وظائف بلس — مدير المبيعات والتسويق - الضيافة والفنادق
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير المبيعات والتسويق - الضيافة والفنادق
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Director of Sales and Marketing - Hospitality and hotel AccorHotel
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
وصف الشركة انضم إلى فندق عضو في شبكة أكور، التي تضم أكثر من 45 علامة تجارية، 5500 فندق، 10000 مطعم ووجهة نمط حياة. هنا، نؤمن بك وبما تقدمه. هناك العديد من الفرص للتطوير والتقدم. كل إيماءة، كل ابتسامة، كل فعل، يساهم في خلق تأثير إيجابي لا يُنسى لعملائنا وزملائنا وكوكبنا أيضًا. معًا، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة. اغتنم الفرصة لتصبح Heartist®، ودع قلبك يرشدك في هذا العالم حيث تنبض الحياة بشكل أسرع. وصف الوظيفة نحن نبحث عن مدير مبيعات وتسويق ديناميكي، موجه نحو النتائج، واستراتيجي لقيادة جهودنا التجارية ودفع نمو الإيرادات عبر جميع قطاعات السوق. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق، وزيادة ربحية الفندق إلى أقصى حد، وتعزيز مكانة العلامة التجارية، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء. بصفته عضوًا رئيسيًا في اللجنة التنفيذية، سيلعب مدير المبيعات والتسويق دورًا محوريًا في تحقيق أهداف العمل مع تقديم تجارب استثنائية للضيوف بما يتماشى مع معايير موفنبيك وأكور. المسؤوليات الرئيسية: قيادة المبيعات - تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق. - قيادة وإدارة جميع أنشطة المبيعات عبر قطاعات الشركات، الترفيه، الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، الحكومية، وتجارة الجملة. - تحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وكالات السفر، والشركاء من الشركات. - مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، وطلبات العملاء لضمان وضع تنافسي. - دفع إيرادات الغرف، مبيعات الولائم، أعمال تقديم الطعام، وتدفقات الإيرادات الإضافية. التسويق وإدارة العلامة التجارية - تطوير وتنفيذ خطط تسويقية سنوية تتماشى مع أهداف عمل الفندق. - الإشراف على التسويق الرقمي، وسائل التواصل الاجتماعي، العلاقات العامة، الإعلانات، والحملات الترويجية. - ضمان الحفاظ على معايير العلامة التجارية والمبادئ التوجيهية عبر جميع اتصالات التسويق. - التعاون مع فرق أكور الإقليمية في مبادرات العلامة التجارية وعروض برنامج الولاء. - تعزيز رؤية الفندق وسمعته في الأسواق المحلية والدولية. الإيرادات والاستراتيجية التجارية - العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير وزيادة ربحية الفندق إلى أقصى حد. - تحليل مؤشرات أداء الأعمال، توقع الاتجاهات، وإعداد خطط عمل استراتيجية. - المشاركة في إعداد الميزانية وإدارة نفقات القسم بفعالية. - مراقبة وتقييم أداء المبيعات من خلال التقارير المنتظمة وتحليل السوق. القيادة وتطوير الفريق - قيادة وتدريب وتطوير فريق المبيعات والتسويق لتحقيق الأهداف الفردية والقسمية. - تعزيز ثقافة المساءلة والابتكار والخدمة الموجهة نحو الضيف. - إجراء مراجعات الأداء المنتظمة وتحديد الاحتياجات التدريبية. - تعزيز التعاون مع جميع أقسام الفندق لضمان تجارب سلسة للضيوف. معلومات إضافية فريقك وبيئة العمل: في جملة أو جملتين، قدم الفريق أو العقار أو بيئة المكتب بطريقة تعكس الثقافة ملاحظة: قد يتم تضمين التخصيص لأي متطلبات محلية أو تشريعية محددة، مثل تصاريح العمل
ما ستقوم به
- • - سيقود مدير المبيعات والتسويق الجهود التجارية لدفع نمو الإيرادات عبر جميع قطاعات السوق مع الإشراف على التسويق وتحديد موقع العلامة التجارية. وهو مسؤول عن تطوير خطط العمل الاستراتيجية، وإدارة فريق المبيعات، والتعاون مع إدارة الإيرادات لتحسين ربحية الفندق.
المتطلبات
يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس و8-10 سنوات من الخبرة المتزايدة في المبيعات والتسويق ضمن صناعة الضيافة. مطلوب شبكة قوية في السوق السعودي، وتحديداً المنطقة الشرقية، وخبرة قيادية سابقة في العلامات التجارية الفندقية الفاخرة أو العالمية.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في قيادة فرق المبيعات والتسويق في قطاع الضيافة، مع التركيز على استراتيجيات تحقيق الإيرادات وتعزيز العلامة التجارية.
أظهر معرفتك العميقة بالسوق السعودي، وخاصة المنطقة الشرقية "الخبر"، وكيف ستستفيد من شبكتك لتحقيق أهداف العمل.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية تطوير وتنفيذ خطط تسويقية ناجحة، وتحسين ربحية الفندق، والتعاون مع فرق إدارة الإيرادات.
أبرز مهاراتك القيادية وقدرتك على تطوير وتدريب فريق المبيعات والتسويق، وكيف ستعزز ثقافة المساءلة والابتكار.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات والتسويق
مدير المبيعات والتسويق - الضيافة والفنادق
مدير عام فندق
نائب الرئيس للمبيعات والتسويق
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات والتسويق؟
الدور الرئيسي لمدير المبيعات والتسويق هو قيادة الجهود التجارية ودفع نمو الإيرادات عبر جميع قطاعات السوق، بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق، وتعظيم ربحية الفندق، وتعزيز مكانة العلامة التجارية، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة. بالإضافة إلى ذلك، يلزم خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات والتسويق في قطاع الضيافة، و3-5 سنوات على الأقل في دور قيادي كمدير مبيعات أو مدير مبيعات وتسويق.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
تعتبر مهارات الاتصال الممتازة باللغتين العربية والإنجليزية ضرورية لهذا الدور، وتعتبر اللغات الإضافية ميزة.
ما هي بيئة العمل في أكور؟
تصف أكور نفسها بأنها شبكة تضم أكثر من 45 علامة تجارية و5500 فندق، حيث يؤمنون بموظفيهم ويقدمون العديد من فرص التطوير والتقدم. يركزون على خلق تأثير إيجابي للعملاء والزملاء والكوكب، ويجسدون رؤية الضيافة المسؤولة.
العمل في الخبر
تُعد الخبر، الواقعة على الساحل الشرقي للمملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين الباحثين عن فرص واعدة. تشتهر المدينة بقطاعاتها الصناعية المزدهرة، لا سيما النفط والغاز، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، التجزئة، والضيافة التي تشهد نموًا ملحوظًا. يتميز سوق العمل في الخبر بتنوعه، حيث تستقطب الشركات الكبرى والمتوسطة المواهب المحلية والدولية على حد سواء. تعكس ثقافة العمل في الخبر مزيجًا من التقاليد السعودية الأصيلة والمعايير المهنية الحديثة، مع التركيز على الكفاءة والالتزام. توفر المدينة بنية تحتية متطورة، بما في ذلك شبكة طرق جيدة تسهل التنقلات اليومية، بالإضافة إلى خيارات سكنية وترفيهية متنوعة تساهم في جودة الحياة للمقيمين. هذا المزيج يجعل الخبر وجهة جذابة للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.