مدير حسابات الشركات

الوصف

في Anaplan، نحن فريق من المبتكرين نركز على تحسين عملية اتخاذ القرارات التجارية من خلال منصتنا الرائدة للتخطيط والتحليل القائمة على الذكاء الاصطناعي، حتى يتمكن عملاؤنا من التفوق على منافسيهم والسوق. ما يوحد موظفي Anaplan عبر الفرق والمناطق الجغرافية هو التزامنا الجماعي بنجاح عملائنا وثقافتنا الفائزة. يصنف عملاؤنا ضمن نخبة الشركات في قائمة Fortune 50. كوكا كولا، لينكد إن، أدوبي، LVMH، وباير ليست سوى عدد قليل من أكثر من 2400 شركة عالمية تعتمد على منصتنا الأفضل في فئتها. ثقافتنا الفائزة هي المحرك الذي يدفع فرق المبتكرين لدينا. نحن ندعم تنوع الأفكار، ونتصرف كقادة بغض النظر عن المسمى الوظيفي، ونلتزم بتحقيق أهداف طموحة، ونحب الاحتفال بانتصاراتنا - الكبيرة والصغيرة. بدعم من مبادئ التشغيل التي تركز على الاستراتيجية، والقيم [https://www.anaplan.com/careers/]-المبنية على الانضباط في التنفيذ، ستكون ملهمًا ومتصلاً ومتطورًا ومكافأً هنا. كل ما يجعلك فريدًا مرحب به؛ انضم إلينا ودعنا نبني المستقبل - معًا! تبحث Anaplan عن مدير حسابات شركات لدفع نموها وتوسيع وجودها في الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور، ستستفيد من سجلك الحافل في بيع حلول التكنولوجيا المتطورة وإدارة الحسابات لبيع منصة متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق. يساعد فريق المبيعات لدينا قادة الصناعة على فهم تأثير منتجات Anaplan وكيف ينهي حل التخطيط المتصل لدينا عملية اتخاذ القرارات المنفصلة. ستساعد عملاءنا على تحقيق أهدافهم التجارية الفورية مع إعداد أعمالهم للمستقبل. سيكون هذا الدور محفزًا لنمو Anaplan المستمر بينما يقود التحول الرقمي. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى نائب الرئيس الإقليمي للمبيعات. سيكون لديك في الغالب حسابات جديدة. يتطلب هذا النوع من المناطق شخصًا لبناء بصمتنا بشكل أكبر من خلال البحث عن حسابات عملاء جدد وتأمينها، بالإضافة إلى تنمية الفرص بسرعة داخل قاعدة العملاء الحالية. تأثيرك: - التعامل مع العملاء المحتملين والعملاء المستهدفين لتحديد العمليات التجارية المعطلة وتقديم قدرة Anaplan الفريدة على حل المشكلة. - بناء القيمة التجارية لـ Anaplan طوال عملية البيع. التنقل في بيئات العملاء المحتملين المعقدة لمواءمة العميل المحتمل حول حل Anaplan. - إجراء عروض تقديمية عالية الفعالية من مستوى المدير إلى نائب الرئيس الأول وصناع القرار الرئيسيين على مستوى C-suite بما في ذلك المديرين الماليين، ومديري الإيرادات، وكبار القادة في سلسلة التوريد، والقوى العاملة، ووظائف الأعمال الأخرى. - تطوير العملاء وامتلاك إدارة الفرص من البداية إلى النهاية عبر أهداف ووظائف العملاء المتعددة. - تطبيق منهجية وأدوات البيع القائمة على القيمة من Anaplan لإدارة عمليات المبيعات والتنبؤ بالأعمال بدقة. - توظيف مهارات قيادة الحسابات المتميزة لتحديد فرص توسيع الحسابات من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي داخل الحسابات المستهدفة. - أداء التخطيط الاستراتيجي للمبيعات، مما يؤدي إلى التنبؤ الدقيق بالأعمال. - العمل مع أعضاء متعددين الوظائف من ممثلي تطوير المبيعات، والتسويق، ومستشاري الحلول، وفرق نجاح العملاء. مؤهلاتك: - إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية إلزامي. - فهم عميق للمشهد التجاري في الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك ديناميكيات السوق المحلية، وتوقعات أصحاب المصلحة، والثقافة التجارية. - خبرة واسعة في المبيعات الاستشارية لشركات Fortune 2000، ويفضل أن تكون في حلول SaaS (ولكنها