Celeros Flow Technology
مدير مبيعات - صمامات وأغطية - ما بعد البيع
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager - Valves & Closures - AM
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
على مدار أكثر من 140 عامًا، ساعدت منتجاتنا في ضمان التشغيل الآمن والموثوق للصناعات الرئيسية. بشغف بالدقة والشراكة، تواصل Celeros Flow Technology هذا الإرث من الأداء العالي والموثوقية، وتوفر حلولًا حاسمة ومستدامة للتحكم في التدفق لعملائنا في جميع أنحاء العالم. تبحث Celeros Flow Technology عن أفراد لديهم صوت ورؤية. نحن نتبنى التغيير والتنوع ونشجع طرقًا جديدة للنظر في الأفكار القديمة. نسعى إلى محترفين موهوبين للانضمام إلى فريقنا العالمي من المبتكرين في بيئة عالمية وتعاونية ومتعددة الثقافات، حيث ستواجه التحديات والدعم والإلهام لتكون استثنائيًا. ملخص عام سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن مبيعات ما بعد البيع وتطوير الأعمال للعلامات التجارية / المنتجات / الخدمات المخصصة، للمستخدمين النهائيين الرئيسيين في قطاع الطاقة والطاقة، داخل المملكة العربية السعودية والبحرين: - المنتجات المخصصة: الصمامات: Copes-Vulcan و M&J Valves - المنتجات المخصصة: الأغطية: GD Engineering - المنطقة المخصصة: المملكة العربية السعودية والبحرين سيتفاعلون بشكل استباقي مع العملاء الجدد والحاليين لتوسيع قاعدة العملاء، وتطوير علاقة العملاء، واستكشاف مشكلات العملاء المحددة أو حلها، وتوليد العملاء المحتملين والفرص، كل ذلك بهدف تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال المحددة. سيقوم مدير المبيعات أيضًا بإعداد وتقديم عروض المبيعات وتوقعات المبيعات وخطط العمل من أجل زيادة إمكانات السوق إلى أقصى حد، وسيضع أهدافًا وفقًا لذلك لتحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال المحددة. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية - بيع وترويج منتجات ما بعد البيع المخصصة لـ Celeros Flow Technology من قطع الغيار والترقيات وحلول الخدمة في المملكة العربية السعودية والبحرين (المستخدمون النهائيون، مقاولو الخدمة، المستشارون الهندسيون) أو عبر الوكلاء / الموزعين المحليين (حيثما ينطبق ذلك). - حيثما يكون الوكلاء / الموزعون المحليون ضروريين، سيتعين ضمان اتباع الإجراءات المناسبة وتقديم الدعم المطلوب لتسهيل الصفقة. عند التعامل مع وكيل / موزع محلي جديد، يجب إكمال وثائق العناية الواجبة وتقديمها في الوقت المناسب إلى القسم القانوني للموافقة عليها. الاستمرار في إدارة ودعم الوكلاء / الموزعين المحليين - تقديم الدعم الفني والتجاري، وتقديم التدريب والتوجيه، والقيام بزيارات مشتركة للعملاء الرئيسيين حسب الضرورة، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة وتقييم الأداء، وتقديم الملاحظات / التصعيد حسب الضرورة من خلال الاجتماعات الأسبوعية والمراجعات ربع السنوية. - إظهار خبرة قوية للمنتجات المخصصة وللصناعة. - تطوير وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء الرئيسيين من خلال دفع اتفاقيات أسعار قطع الغيار مع الحسابات الرئيسية. - التواصل بانتظام وباستمرار مع العملاء الحاليين والمحتملين لتوليد العملاء المحتملين والفرص وزيادة استحقاق ما بعد البيع للقاعدة المثبتة. - تقييم احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية وتقديم المشورة بشأن منتجات وخدمات Celeros Flow Technology المناسبة لتلبية متطلباتهم واقتراح حلول بديلة حسب الضرورة. - المتابعة مع العملاء لضمان تلبية منتجات وخدمات Celeros Flow Technology لمتطلباتهم وتوقعاتهم. - التحقيق وتنسيق حل الشكاوى التي يثيرها العملاء واستكشاف مخاوفهم. - التفاعل مع العملاء وعقد اجتماعات في الموقع حسب الضرورة لفهم المتطلبات، للحصول على التزام الطلب، لوضع اللمسات الأخيرة على التصميمات وحل المخاوف / الشكاوى. - التعاون مع مديري مبيعات المنتجات الإقليميين الآخرين، وتبادل المعلومات وفرص العمل. - التنسيق مع مهندسي الخدمة الميدانية للفوز بعقود صيانة العملاء حيثما كان ذلك مناسبًا. - دعم مهندسي الخدمة الميدانية وإجراء زيارات مشتركة للموقع لتسهيل أنشطة العمل والتدريب. - الاستجابة بشكل استباقي لطلبات عروض الأسعار (RFQ) من العملاء. تأمين الموافقة الداخلية اللازمة للمضي قدمًا في عرض الأسعار. التواصل بفعالية مع العميل بشأن نية تقديم عرض أسعار، أو عدمه. تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أداة مكافئة وفقًا لذلك. - بالتشاور الوثيق مع فريق هندسة التطبيقات، وحيثما كان ذلك ضروريًا مع فريق إدارة المنتجات، مراجعة وتفسير استفسارات العملاء. تحليل المتطلبات بما يتماشى مع أوراق البيانات والمواصفات ومخططات P&ID والخطط ووثائق المشروع الأخرى المحددة. تصميم وتحديد واختيار المنتجات المناسبة وفقًا لمتطلبات العملاء ودعم فريق هندسة التطبيقات لتطوير اقتراح / عرض أسعار مناسب. - لكل من الشركة والعميل، تنسيق المراجعة الفنية والتجارية لعرض الأسعار والمساعدة في المفاوضات الخاصة به. - بمجرد الانتهاء من مفاوضات عرض الأسعار، وقبل استلام أمر الشراء من العميل، تأمين الموافقة اللازمة وفقًا لمصفوفة الموافقة المعمول بها في الشركة لجميع الطلبات التي تتجاوز الحد الأقصى المحدد للشركة ولجميع الطلبات التي تنص على شروط وأحكام استثنائية. - تنظيم وقيادة إعداد العطاءات والعقود. - التنسيق مع فريق المالية / الحسابات والوعي بأي مشاكل مع حسابات الموردين والعملاء. - التنسيق والمشاركة بنشاط في اجتماع تسليم الطلب مع مرفق التصنيع ومدير المشروع وفريق سلسلة التوريد. تقديم توضيح بشأن أي متطلبات مشروع محددة وبشأن أي استفسارات فنية أو تجارية. - مع مديرك المباشر / المدير الإقليمي، مراجعة إمكانات السوق للمنتجات المخصصة في المناطق المخصصة وتجميع استراتيجية وخطة عمل لزيادة إمكانات السوق وتحقيق الأهداف. الاستمرار في تطوير والتوصية بأفكار وتكتيكات مبتكرة لزيادة حصة السوق وزيادة المبيعات. - مع مديرك المباشر / المدير الإقليمي، تقييم وتحديد المسار الأمثل للسوق، بما في ذلك استراتيجية التسعير والتسويق وتحديد الشركات الشريكة المناسبة لبيع منتجات وخدمات Celeros Flow Technology. - تنفيذ خطط العمل المتفق عليها لتحقيق الأهداف للمنتجات المخصصة في المناطق المخصصة. - مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين في المنطقة المخصصة بشكل منتظم. الإبلاغ عن أي مخاوف وحلول مقترحة وأي فرص وخطط عمل مقترحة إلى المدير المباشر / المدير الإقليمي. - إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية (التوقعات، تقرير زيارة العملاء، إلخ) التي توضح حجم المبيعات بما في ذلك المبيعات المحتملة، ومراقبتها مقابل الميزانية، مع خطط عمل لمعالجة الاختلافات. - إعداد وتقديم عروض المبيعات والعروض الفنية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. - المشاركة في المعارض التجارية والمعارض والندوات إما مباشرة أو بالاشتراك مع الوكلاء / الموزعين المحليين. - تمثيل الشركة بطريقة احترافية تتماشى مع قيم Celeros Flow Technology وضمان امتثال جميع الأنشطة للمعايير القانونية والأخلاقية. المعرفة والمهارات والقدرات - يفكر بشكل إبداعي وتجاري؛ لديه معرفة هندسية متعمقة لتحديد المخاطر الفنية وحل المشكلات وتقديم الحلول، ولكنه يمتلك أيضًا معرفة تجارية متعمقة لتحديد المخاطر داخل العقود. - يحلل ويفسر المجلات العلمية والتقنية الشائعة والتقارير المالية والوثائق القانونية. - يجب أن يكون قادرًا على تحديد المشكلة وتقييم المخاطر ووضع توصيات لخطط العمل. علاوة على ذلك، يجب أن يكون قادرًا على تنفيذ خطة العمل، والتركيز وتوجيه الآخرين لإنجاز الخطة ودفع التغيير عند الضرورة. - يشجع الآخرين على البحث عن فرص لأساليب مختلفة ومبتكرة لمعالجة المشكلات والفرص؛ يسهل تنفيذ وقبول التغيير داخل مكان العمل. - يظهر اهتمامًا استثنائيًا بالتفاصيل والدقة، حتى عند التعامل مع متطلبات متعددة ولديه سجل حافل في تلبية معايير الأداء العالية. - يستجيب باحترافية لجميع الاستفسارات.
ما ستقوم به
- • سيتولى مدير المبيعات قيادة مبيعات ما بعد البيع وتطوير الأعمال للصمامات والأغطية داخل المملكة العربية السعودية والبحرين. وهو مسؤول عن إدارة علاقات العملاء، وتوليد العملاء المحتملين، وتنسيق المقترحات الفنية والتجارية لتحقيق أهداف المبيعات.
المتطلبات
يجب أن يكون المرشحون حاصلين على شهادة جامعية في تخصص هندسي ويمتلكون خبرة تتراوح من خمس إلى عشر سنوات في أسواق النفط والغاز أو الطاقة والطاقة. المعرفة التقنية القوية بحلول الصمامات والأغطية، بالإضافة إلى مهارات الاتصال والتفاوض الممتازة، ضرورية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 18%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك المتعمقة بصمامات Copes-Vulcan و M&J Valves وأغطية GD Engineering، وكيفية تطبيقها في قطاع الطاقة والنفط والغاز.
سلط الضوء على خبرتك في تطوير الأعمال ومبيعات ما بعد البيع في المملكة العربية السعودية والبحرين، مع التركيز على بناء العلاقات مع المستخدمين النهائيين.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتحقيق أهداف المبيعات، وكيفية التعامل مع الوكلاء والموزعين المحليين، وحل مشكلات العملاء.
أظهر قدرتك على التفكير التجاري والإبداعي، وكيف يمكنك تحديد المخاطر الفنية والتجارية وتقديم الحلول.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات - صمامات وأغطية - ما بعد البيع
مدير حسابات رئيسية
مدير تطوير أعمال أول
الأسئلة الشائعة
ما هي المنتجات المحددة التي سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عنها؟
سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن صمامات Copes-Vulcan و M&J Valves، وأغطية GD Engineering.
ما هي المناطق الجغرافية التي سيغطيها مدير المبيعات؟
سيغطي مدير المبيعات المملكة العربية السعودية والبحرين.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة تتراوح من خمس إلى عشر سنوات في أسواق النفط والغاز أو الطاقة والطاقة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية بيع وترويج منتجات ما بعد البيع، وتطوير العلاقات مع العملاء، وتوليد العملاء المحتملين والفرص، والاستجابة لطلبات عروض الأسعار، والتنسيق مع الفرق الداخلية والخارجية، ومراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين.
ما هي المهارات والمعرفة الأساسية المطلوبة لهذا المنصب؟
تشمل المهارات والمعرفة الأساسية المعرفة الهندسية المتعمقة لتحديد المخاطر الفنية وحل المشكلات، والمعرفة التجارية لتحديد المخاطر في العقود، والقدرة على تحليل وتفسير المجلات العلمية والتقنية والتقارير المالية والوثائق القانونية، والقدرة على تحديد المشكلات وتقييم المخاطر وتطوير خطط العمل وتنفيذها، وتشجيع الابتكار، والاهتمام الاستثنائي بالتفاصيل والدقة، والاستجابة باحترافية.
العمل في الدمام
تُعد الدمام، كبرى مدن المنطقة الشرقية في المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب الكفاءات من مختلف التخصصات. تتميز المدينة بتركيزها على الصناعات النفطية والبتروكيماوية، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، النقل، والتجارة المزدهرة بفضل موقعها الاستراتيجي كميناء رئيسي. تعكس ثقافة العمل في الدمام التقاليد السعودية مع انفتاح متزايد على الممارسات العالمية، مما يخلق بيئة مهنية ديناميكية. يجد المهنيون في الدمام سوق عمل نشطًا، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب المواهب المحلية والدولية. يوفر التنقل داخل المدينة تجربة مريحة نسبيًا، وتوفر الدمام لسكانها نمط حياة يجمع بين الحداثة والأصالة، مع توفر خيارات سكنية وترفيهية متنوعة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.