وظائف بلس — مدير حساب SAP B1
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ستراتمونت
مدير حساب SAP B1
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
SAP B1 - Account Executive Strattmont
مقارنة الرواتب
Competitive base + significant performance variable tied to closed B1 revenue.
الوصف
تعلن شركة Strattmont عن وظيفة مدير حساب SAP B1 في الرياض، تتطلب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع SAP Business One في المملكة العربية السعودية. يركز الدور على إغلاق صفقات SAP B1 في السوق السعودي المتوسط، مع مسؤولية كاملة عن دورة المبيعات وتحقيق الحصص.
ما ستقوم به
- • بناء وصيانة خط مبيعات شخصي لفرص SAP B1 في السوق السعودي المتوسط.
- • توليد الصفقات بشكل أساسي من خلال التواصل الخارجي والإحالات وشبكة العلاقات الشخصية.
- • العمل مع ممثل المبيعات الداخلية لمتابعة العملاء المحتملين الواردين والمؤهلين.
- • إدارة دورة المبيعات الكاملة: التأهيل، الاكتشاف، العروض التوضيحية (مع مستشار ما قبل البيع)، المقترحات، التفاوض، والإغلاق.
- • قيادة المفاوضات التجارية بشأن الأسعار وشروط الدفع ونطاق العمل.
- • التعاون مع مستشار ما قبل البيع لضمان تحديد دقيق لنطاق المشروع وحماية هوامش التنفيذ.
- • تنسيق العمل مع فريق المبيعات الأوسع بشأن الحسابات المشتركة والفرص متعددة الوحدات.
- • تسليم الصفقات المغلقة بشكل سلس إلى فريق التنفيذ مع توفير السياق الكامل ونطاق العمل.
- • تقديم توقعات دقيقة وواقعية للإدارة العليا.
- • توفير معلومات مستمرة عن أسعار المنافسين ومواقعهم وأنماط الفوز/الخسارة.
- • تحديد الفرص العمودية الناشئة ومشاركة الرؤى مع القيادة.
المتطلبات
تبحث شركة Strattmont عن مدير حساب SAP B1 يتمتع بخبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع SAP Business One داخل المملكة العربية السعودية، مع سجل حافل في تحقيق حصص المبيعات. يجب أن يكون المرشح قد عمل سابقًا لدى شريك معتمد لـ SAP Business One في الرياض، ويمتلك شبكة علاقات قوية مع المديرين الماليين ومديري تقنية المعلومات في الشركات السعودية المتوسطة. يتطلب الدور إتقانًا تامًا للغتين العربية والإنجليزية، وأن يكون المرشح مقيمًا في المملكة العربية السعودية ولديه صلاحية عمل سارية. يُفضل من لديهم معرفة بهياكل ترخيص SAP B1، وخبرة في بيع حلول الفوترة الإلكترونية المتوافقة مع متطلبات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA Phase 2)، ومعرفة عميقة بالقطاعات مثل التجارة والتصنيع والتجزئة والمقاولات.
المزايا
- • دور فردي يركز بشكل كامل على المبيعات والإغلاق دون مسؤوليات إدارة الأفراد.
- • خط تقارير مباشر للمدير التقني (CTO) مع إمكانية الوصول السريع للرئيس التنفيذي (CEO) لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- • دعم من مجموعة شركات كبيرة متعددة الجنسيات.
- • مستشار مبيعات تقني متخصص يتولى الجانب الفني، مما يتيح التركيز على بناء العلاقات وإغلاق الصفقات.
- • فريق تنفيذ مكون من أكثر من 25 شخصًا في باكستان، مما يتيح تسعيرًا تنافسيًا والتزامًا بمواعيد التسليم.
- • راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى متغير أداء كبير مرتبط مباشرة بإيرادات SAP B1 المغلقة.
- • تأمين طبي شامل.
- • اشتراك في المؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI).
- • إجازة سنوية وفقًا لقانون العمل السعودي.
- • مزايا نهاية الخدمة.
- • رعاية تأشيرة العمل إذا لزم الأمر.
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة سجل إنجازاتك في تحقيق حصص مبيعات SAP B1، مع تقديم أمثلة كمية واضحة.
كن مستعدًا لشرح كيف تخطط لبناء وتنمية خط مبيعاتك الشخصي لـ SAP B1 في السوق السعودي المتوسط، مع التركيز على شبكة علاقاتك الحالية.
أظهر فهمًا عميقًا لسوق SAP B1 في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المنافسين والفرص العمودية الرئيسية.
استعرض قدرتك على قيادة دورة المبيعات الكاملة، من التأهيل إلى الإغلاق، وكيف تتعاون مع فرق ما قبل البيع والتنفيذ.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
يمثل دور مدير حساب SAP B1 في Strattmont نقطة انطلاق قوية للمحترفين الطموحين في مجال مبيعات حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP). بصفته مساهمًا فرديًا، يركز هذا الدور على تطوير مهارات إغلاق الصفقات وبناء العلاقات الاستراتيجية في السوق السعودي. يمكن للمتميزين في هذا الدور التطور نحو أدوار قيادية في المبيعات، مثل مدير مبيعات إقليمي أو مدير حسابات رئيسية، حيث يتولون مسؤولية فرق مبيعات أكبر أو حسابات عملاء استراتيجية. كما يمكنهم التخصص في مجالات استشارية أو تطوير الأعمال، مستفيدين من خبرتهم العميقة في حلول SAP B1 وفهمهم للسوق. النجاح في هذا المنصب يعتمد بشكل كبير على تحقيق الأهداف وتوسيع شبكة العملاء، مما يفتح الأبواب لفرص نمو وظيفي واسعة داخل الشركة أو في قطاع التكنولوجيا الأوسع.
الأسئلة الشائعة
ما هو المسمى الوظيفي لهذه الفرصة؟
المسمى الوظيفي هو "مدير حساب SAP B1".
ما هي المتطلبات الأساسية للخبرة لهذه الوظيفة؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع SAP Business One في المملكة العربية السعودية، مع سجل حافل في تحقيق حصص المبيعات، والعمل سابقًا لدى شريك معتمد لـ SAP Business One في الرياض.
ما هي اللغات المطلوبة؟
يجب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة تامة.
أين يقع مقر العمل؟
مقر العمل الرئيسي في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية، مع تغطية نشطة لجدة والدمام والخبر حسب تدفق الصفقات.
ما هي طبيعة الدور؟
الدور هو مساهم فردي (closer / hunter) يركز بشكل حصري على بيع SAP B1، ولا يتضمن إدارة فريق.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.