مدير استشارات الحلول

الوصف

في Anaplan، نحن فريق من المبتكرين نركز على تحسين عملية اتخاذ القرارات التجارية من خلال منصتنا الرائدة للتخطيط والتحليل السيناريو المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حتى يتمكن عملاؤنا من التفوق على منافسيهم والسوق. ما يوحد موظفي Anaplan عبر الفرق والمناطق الجغرافية هو التزامنا الجماعي بنجاح عملائنا وثقافتنا الفائزة. يصنف عملاؤنا ضمن نخبة الشركات في قائمة Fortune 50. كوكا كولا، لينكد إن، أدوبي، LVMH، وباير ليست سوى عدد قليل من أكثر من 2400 شركة عالمية تعتمد على منصتنا الأفضل في فئتها. ثقافتنا الفائزة هي المحرك الذي يدفع فرق المبتكرين لدينا. نحن ندعم تنوع الأفكار والآراء، ونتصرف كقادة بغض النظر عن المسمى الوظيفي، ونلتزم بتحقيق أهداف طموحة، ونحب الاحتفال بانتصاراتنا – الكبيرة والصغيرة. بدعم من مبادئ التشغيل التي تركز على الاستراتيجية، والقائمة على القيم، والمنضبطة في التنفيذ، ستكون ملهمًا، ومتصلاً، ومتطورًا، ومكافأً هنا. كل ما يجعلك فريدًا مرحب به؛ انضم إلينا ودعنا نبني المستقبل – معًا! هل أنت مستعد للقيادة من الأمام؟ Anaplan في مهمة لإحداث ثورة في التخطيط التجاري، وفريق المبيعات المسبقة لدينا هو محرك هذا الطموح. نحن نبحث عن قائد ذو رؤية واستراتيجية لتولي قيادة فريق استشارات الحلول عالي الأداء لدينا في الإمارات العربية المتحدة. هذا ليس مجرد دور إداري؛ إنها فرصة لتكون عضوًا محوريًا في فرق قيادة Go-To-Market و Presales في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). ستكون مهندس نجاحنا الإقليمي، وتمكين فريق يصل إلى 8 أفراد لامعين لدفع الحدود، وتحدي الوضع الراهن، وتحقيق نجاح العملاء. إذا كنت تزدهر في ثقافة تحتضن وجهات النظر المتنوعة وتكافئ الأفكار الجريئة، فنحن نريد أن نسمع منك. تأثيرك لن تدير فريقًا فحسب؛ بل ستبني إرثًا. كشريك تجاري لقادة المبيعات لدينا، ستقوم بما يلي: - صياغة الرؤية: صياغة وتنفيذ استراتيجية إقليمية ناجحة لفريق استشارات الحلول، ومواءمة رؤيتك مع أهدافنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والعالمية. - قيادة التغيير التحويلي: العمل كعامل تغيير، ودفع التميز التشغيلي وتحويل فريق استشارات الحلول في ألمانيا إلى مستويات جديدة من الأداء والمرونة. - إتقان الأعمال: تولي مسؤولية محفظة الأعمال الإقليمية، وضمان التوافق الوثيق للمساءلة عبر فريقك لزيادة تأثيرنا إلى أقصى حد. - القيادة بمرونة: الشراكة بشكل استباقي مع فرق المبيعات الإقليمية لتخصيص موارد المبيعات المسبقة بشكل استراتيجي، وتغيير استراتيجيات المشاركة، ودفع زخم الفوز. - بناء فريق عالمي: كن مغناطيسًا لأفضل المواهب. ستقوم بتوظيف وتوجيه وتطوير فريق من المحترفين ذوي الاستعداد العالي، وتحديد مسارات وظيفية واضحة لتعزيز الاحتفاظ والنمو. - بناء علاقات رئيسية: إحداث تأثير مباشر على أعمالنا في المملكة المتحدة وأيرلندا من خلال بناء ثقة ومصداقية لا تتزعزع مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى عملائنا وشركائنا الأكثر استراتيجية. مؤهلاتك أنت قائد يمكنه وضع الاستراتيجيات من مستوى عالٍ وتنفيذها بشكل لا تشوبه شائبة على أرض الواقع. أنت تمتلك: - خبرة عميقة في المجال: معرفة عملية بتطبيقات SaaS. - خبرة محددة في تقنيات EPM/CPM، ويفضل أن تكون حول منصات FP&A أو Supply Chain (مفضلة). - قيادة مثبتة في المبيعات المسبقة: خبرة قابلة للإثبات في إدارة وإلهام فريق من المساهمين الفرديين في المبيعات المسبقة أثناء التنقل في بيئة مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. من الناحية المثالية، ستكون قد قمت بتنمية وإدارة فريق في المنطقة. - الخبرة الإقليمية: سجل حافل في إدارة فريق بنجاح في الإمارات العربية المتحدة أو الشرق الأوسط. - عقلية صانع التغيير: لقد قمت بقيادة فرق خلال التحول وتشعر بالراحة في قيادة وإدارة التغيير. - عقلية اللاعب-المدرب: القدرة على القيادة والتنفيذ، والعمل بجد لمساعدة فريقك على الفوز. إذا كنت مستعدًا لترك بصمتك وقيادة فريق في طليعة تحول الأعمال، فلنتحدث. التزامنا بالتنوع والمساواة والشمول والانتماء (DEIB) نحن نؤمن بأن جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها وتعزيز ثقافة شاملة يقوي أعمالنا. يحسن DEIB قوتنا العاملة، ويعزز الثقة مع شركائنا وعملائنا، ويدفع نجاح الأعمال. ابنِ حياتك المهنية في مكان لا يكون فيه التنوع والمساواة والشمول والانتماء مجرد كلمات على الورق – هذا ما يدفع ابتكارنا، وهو كيف نتواصل، ويساهم في ما يجعلنا روادًا في السوق. نحن نؤمن ببيئة توظيف وعمل يتم فيها احترام وتقدير جميع الأشخاص، بغض النظر عن الهوية الجنسية أو التعبير، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو العرق، أو العمر، أو التنوع العصبي، أو حالة الإعاقة، أو الجنسية، أو أي جانب آخر يجعل الناس فريدين. نحن نوظفك لما أنت عليه، ونريدك أن تحضر ذاتك الحقيقية إلى العمل كل يوم! سنتأكد من تزويد الأفراد ذوي الإعاقة بتسهيلات معقولة للمشاركة في عملية طلب الوظيفة أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الأساسية، وتلقي مزايا متساوية وجميع امتيازات التوظيف. يرجى الاتصال بنا لطلب التسهيلات. إخلاء مسؤولية توظيف الاحتيال لقد لفت انتباهنا أن فرص عمل احتيالية ووهمية يتم تداولها على الإنترنت. يتم الاتصال بالمرشحين المحتملين من قبل أفراد معينين، بشكل رئيسي من خلال المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والمراسلات، مدعين أنهم ممثلون لشركة Anaplan. الغرض الرئيسي من هذه المراسلات والإعلانات هو الحصول على معلومات خاصة من الأفراد. Anaplan لا تفعل ما يلي: - تقديم عروض للمرشحين دون عملية مقابلة مكثفة مع عضو من فريق التوظيف لدينا ومدير التوظيف عبر الفيديو أو شخصيًا. - إرسال عروض العمل عبر البريد الإلكتروني. يتم تقديم جميع العروض شفهيًا أولاً من قبل عضو من فريق التوظيف الداخلي لدينا كلما أمكن ذلك ثم يتم متابعتها عبر التواصل الكتابي. - ستأتي جميع رسائل البريد الإلكتروني من Anaplan من عنوان بريد إلكتروني ينتهي بـ @anaplan.com. إذا كان لديك أي شكوك حول صحة بريد إلكتروني أو رسالة أو اتصال هاتفي يُزعم أنه من Anaplan أو نيابة عنها، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] قبل اتخاذ أي إجراء آخر فيما يتعلق بالمراسلات.

ما ستقوم به

• • قيادة وتطوير فريق استشارات حلول عالي الأداء في الإمارات العربية المتحدة لدفع النجاح الإقليمي وتأثير العملاء.
• • الشراكة مع قادة المبيعات لتنفيذ الاستراتيجيات الإقليمية، وتخصيص موارد ما قبل البيع، وإدارة محفظة الأعمال الإقليمية.

المتطلبات

يتطلب خبرة عميقة في تطبيقات SaaS وتقنيات EPM/CPM، وتحديداً ضمن FP&A أو Supply Chain. يجب أن يكون لديك سجل حافل في إدارة فرق ما قبل البيع وقيادة التغيير التحويلي داخل منطقة الإمارات العربية المتحدة أو الشرق الأوسط.

الأسئلة الشائعة