات. - الحفاظ على نظافة CRM منضبطة داخل Salesforce، والتأكد من توثيق جميع الأنشطة وملاحظات التأهيل وذكاء الحساب بدقة. - تجاوز أهداف إنشاء فرص العملاء الجدد والاجتماعات الفصلية باستمرار. - توضيح حل SOTI ONE Platform وقيمه وقدراته للعملاء المحتملين من خلال التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني. الخبرة التي ستحضرها - 2-3 سنوات من الخبرة في تطوير مبيعات B2B الخارجية، ويفضل استهداف المؤسسات الكبيرة أو متوسطة الحجم، وخبرة سابقة في مبيعات التجزئة، أو خدمة العملاء، أو المبيعات الداخلية، أو التنقيب عن العملاء المحتملين أو ما يعادلها. - سجل حافل في توليد فرص عملاء جدد من خلال التواصل البارد والتنقيب على مستوى المديرين التنفيذيين. - يفضل بشدة الخبرة في البيع في أسواق الشرق الأوسط، وخاصة المملكة العربية السعودية. - عقلية مرنة وتنافسية للغاية مع عقلية صياد قوية وراحة في التعامل مع الرفض. - مهارات اتصال كتابية وشفوية استثنائية باللغتين الإنجليزية والعربية. - مبادر يتمتع بطاقة عالية وانضباط قوي والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة موجهة نحو الأهداف. - مهارات تنظيمية قوية مع استخدام CRM منضبط وتتبع خط الأنابيب. - قدرة مثبتة على الازدهار في بيئات سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأداء. عن SOTI SOTI هي المزود الأكثر ثقة في العالم لحلول إدارة الأجهزة المحمولة وإنترنت الأشياء، مع أكثر من 17000 عميل مؤسسي وملايين الأجهزة المدارة في جميع أنحاء العالم. توفر محفظة SOTI المبتكرة من الحلول والخدمات الأدوات التي تحتاجها المؤسسات لتعبئة عملياتها حقًا وتحسين استثماراتها في التنقل. توسع SOTI إدارة التنقل الآمن لتوفير حل شامل ومرن للإدارة والأمن الشامل لجميع الأجهزة المحمولة والأجهزة الطرفية المتصلة المنتشرة في المؤسسة. في SOTI، نحتفل بتفرد فرقنا العالمية ونفخر بكوننا مكان عمل يتساوى فيه الجميع في الفرص. نحن حلولون فضوليون للمشكلات ملتزمون بتقديم أفضل حلول إدارة الأجهزة المحمولة وإنترنت الأشياء إلى السوق. نحن نقدم وظائف ذات #إمكانيات_لا_نهاية_لها. ماذا تنتظر؟ تقدم اليوم: https://www.soti.net/careers #LI-IG1 نحن ملتزمون بتوفير ممارسات توظيف يسهل الوصول إليها تتوافق مع متطلبات قانون حقوق الإنسان وقانون إمكانية الوصول لذوي الإعاقة في أونتاريو (AODA). إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات خلال أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف، يرجى إخطار قسم الأفراد والثقافة على [email protected]. إذا كنت ترغب في تحويل أفكارك إلى واقع، تقدم بطلبك إلى SOTI اليوم. يرجى ملاحظة أن SOTI لا تقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من شركات التوظيف أو وكالات التوظيف. في غياب اتفاقية خدمات موقعة مع وكالة/شركة توظيف، لن تنظر SOTI في دفع أي تعويض عن الإحالة أو رسوم توظيف أو توافق عليها. SOTI هي شركة مبتكرة ورائدة في الصناعة أثبتت قدرتها على تبسيط حلول التنقل التجاري من خلال جعلها أكثر ذكاءً وسرعة وموثوقية. بفضل محفظة SOTI المبتكرة من الحلول، يمكن للمؤسسات أن تثق في SOTI لرفع مستوى عملياتها المتنقلة وتبسيطها، وزيادة عائد استثمارها وتقليل وقت تعطل الجهاز. على مستوى العالم، مع أكثر من 17000 عميل، أثبتت SOTI أنها المزود المفضل لمنصات الأجهزة المحمولة لإدارة وتأمين ودعم الأجهزة الحيوية للأعمال. بفضل دعم SOTI العالمي، يمكن للمؤسسات أن تأخذ التنقل إلى إمكانيات لا حصر لها. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة soti.net.
ما ستقوم به
- • يركز الدور على امتلاك عملية التنقيب عن العملاء المحتملين في جميع أنحاء الشرق الأوسط لتوليد فرص عملاء جدد للمؤسسات الكبيرة. تشمل المسؤوليات تأهيل العملاء المحتملين، وإدارة خط الأنابيب في Salesforce، والشراكة مع مديري الحسابات لتسريع الصفقات.
المتطلبات
يحتاج المرشحون إلى 2-3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B الخارجية وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. تعد عقلية "الصياد" القوية وسجل حافل في التنقيب على مستوى المديرين التنفيذيين أمرًا ضروريًا.
المزايا
- • النمو الشخصي
- • الابتكار المستمر
- • بيئة تعاونية
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض حل SOTI ONE Platform وقيمه وقدراته جيدًا، حيث سيُطلب منك توضيحها للعملاء المحتملين.
كن مستعدًا لمناقشة تجربتك في التنقيب عن العملاء المحتملين (Outbound Prospecting) واختراق حسابات العملاء الجدد (new logo accounts) من خلال المكالمات الباردة وحملات البريد الإلكتروني وتواصل LinkedIn.
سلط الضوء على مهاراتك في إدارة علاقات العملاء (CRM) وخاصة مع Salesforce، وكيف تحافظ على نظافة البيانات وتتبع خط الأنابيب.
أظهر عقلية "الصياد" (hunter mentality) وقدرتك على التعامل مع الرفض، بالإضافة إلى مهاراتك الاستثنائية في التواصل باللغتين الإنجليزية والعربية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات (Account Executive)
ممثل تطوير المبيعات
مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager)
مدير مبيعات إقليمي (Regional Sales Manager)
الأسئلة الشائعة
ما هو المسمى الوظيفي لهذا الدور؟
المسمى الوظيفي هو ممثل تطوير المبيعات - مسار سريع لمهنة مبيعات برامج المؤسسات.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة.
ما هو نموذج العمل والموقع؟
نموذج العمل هجين والموقع في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي الخبرة المطلوبة؟
مطلوب 2-3 سنوات من الخبرة في تطوير مبيعات B2B الخارجية، ويفضل استهداف المؤسسات الكبيرة أو متوسطة الحجم، مع خبرة سابقة في مبيعات التجزئة، أو خدمة العملاء، أو المبيعات الداخلية، أو التنقيب عن العملاء المحتملين.
ما هي بعض المسؤوليات الأساسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الأساسية امتلاك عملية التنقيب عن العملاء المحتملين في الشرق الأوسط، واختراق حسابات العملاء الجدد من خلال المكالمات الباردة وحملات البريد الإلكتروني، وإدارة العملاء المحتملين والفرص في Salesforce.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.