ليست مطلوبة). - نجاح مثبت في البيع للمشترين من مستوى نائب الرئيس / نائب الرئيس الأول. - سجل حافل في تجاوز حصص وأهداف المبيعات، بما في ذلك تاريخ مثبت لصفقات متعددة بقيمة عقد سنوية عالية من ستة أرقام (ACV) (خدمات و/أو برامج). - فهم المجال (سلسلة التوريد، التخطيط المالي والتحليلي، تخطيط القوى العاملة والمبيعات) ومعرفة كيفية تخطيط هذه الوظائف ومعالجة العمل واتخاذ القرارات. المهارات المفضلة: - الخبرة في Outreach، SFDC، LinkedIn Sales Navigator ميزة إضافية. - خبرة في تخطيط الحسابات Altify، MEDDPICC، Miller Heiman. #LI-Remote التزامنا بالتنوع والمساواة والشمول والانتماء (DEIB) نحن نؤمن بأن جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها وتعزيز ثقافة شاملة يقوي أعمالنا. يحسن DEIB قوتنا العاملة، ويعزز الثقة مع شركائنا وعملائنا، ويدفع نجاح الأعمال. ابنِ مسيرتك المهنية في مكان لا يكون فيه التنوع والمساواة والشمول والانتماء مجرد كلمات على الورق - هذا ما يدفع ابتكارنا، وهو كيف نتواصل، ويساهم في ما يجعلنا رائدين في السوق. نحن نؤمن ببيئة توظيف وعمل حيث يتم احترام وتقدير جميع الأشخاص، بغض النظر عن الهوية الجنسية أو التعبير، التوجه الجنسي، الدين، العرق، العمر، التنوع العصبي، حالة الإعاقة، الجنسية، أو أي جانب آخر يجعل الناس فريدين. نحن نوظفك لما أنت عليه، ونريدك أن تحضر ذاتك الحقيقية للعمل كل يوم! سنتأكد من توفير تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم للوظيفة أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الأساسية، وتلقي مزايا متساوية وجميع امتيازات التوظيف. يرجى الاتصال بنا لطلب التسهيلات. إخلاء مسؤولية التوظيف الاحتيالي لقد وصل إلى علمنا أن فرص عمل احتيالية ووهمية يتم تداولها على الإنترنت. يتم الاتصال بالمرشحين المحتملين من قبل أفراد معينين، بشكل رئيسي عبر المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والمراسلات، مدعين أنهم ممثلون لـ Anaplan. الغرض الرئيسي من هذه المراسلات والإعلانات هو الحصول على معلومات حساسة من الأفراد. Anaplan لا تفعل ما يلي: - تقديم عروض للمرشحين دون عملية مقابلة مكثفة مع عضو من فريق التوظيف لدينا ومدير التوظيف عبر الفيديو أو شخصيًا. - إرسال عروض العمل عبر البريد الإلكتروني. يتم تقديم جميع العروض شفهيًا أولاً من قبل عضو من فريق التوظيف الداخلي لدينا كلما أمكن ذلك، ثم يتم متابعتها عبر التواصل الكتابي. ستأتي جميع رسائل البريد الإلكتروني من Anaplan من عنوان بريد إلكتروني @anaplan.com. إذا كان لديك أي شكوك حول صحة بريد إلكتروني أو رسالة أو اتصال هاتفي يُزعم أنه من Anaplan أو نيابة عنها، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] قبل اتخاذ أي إجراء آخر فيما يتعلق بالمراسلات.

ما ستقوم به

• • سيتعامل مدير حسابات الشركات مع العملاء المحتملين والعملاء المستهدفين لتحديد العمليات التجارية المعطلة وتقديم حل Anaplan، مع بناء القيمة التجارية طوال عملية البيع. يتضمن هذا الدور التنقل في بيئات معقدة، وتقديم عروض تقديمية رفيعة المستوى لصناع القرار على مستوى C-suite، وامتلاك إدارة الفرص من البداية إلى النهاية.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة واسعة في المبيعات الاستشارية لشركات Fortune 2000، ويفضل أن تكون في حلول SaaS، وسجل حافل في تجاوز حصص المبيعات مع صفقات متعددة ذات قيمة عقد سنوية عالية من ستة أرقام. تشمل الكفاءات المطلوبة ممارسات قوية لإدارة الفرص، ومهارات العرض التنفيذي، والقدرة على الموازنة بين فرص متعددة في وقت واحد.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة