وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال - الطاقة والطاقة الجديدة
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال - الطاقة والطاقة الجديدة
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager – Power & New Energy
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- تطوير الأعمال
- مبيعات
- تطوير السوق
- إغلاق الصفقات
- إدارة العلاقات
- التفاوض
- استراتيجية التسعير
- إدارة المقترحات
الوصف
ملخص الدور مدير تطوير الأعمال - الطاقة والطاقة الجديدة مسؤول عن تنمية مبيعات Front End عبر الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وأنظمة تخزين طاقة البطاريات (BESS)، وكابلات الطاقة، ومجال الطاقة الجديدة الأوسع. يجمع الدور بين تطوير السوق، وإدارة الشركاء الحصريين، وتوليد المشاريع: تحديد الفرص، والعمل جنبًا إلى جنب مع شركائنا الحصريين في التكنولوجيا والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، وتأمين المشاريع مع المطورين، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPCs)، والمرافق، والعملاء التجاريين والصناعيين، والجهات الحكومية. هذا دور "صياد" مع مسؤوليات قوية في إدارة العلاقات - متساوٍ في فتح حسابات جديدة، وتوسيع النظام البيئي للشركاء، وإغلاق صفقات على مستوى المشاريع. المسؤوليات الرئيسية نمو المبيعات وتطوير السوق - امتلاك وتنمية خط أنابيب المبيعات عبر الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وتخزين البطاريات، وكابلات الطاقة، وخطوط المنتجات والحلول المجاورة للطاقة الجديدة. - تحديد ومتابعة الفرص عبر قطاعات المرافق، والتجارية والصناعية (C&I)، والبنية التحتية، والقطاعات الحكومية في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. - تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات الدخول إلى السوق لكل خط إنتاج وقطاع مستهدف. - تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، والهامش، وعدد المشاريع الفائزة. إدارة الشركاء والقنوات الحصرية - إدارة وتقوية العلاقات مع شركاء Front End الحصريين في التكنولوجيا، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، وشركاء التوريد - العمل كواجهة تجارية أساسية. - ترجمة منتجات وقدرات الشركاء إلى عروض جذابة ومحلية لأسواق السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. - تنسيق خطط العمل المشتركة، وتوقعات الطلب، والتسعير، وأنشطة البيع المشترك مع الشركاء. - تحديد والمساعدة في استقطاب شركاء حصريين جدد يوسعون محفظة الطاقة والطاقة الجديدة. توليد المشاريع وإغلاق الصفقات - توليد وتأهيل وتحويل فرص المشاريع - من توليد العملاء المحتملين حتى توقيع العقد ("تأمين" المشاريع). - قيادة المفاوضات التجارية، واستراتيجية التسعير، وتقديم العروض/المناقصات بالتنسيق مع الفرق الفنية والمالية. - بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين لدى المطورين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والمرافق (مثل الشركة السعودية للكهرباء)، والمستهلكين الصناعيين، والهيئات الحكومية. - هيكلة الصفقات ونماذج الشراكة (التوريد، الهندسة والمشتريات والبناء، البناء والتملك والتشغيل/البناء والتملك والتشغيل والتحويل، اتفاقيات الإطار) المناسبة لكل فرصة. الاستراتيجية والتنسيق والتقارير - توفير معلومات سوقية عن المنافسين، والتقنيات، والتسعير، والتطورات السياسية/التنظيمية في مجال تحول الطاقة. - العمل عبر الأقسام مع فرق الهندسة، وتسليم المشاريع، وسلسلة التوريد، والمالية لضمان عروض قابلة للتسليم والتمويل. - تضمين التزامات المحتوى المحلي (اكتفاء / ساند) في العروض التجارية. - الحفاظ على خط أنابيب دقيق في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير عن التوقعات، والمشاريع الفائزة، وحالة الحسابات للإدارة.
ما ستقوم به
- • - مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تنمية المبيعات عبر الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وأنظمة تخزين طاقة البطاريات، وكابلات الطاقة. ويشمل ذلك إدارة علاقات الشركاء، وتوليد المشاريع، وإغلاق الصفقات مع مختلف أصحاب المصلحة.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاعات الطاقة أو الطاقة المتجددة، ويفضل أن يكون ذلك في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي. مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى فطنة تجارية قوية وعلاقات راسخة في الصناعة.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعرض مشاريعك السابقة في تطوير الأعمال وإغلاق الصفقات في قطاع الطاقة المتجددة أو الطاقة، مع التركيز على دورك في تحقيق الأهداف.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لسوق الطاقة الجديدة في السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين واللوائح.
سلط الضوء على قدرتك على بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء والعملاء، وكيف قمت بترجمة المنتجات التقنية إلى عروض تجارية ناجحة.
أظهر مهاراتك في التفاوض التجاري، واستراتيجيات التسعير، وإدارة العروض/المناقصات، وقدرتك على هيكلة الصفقات المعقدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير تطوير الأعمال - الطاقة والطاقة الجديدة
مدير أول لتطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال - الطاقة والطاقة الجديدة؟
الدور الرئيسي هو تنمية مبيعات Front End عبر الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وأنظمة تخزين طاقة البطاريات، وكابلات الطاقة، ومجال الطاقة الجديدة الأوسع، من خلال تطوير السوق، وإدارة الشركاء الحصريين، وتوليد المشاريع وإغلاق الصفقات.
ما هي المؤهلات والخبرات المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب 6 سنوات على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الطاقة أو الطاقة المتجددة، ويفضل أن يكون ذلك في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي. كما تتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، وفطنة تجارية قوية، وعلاقات راسخة في الصناعة.
ما هي المنتجات والحلول التي سيركز عليها هذا الدور؟
سيركز الدور على الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وأنظمة تخزين طاقة البطاريات (BESS)، وكابلات الطاقة، وخطوط المنتجات والحلول المجاورة للطاقة الجديدة.
أين يقع مقر الشركة لهذا الدور؟
يقع مقر الشركة في الخبر، المملكة العربية السعودية.
هل الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي ضرورية؟
نعم، الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الطاقة أو الطاقة المتجددة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي هي ميزة قوية ومفضلة.
العمل في الخبر
تُعد الخبر، الواقعة على الساحل الشرقي للمملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين الباحثين عن فرص واعدة. تشتهر المدينة بقطاعاتها الصناعية المزدهرة، لا سيما النفط والغاز، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، التجزئة، والضيافة التي تشهد نموًا ملحوظًا. يتميز سوق العمل في الخبر بتنوعه، حيث تستقطب الشركات الكبرى والمتوسطة المواهب المحلية والدولية على حد سواء. تعكس ثقافة العمل في الخبر مزيجًا من التقاليد السعودية الأصيلة والمعايير المهنية الحديثة، مع التركيز على الكفاءة والالتزام. توفر المدينة بنية تحتية متطورة، بما في ذلك شبكة طرق جيدة تسهل التنقلات اليومية، بالإضافة إلى خيارات سكنية وترفيهية متنوعة تساهم في جودة الحياة للمقيمين. هذا المزيج يجعل الخبر وجهة جذابة للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.