مدير حسابات، مراقبة المرضى المتقدمة (APM) - جدة

الوصف

نحن الأشخاص الذين يمنحون الإمكانيات هدفًا BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. "تطوير عالم الصحة" هو هدفنا، وهو ليس إنجازًا صغيرًا. يتطلب الأمر خيال وشغف كل واحد منا - من التصميم والهندسة إلى تصنيع وتسويق مليارات منتجاتنا الطبية سنويًا - للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحول الأحلام إلى إمكانيات. وصف الوظيفة رؤيتنا لمراقبة المرضى المتقدمة في BD تعد BD Advanced Patient Monitoring رائدة عالميًا في حلول المراقبة المتقدمة التي توسع محفظة BD من حلول الرعاية الذكية المتصلة مع مجموعتها المتنامية من تقنيات المراقبة الرائدة، وأدوات اتخاذ القرار السريري المتقدمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وخط أنابيب الابتكار القوي. غالبًا ما تُستخدم تقنيات BD Advanced Patient Monitoring بالتزامن مع نظام BD Alaris™ Infusion System في غرفة العمليات أو وحدات العناية المركزة. يتيح الجمع بين منصات المراقبة المتقدمة الجديدة من BD ومنصات التسريب الحالية فرص ابتكار مستقبلية للمراقبة الديناميكية الدموية ذات الحلقة المغلقة وإدارة السوائل الوريدية والأدوية من خلال دمج مجموعات بيانات الشركة المشتركة وقدرات التشغيل البيني. في BD، نبحث عن محترفي مبيعات لا يرضون بالوضع الراهن، نحن نبني فريق مبيعات يرغب في الفوز وتنمية حصة BD في السوق لتطوير عالم الصحة. يعد الإلمام القوي بنظام SFDC CRM مطلبًا أساسيًا في BD. لا يستخدم محترفو المبيعات SFDC فحسب - بل يتقنونها. في BD، إذا لم يكن موجودًا في SFDC، فهو غير موجود. نتوقع من كل مندوب مبيعات استخدام SFDC يوميًا ونقدم دعمًا وتدريبًا عالمي المستوى لمساعدتك على النجاح. عن الدور سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن محفظة APM في جدة ويغطي المنطقة الغربية. يركز هذا الدور على إدارة وتطوير الحسابات ضمن منطقة محددة أو محفظة حسابات لدفع نمو الأعمال، وتعزيز رضا العملاء، وتحقيق الأهداف المالية بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات الشاملة. موقع العمل – جدة ستشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي: - تنمية حصة المحفظة المخصصة وتحقيق ميزانية المبيعات السنوية ضمن الحسابات المحددة. - إدارة مناقصات NUPCO وضمان إدراج منتجات APM بنجاح. - تحديد وإنشاء فرص مبيعات جديدة عبر مختلف القطاعات داخل المنطقة المخصصة من خلال الطلبات المباشرة والمناقصات. - معالجة وحل أي مشكلات قد تؤثر على التسليم في الوقت المناسب داخل المنطقة المخصصة. - مراقبة مستويات المخزون والتواصل بشكل استباقي بشأن توفر المنتج للمستشفيات من خلال التنسيق الفعال لفريق المبيعات. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين في الحسابات الاستراتيجية. - ضمان الترويج المناسب والوعي بالمنتج بين المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) المعنيين، بطريقة متوافقة وأخلاقية. - تطوير وتحسين جميع قنوات البيع، وضمان الاستجابات السريعة لطلبات العملاء واحتياجات السوق. - الالتزام بمعايير BD المهنية والأخلاقية والامتثال في جميع الأوقات. عنك - درجة البكالوريوس في الطب/شبه الطبي أو خبرة معادلة مطلوبة. - خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة الأجهزة الطبية. - معرفة قوية وخبرة عملية في مناقصات NUPCO وإدراج المنتجات. - قدرة مثبتة على إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين، بما في ذلك إشراك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والمتخصصين في الرعاية الصحية. - التزام عالٍ بالمعايير الأخلاقية والاستجابة لمتطلبات العملاء والسوق. - عقلية موجهة نحو النتائج مع سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. لماذا تنضم إلينا؟ لإيجاد هدف في الإمكانيات، نحتاج إلى أشخاص يمكنهم رؤية الصورة الأكبر، والذين يفهمون القصة الإنسانية التي تكمن وراء كل ما نقوم به. نرحب بالأشخاص الذين لديهم الخيال والدافع لمساعدتنا في إعادة اختراع مستقبل الرعاية الصحية. في BD، ستكتشف ثقافة يمكنك من خلالها التعلم والنمو والازدهار. نحن نؤمن بأنه عندما يتواصل الناس شخصيًا، نتعلم بشكل أسرع، ونتعاون بشكل أعمق، ونبني ثقافة أقوى. انضم إلينا واستمتع بثقافة يدعم فيها التعاون وجهًا لوجه تعلمك وتقدمك ونجاحك. لمعرفة المزيد عن BD، قم بزيارة https://bd.com/careers. تعد شركة Becton, Dickinson, and Company صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نقوم بتقييم المتقدمين دون النظر إلى العرق، اللون، الدين، العمر، الجنس، العقيدة، الأصل القومي، النسب، حالة المواطنة، الحالة الزوجية أو المدنية أو الشراكة المدنية، الحالة العائلية، التوجه العاطفي أو الجنسي، الهوية الجنسية أو التعبير عنها، الوراثة، الإعاقة، الأهلية العسكرية أو حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية قانونًا.

ما ستقوم به

• • سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن إدارة وتطوير الحسابات ضمن منطقة محددة لدفع نمو الأعمال وتعزيز رضا العملاء. تشمل المسؤوليات تنمية المحفظة المخصصة، وإدارة المناقصات، وتحديد فرص مبيعات جديدة، والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في المجالات الطبية/شبه الطبية أو خبرة معادلة، بالإضافة إلى 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة الأجهزة الطبية. المعرفة القوية بمناقصات NUPCO والقدرة على إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين ضرورية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة