وظائف بلس — أخصائي حسابات رئيسية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أبوت
أخصائي حسابات رئيسية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Key Account Specialist Abbott
مقارنة الرواتب
KWD 1k – KWD 2kثقة متوسطة · KWD 1,000/شهرياً – KWD 2,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
العمل في أبوت في أبوت، يمكنك القيام بعمل مهم، والنمو والتعلم، والاعتناء بنفسك وبعائلتك، وأن تكون على طبيعتك الحقيقية، وأن تعيش حياة كاملة. ستحصل أيضًا على: التطوير الوظيفي مع شركة عالمية حيث يمكنك بناء المسار الوظيفي الذي تحلم به. شركة معترف بها كمكان رائع للعمل في عشرات البلدان حول العالم، وقد صنفتها مجلة فورتشن كواحدة من أكثر الشركات إثارة للإعجاب في العالم. شركة معترف بها كواحدة من أفضل الشركات الكبيرة للعمل بها، بالإضافة إلى أفضل مكان للعمل من حيث التنوع، والأمهات العاملات، والمديرات التنفيذيات، والعلماء. الفرصة يعمل هذا المنصب من موقعنا في الكويت في قسم التغذية. عن قسم التغذية تطور أعمالنا في مجال التغذية منتجات تغذية قائمة على العلم للأشخاص من جميع الأعمار، بدءًا من مساعدة الرضع والأطفال على النمو، وصولًا إلى الحفاظ على قوة ونشاط أجساد البالغين. يعتمد ملايين الأشخاص حول العالم على علاماتنا التجارية الرائدة – بما في ذلك Similac®، PediaSure®، Pedialyte®، Ensure®، Glucerna® – لمساعدتهم في الحصول على العناصر الغذائية التي يحتاجونها ليعيشوا حياة صحية. الغرض الوظيفي أخصائي الحسابات الرئيسية مسؤول عن التعامل مع أهم حسابات العملاء في الشركة. تشكل هذه الحسابات النسبة الأعلى من دخل الشركة، ويجب على أخصائي الحسابات الرئيسية بناء علاقة قوية مع العميل والحفاظ عليها. سيكون نقطة الاتصال الرئيسية لجميع الأمور الهامة، ويتوقع احتياجات العميل، ويعمل داخل الشركة لضمان تلبية المواعيد النهائية للعميل، ويساعد العميل على النجاح. سيقوم أخصائي الحسابات الرئيسية أيضًا بجلب أعمال جديدة من العملاء أو جهات الاتصال الحاليين وسيطور علاقات جديدة مع العملاء المحتملين. تطوير علاقات ثقة مع مجموعة من العملاء الرئيسيين لضمان عدم لجوئهم إلى المنافسة. الحصول على فهم شامل لاحتياجات ومتطلبات العملاء الرئيسيين. ما ستعمل عليه تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الحسابات الرئيسية لتحقيق النمو العضوي وأهداف الشركة طويلة الأجل. تطوير فهم كامل لاحتياجات الحسابات الرئيسية. توقع التغييرات والتحسينات في الحسابات الرئيسية. حل مشكلات وشكاوى الحسابات الرئيسية. إدارة الاتصالات بين الحسابات الرئيسية والفرق الداخلية. التخطيط الاستراتيجي لتحسين نتائج الحسابات. إنشاء والإشراف على الميزانيات الداخلية مع الشركة والميزانيات الخارجية مع الحسابات. العمل مع فريق المبيعات، والإعلان، والخدمات اللوجستية، والتسويق، وأعضاء الفريق من الأقسام الأخرى المخصصة لنفس الحسابات لضمان تقديم أعلى جودة من الخدمة وتلبية جميع احتياجات الحسابات في الوقت المناسب. التعاون مع فريق المبيعات لزيادة الأرباح عن طريق البيع الإضافي أو البيع المتقاطع. تخطيط وتقديم تقارير عن تقدم الحساب، والأهداف، والمبادرات ربع السنوية لمشاركتها مع أعضاء الفريق، وأصحاب المصلحة، والاستخدام المحتمل في دراسات الحالة المستقبلية أو تدريب الشركة. تحليل بيانات الحسابات لتوفير إدارة علاقات العملاء. جمع وإبلاغ وتوصيل ملاحظات العملاء حول الخدمة والتكنولوجيا وتسليم المنتجات. قياس وتتبع وتحليل مقاييس الحسابات الرئيسية. مواكبة اتجاهات الصناعة والسوق وأفضل الممارسات. تخطيط وتنفيذ أنشطة مباشرة للمستهلكين في الحسابات الرئيسية – وضع المروجين داخل المتجر، والعرض والترويج، والمواضع الأولية والثانوية، ومواضع الجندول ومواد نقاط البيع، إلخ. تطوير حلول لحل المطالبات أو المشكلات المحددة التي تثيرها الحسابات الرئيسية. تتبع تنفيذ خطة الحسابات الرئيسية (KAP) وتأثير الأنشطة وأداء أبوت في الحسابات الرئيسية، والتنبؤ، وإدارة المخزون، وإدارة أيام المخزون (DOH) في كل حساب رئيسي، وقياس عائد الاستثمار ومراقبة الجدوى المالية للحساب الرئيسي بانتظام. المؤهلات المطلوبة: درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب البيطري أو طب الأسنان أو الطب مطلوبة. 5 سنوات خبرة ذات صلة في الكويت. سجل حافل وخبرة ذات صلة في إدارة الحسابات الرئيسية (KAM). مهارات تفاوض وتحليل قوية. تابع تطلعاتك المهنية في أبوت للحصول على فرص متنوعة مع شركة يمكن أن تساعدك في بناء مستقبلك وعيش أفضل حياتك. أبوت هي صاحب عمل يتساوى فيه الجميع في الفرص، وملتزمة بتنوع الموظفين. تواصل معنا على abbott.com، وعلى LinkedIn على https://www.linkedin.com/company/abbott-/، وعلى Facebook على https://www.facebook.com/AbbottCareers. #LI-DNI
ما ستقوم به
- • أخصائي الحسابات الرئيسية مسؤول عن إدارة حسابات العملاء ذات القيمة العالية لضمان النمو طويل الأجل والحفاظ على علاقات قوية.
- • ينسق مع الفرق الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، وينفذ الأنشطة المباشرة للمستهلك، ويحلل مقاييس الحساب لزيادة الأرباح.
المتطلبات
مطلوب درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب البيطري أو طب الأسنان أو الطب. يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن 5 سنوات ذات صلة في الكويت مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية.
المزايا
- • التطوير الوظيفي
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض تاريخ أبوت ومنتجاتها في قسم التغذية، خاصة العلامات التجارية المذكورة مثل Similac® و PediaSure®.
كن مستعدًا لمناقشة خبرتك في إدارة الحسابات الرئيسية وكيف قمت ببناء علاقات قوية مع العملاء الكبار.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض والتحليل وكيف استخدمتها لتحقيق أهداف العمل.
أظهر فهمك للسوق الكويتي وتحدياته في مجال المبيعات والتغذية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسية
أخصائي حسابات رئيسية
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من وظيفة أخصائي الحسابات الرئيسية؟
الغرض الرئيسي هو التعامل مع أهم حسابات العملاء في الشركة، والتي تشكل النسبة الأعلى من دخل الشركة، وبناء علاقة قوية مع العميل والحفاظ عليها.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
مطلوب درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب البيطري أو طب الأسنان أو الطب.
كم سنة من الخبرة مطلوبة للتقدم لهذه الوظيفة؟
مطلوب 5 سنوات خبرة ذات صلة في الكويت مع سجل حافل وخبرة ذات صلة في إدارة الحسابات الرئيسية.
أين يقع هذا المنصب؟
يعمل هذا المنصب من موقع أبوت في الكويت في قسم التغذية.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.