مهندس حلول مبيعات مسبقة Salesforce

الوصف

في Horizontal Digital، نتمسك بمعتقد أساسي واحد: أنت جيد بقدر أسوأ تجربة لعملائك. هذه المقولة هي ما يدفع استشاراتنا الرقمية إلى التفكير فيما وراء الإجابات السهلة وبدلاً من ذلك إنشاء مواقع ويب وتطبيقات وبوابات وتجارب أخرى تلبي احتياجات العملاء لشركات Fortune 500 بطرق بديهية ومتعاطفة. ونجعل هذا المعيار الرفيع حقيقة من خلال دمج الاستراتيجية والبيانات والتصميم والتكنولوجيا معًا للوصول إلى حلول ترفع مستوى الجميع. نحن نستخدم هذه القيم لدفع النتائج المتفوقة: - تكاتف الأيدي نحن نبني علاقات تجعل تأثيرنا أقوى 1000 مرة. وهذا يعني العمل عبر الأقسام وإشراك عملائنا ومجتمعاتنا لتقديم أكبر فائدة. - أظهر الحماس نحن لسنا ممن يجلسون مكتوفي الأيدي وينتظرون. بدلاً من ذلك، نتوقع الفرص، ونشمر عن سواعدنا بشكل جماعي ونجد طرقًا لتنفيذ الاستثنائي. - احتضن التغيير من التقنيات الجديدة إلى فلسفات مكان العمل، نرحب بما هو غير متوقع ونتوقع باستمرار ما هو قادم. - ارفع مستوى التعاطف نحن نستمع قبل أن نتخذ الإجراءات. وهذا يعني فهم مجموعة متنوعة من وجهات النظر والالتزام بمعيار أعلى من المساءلة. - لا تستسلم أبدًا نحن نحفز بعضنا البعض لتجاوز الإجابات السهلة والوصول بشكل جماعي إلى أفكار أكبر وأكثر إلهامًا. ولكن يكفي الحديث عنا. دعنا نتحدث عنك. الفرصة بصفتك مهندس حلول مبيعات مسبقة – Salesforce، ستعمل كبائع تقني ومستشار موثوق به في المشاركات الاستراتيجية للمؤسسات عبر نظام Salesforce البيئي – بما في ذلك Sales و Service و Marketing و Experience و Data Clouds. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسليم في Horizontal Digital لقيادة المبيعات المسبقة، وتحديد معماريات متعددة السحابات، وترجمة أهداف العمل إلى حلول Salesforce قابلة للتطوير تحقق نتائج قابلة للقياس. ستوازن بين 50% مبيعات واستراتيجية و 50% إشراف على التسليم الفني، مع امتلاك وتنسيق دورة حياة الحل الكاملة من ما قبل البيع إلى نجاح العميل. ماذا ستفعل - قيادة تصميم الحلول أثناء عمليات البحث عن أعمال جديدة، والعمل جنبًا إلى جنب مع المبيعات لتشكيل الصفقات ووضع Horizontal Digital كشريك Salesforce المفضل. - ترجمة تحديات العمل المعقدة إلى حلول Salesforce متعددة السحابات (Sales، Service، Experience، Marketing، Data، Analytics، و Industry Clouds). - إجراء ورش عمل للاكتشاف والهندسة المعمارية مع أصحاب المصلحة على مستوى C وكبار المسؤولين، وتحديد فرص التحول ومسارات تحقيق القيمة. - صياغة روايات الحلول التقنية والمعماريات المرئية لطلبات تقديم العروض والعروض التقديمية للعملاء. - توضيح قدرات وعروض ومميزات Horizontal Digital في Salesforce بوضوح من خلال العروض التوضيحية والمقترحات وإثباتات المفهوم. - دعم حملات الذهاب إلى السوق (GTM) ونمو الممارسة من خلال القيادة الفكرية والتمكين في تقنيات Salesforce الناشئة. - العمل كجسر بين المبيعات المسبقة والتسليم، مما يضمن أن الهندسة المعمارية المقترحة قابلة للتحقيق وقابلة للتطوير وموجهة نحو النتائج. - التعاون مع المهندسين المعماريين التقنيين ومهندسي البيانات وفرق التكامل لمواءمة مكونات الحل وتقليل المخاطر. - توجيه العملاء من خلال أفضل الممارسات، والموازنة بين الابتكار والاستقرار التشغيلي. ماذا ستحضر - أكثر من 7 سنوات من الخبرة الاستشارية و/أو المبيعات المسبقة التي تواجه العملاء في نظام Salesforce البيئي. - سجل حافل في حلول وبيع تحولات Salesforce متعددة السحابات (Marketing Cloud، Sales/Service Cloud، Experience Cloud، Data Cloud، CRM Analytics، إلخ). - فطنة تجارية قوية مع القدرة على إشراك المديرين التنفيذيين على مستوى C في مناقشات موجهة نحو النتائج. - شهادات Salesforce عبر Sales أو Service أو Marketing Cloud (يفضل مستوى استشاري أو مهندس معماري). - مهارات اتصال قوية – قادرة على تبسيط التعقيد التقني وسرد قصص حلول مقنعة. - عقلية ريادية – استباقية، قابلة للتكيف، وتنشط بالعمل السريع عالي التأثير مع العملاء. - درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة. ماذا يحدد النجاح - أنت تؤثر على قرارات المؤسسة من خلال البيع الموجه بالحلول. - أنت تصمم بقصد – لضمان أن كل حل يدفع نمو العميل وعائد استثمار قابل للقياس. - أنت ترفع سمعة Horizontal Digital كشريك ابتكار Salesforce من خلال القيادة الفكرية والتعاون. - أنت تساعد العملاء على أن يصبحوا مالكين واثقين لنظام Salesforce البيئي الخاص بهم من خلال التوثيق الواضح والتمكين والحوكمة. تشمل مزايانا في المملكة العربية السعودية: - 22 يوم إجازة - خطة تأمين طبي شاملة للموظف والزوج والأطفال - تأشيرة للموظف والزوج والأطفال - أوقات عمل مرنة - العمل من المنزل مرتين في الأسبوع - العمل عن بعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة نصائح التطبيق لمساعدتنا في مراجعة طلبك بسلاسة قدر الإمكان، نوصي بتقديم سيرة ذاتية واضحة ومتوافقة مع أنظمة تتبع المتقدمين (ATS) باستخدام تنسيق بسيط وعناوين قياسية مثل الخبرة والمهارات والتعليم. تجنب التخطيطات أو الرسومات المعقدة حتى يتم التقاط تجربتك بدقة. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية جعل سيرتك الذاتية متوافقة مع ATS، يوفر هذا الدليل نصائح عملية مفيدة: https://www.myperfectresume.com/career-center/resumes/how-to/ats-friendly الوصف أعلاه ليس مصممًا لتغطية أو احتواء قائمة شاملة بالأنشطة أو الواجبات أو المسؤوليات المطلوبة من الموظف لهذه الوظيفة. قد تتغير الواجبات والمسؤوليات والأنشطة في أي وقت مع أو بدون إشعار.

ما ستقوم به

• • قيادة عملية ما قبل البيع التقنية من خلال تصميم معماريات Salesforce متعددة السحابات قابلة للتطوير وترجمة أهداف العمل إلى حلول تقنية. العمل كجسر بين المبيعات والتسليم لضمان أن المعماريات المقترحة قابلة للتحقيق وتحقق عائد استثمار قابل للقياس لعملاء المؤسسات.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 7 سنوات من الخبرة الاستشارية أو ما قبل البيع التي تواجه العملاء ضمن نظام Salesforce البيئي وسجل حافل في تحولات متعددة السحابات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس وشهادات Salesforce على مستوى استشاري أو مهندس معماري.

المزايا

• • 22 يوم إجازة
• • خطة تأمين طبي شاملة للموظف والزوج والأطفال
• • تأشيرة للموظف والزوج والأطفال
• • أوقات عمل مرنة
• • العمل من المنزل مرتين في الأسبوع
• • العمل عن بعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة

الأسئلة الشائعة