مدير مبيعات – المنطقة الغربية بالمملكة العربية السعودية (جدة)

الوصف

توفر Armacell فرصًا وظيفية عديدة ومتنوعة. أضف موهبتك إلى مواهبنا وأحدث فرقًا حول العالم! يقود هذا الدور أداء المبيعات وتطوير السوق عبر المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية، مع الملكية الكاملة لتخطيط النمو الإقليمي، وإدارة الشركاء، والتحكم في خط أنابيب المشاريع، والتنفيذ مقابل أهداف العمل السنوية والمتوسطة الأجل. مهامك: - امتلاك وتقديم خطة المبيعات السنوية للمنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية بما يتماشى مع خريطة المهمة والأهداف المحددة. - تطوير وتنفيذ خطة نمو لمدة 3 سنوات، بما في ذلك ISPT (المبادرات والاستراتيجيات والبرامج والأهداف). - قيادة والتحكم في جميع أنشطة المبيعات، مباشرة وعبر الموزعين، من تحديد المواصفات إلى إغلاق الصفقة. - بناء وإدارة ومراجعة منتظمة لخط أنابيب المشاريع الصحي واستراتيجية اختراق السوق في SFDC. - التفاوض على المقترحات والتسعير والشروط التجارية مع العملاء لزيادة احتمالية الفوز والهامش إلى أقصى حد. - قيادة أعمال تحديد المواصفات مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المصلحة في المشروع لتأمين موافقات المنتج. - مراقبة النشاط التنافسي وذكاء السوق لتحديد التكتيكات الإقليمية وتوليد الفرص. - ضمان الإبلاغ المنضبط والتنبؤ والحوكمة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما يتماشى مع أطر التحكم في المبيعات. ملفك الشخصي: - درجة علمية في الهندسة الميكانيكية أو تخصص تقني مماثل. - خبرة مثبتة في مبيعات B2B ضمن قطاعات البناء أو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو الصناعات التقنية ذات الصلة. - خلفية قوية في مبيعات المشاريع وإدارة الموزعين وبيئات المناقصات. - فهم قوي للمقترحات والرسومات والمواصفات الفنية. - خبرة في بناء وتنفيذ خطط مبيعات أو نمو أعمال متعددة السنوات. - مقدم ومفاوض واثق عبر المالكين والاستشاريين والمقاولين والموزعين. - أسلوب عمل منظم وذاتي الدفع مع CRM قوي وانضباط في إعداد التقارير. - الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. عرضنا: - تقدم Armacell حزمة رواتب تنافسية وفقًا لخبرتك ومجموعة مهاراتك. - دور بملكية كاملة للمبيعات الإقليمية وتأثير مباشر على نمو الأعمال. - تعاون وثيق مع فرق المبيعات الداخلية والتحديد الفني وخدمة العملاء. - أطر حوكمة وإبلاغ وتخطيط منظمة. - الوصول إلى تدريب المنتج والتقنيات والتطبيقات. - بيئة عمل احترافية مدفوعة بالأداء. #LI-Remote #LI-AH1 نوع الوقت: دوام كامل بصفتها مبتكرة الرغاوي المرنة المطاطية لأغراض عزل المعدات، تقوم Armacell بتطوير حلول حرارية وصوتية وميكانيكية مبتكرة وآمنة. من خلال تمكين كفاءة الطاقة للمعدات، نؤكد ريادتنا العالمية في الرغاوي التقنية المرنة. نحن ندفع الاستبدال والابتكار لعملائنا غير المباشرين ونستخدم ممارسات عالمية المستوى لتعزيز مكانة علامتنا التجارية المتميزة. ننمو من خلال توفير حلول قيمة تقدم أداءً موثوقًا ومعتمدًا. موظفونا ذوو الكفاءة العالية يحدثون فرقًا كبيرًا في توليد قيمة مضافة للعملاء. نحن نمكّن موظفينا من التأثير بشكل إيجابي على شركتنا والمجتمعات التي نعمل معها. نحن ندفع أداءهم بفضل الأهداف المتوافقة، مع تحديد وتطوير مواهبهم. نحن نخلق ثقافة الابتكار لتطوير منتجات وحلول أنظمة رائدة تمكن موظفينا من إحداث فرق حول العالم. لم تجد فرصة عمل مناسبة لك اليوم؟ هل ترغب في أن نتعرف عليك بشكل أفضل؟ لا تتردد في "تقديم نفسك" ومشاركة سيرتك الذاتية.

ما ستقوم به

• • سيقود مدير المبيعات أداء المبيعات الإقليمي وتطوير السوق عبر المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. تشمل المسؤوليات إدارة خطوط أنابيب المشاريع، والتفاوض على الشروط التجارية، وتنفيذ استراتيجيات النمو لتحقيق أهداف العمل.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة في الهندسة الميكانيكية أو تخصص تقني ذي صلة مع خبرة مثبتة في مبيعات B2B ضمن صناعات البناء أو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. مطلوب مهارات قوية في مبيعات المشاريع، وإدارة الموزعين، والقدرة على السفر على نطاق واسع.

المزايا

• • - حزمة رواتب تنافسية
• • - تدريب للتطوير المهني
• • - بيئة مدفوعة بالأداء

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة