مدير مبيعات المنطقة - الطاقة والمرافق - المملكة العربية السعودية

الوصف

نظرة عامة هل أنت شخص متحمس، ولديك دافع لإحداث فرق؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن MSA Safety هو المكان المثالي لمسيرتك المهنية. في MSA، السلامة هي هويتنا وهي ما نقوم به. نحن شركة مدفوعة بالهدف وملتزمة بنشر الابتكار والتكنولوجيا لتحقيق مهمتنا في المساعدة على حماية الناس والأصول في جميع أنحاء العالم. نواصل سعينا الدؤوب لحل أكبر مشاكل عملائنا حتى يتمكنوا من العودة إلى منازلهم بأمان كل يوم. هل أنت معنا؟ تابع القراءة لمزيد من التفاصيل حول هذا الدور المحدد. المسؤوليات - امتلاك وقيادة نهج المبيعات الوطنية لحسابات المرافق وتوليد وتوزيع الطاقة وتحلية المياه في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع استراتيجية مبيعات الصناعة. - تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لمشغلي المرافق الرئيسيين، ومحطات الطاقة والمياه المستقلة (IWPPs)، والمطورين المشغلين، وشركاء الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الاستراتيجيين. - بناء والحفاظ على علاقات قوية على مستوى الإدارة التنفيذية مع إدارة المصانع، وقيادة الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، والفرق التشغيلية لدعم البرامج طويلة الأجل والأعمال المتكررة. - دعم الفرص عالية القيمة، والمفاوضات التجارية، والتصعيد مع الحفاظ على تأهيل الصفقات المنضبط والبيع القائم على القيمة. - التنسيق الوثيق مع فرق المبيعات الإقليمية وشركاء القنوات لضمان التنفيذ المتسق وتغطية العملاء. - التأثير على المعايير والمواصفات وقوائم الموافقات الوطنية وعلى مستوى المشغل وعلى مستوى المشروع للكشف عن الغاز، وحماية الجهاز التنفسي، وحلول الاستجابة للطوارئ. - إشراك المقرات الرئيسية للمرافق، وأصحاب المصلحة في الهندسة والسلامة والمشتريات لدمج حلول MSA في برامج دورة الحياة والتشغيل والصيانة والإمداد طويل الأجل. - الشراكة مع فرق التسويق والتقنية والتطبيق لدعم التقييمات الفنية والتجارب والعروض التوضيحية وكتابة المواصفات. - مراقبة الاتجاهات التنظيمية والسلامة والتشغيلية في قطاعي المرافق والمياه، وترجمتها إلى فرص تجارية قابلة للتنفيذ. - توفير إدارة دقيقة وفي الوقت المناسب لخطوط الأنابيب، والتنبؤ، وإعداد التقارير التجارية باستخدام SFDC. - الحفاظ على استخدام منضبط لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان جودة البيانات، ودقة التنبؤ، وشفافية الأداء. - التوافق بانتظام مع قائد مبيعات الصناعة وأصحاب المصلحة متعددي الوظائف بشأن الأولويات والمخاطر ومبادرات النمو. - مشاركة رؤى السوق الخاصة بالمرافق وأفضل الممارسات لدعم تطوير القدرات عبر منظمة المبيعات. - سيكون السفر بنسبة 75% على الأقل في المنطقة المحددة. المؤهلات الخبرة المطلوبة: - 4+ سنوات من الخبرة في المبيعات / إدارة الحسابات الرئيسية - فهم قوي للمعايير والممارسات الفنية الصناعية الحالية - سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات - خبرة في تطوير الأعمال مع المستخدمين النهائيين والشركاء الإقليميين - خبرة في بناء شبكات العملاء والحفاظ عليها وتنميتها - خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتسويق ناجحة - خبرة في بناء شبكات العملاء والحفاظ عليها وتنميتها - خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتسويق ناجحة - خبرة في صناعة السلامة (الكشف عن الغاز المحمول / جهاز التنفس الذاتي / حماية الجهاز التنفسي / HEHF / الحماية من السقوط) - خبرة في مبيعات المشاريع - مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية - القدرة على التواصل على جميع المستويات - القدرة على العمل بشكل مستقل ومنهجي - القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية من خلال إدارة الوقت الجيدة وتخصيص الأولويات التعليم المطلوب: - درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة الخبرة المفضلة: - معرفة بالصناعة - إقامة علاقات عمل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة التعليم المفضل: - درجة الماجستير في مجال ذي صلة #LI-RD1 #LI-Remote

ما ستقوم به

• • سيقود مدير مبيعات المنطقة استراتيجيات المبيعات الوطنية لحسابات الطاقة والمرافق وتحلية المياه في المملكة العربية السعودية. وهو مسؤول عن بناء علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية، وإدارة الفرص عالية القيمة، وضمان التنفيذ المتسق عبر فرق المبيعات الإقليمية.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة السلامة أو المرافق. درجة البكالوريوس مطلوبة، وتعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية، بالإضافة إلى المعرفة التقنية القوية ومهارات الاتصال.

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس
• - درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة