وظائف بلس — مدير مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Director of Sales IHG
مقارنة الرواتب
2.5k – 4.5k دينار كويتيثقة متوسطة · 2,500 دينار كويتي/شهرياً – 4,500 دينار كويتي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الأشخاص - إدارة الأنشطة اليومية، وتخطيط العمل وتعيينه لضمان وجود العدد المناسب من الموظفين دائمًا. - تطوير فريقك وتحسين أدائهم من خلال التدريب والتغذية الراجعة، وإنشاء أهداف الأداء والتطوير للزملاء - تقدير الأداء الجيد. - تدريب الزملاء للتأكد من التزامهم بالمعايير التي نتوقعها ولديهم الأدوات اللازمة للعمل بكفاءة. - التوصية أو بدء أي إجراءات متعلقة بالموارد البشرية عند الحاجة. - خلق بيئة عمل رائعة لتزدهر الفرق - ربط الأقسام لخلق شعور بالفريق الواحد. المالية - تحقيق جميع أهداف المبيعات الشخصية/الفريقية وزيادة الربحية إلى أقصى حد. - تحقيق الإيرادات المدرجة في الميزانية وأهداف المبيعات الشخصية/الفريقية وزيادة الربحية إلى أقصى حد. المشاركة في إعداد الميزانية التشغيلية السنوية للقسم، وخطة التسويق الفندقية وخطة العمل، والخطط المالية. - المساعدة في إعداد ميزانية القسم والخطط المالية بما في ذلك خطة التسويق الفندقية. - إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات تدفع زيادة تدريجية قابلة للقياس في الإشغال، وزيادة متوسط الأسعار، وزيادة الحجم، ومبيعات الأطعمة والمشروبات والمآدب. - إعداد تقارير شهرية وتوقعات مبيعات لتحليل اتجاهات السوق والمبيعات الحالية/المحتملة، وتنسيق الأنشطة لزيادة الإيرادات وحصة السوق ومراقبة الأداء لضمان تحقيق المبيعات الفعلية أو تجاوزها لخطة الإيرادات المحددة. تجربة الضيف - مساعدة الضيوف - ستكون سعيدًا بالمساعدة إذا احتاج شخص ما إلى مساعدة في طلب أو شكوى. - تزويد الضيوف بالمعلومات (مثال: برنامج الولاء، مناطق الجذب السياحي، المطاعم، معلومات المرافق) لتعزيز تجربة الضيف. - تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين والجهات الخارجية من أجل إنتاج أعمال جماعية و/أو مؤتمرات، بما في ذلك مبيعات الغرف، ومبيعات الأطعمة والمشروبات، وخدمات تقديم الطعام/المآدب. - جدولة المؤتمرات و/أو أنشطة المجموعات التجارية في الفندق والتنسيق مع الأقسام الأخرى على مستوى الفندق لتسهيل الخدمات المتفق عليها بين مكتب المبيعات والعملاء المحتملين. الأعمال المسؤولة - رفع الوعي وسمعة فندقك والعلامة التجارية محليًا. - تحديد التحسينات في أنشطة التسويق والأداء العام لمبيعات الفندق والعمل مع الأقسام الأخرى. - واجبات مخصصة - لحظات غير متوقعة عندما يتعين علينا التعاون لإنجاز مهمة. المساءلة هذه هي الوظيفة العليا للمبيعات والتسويق في فندق كامل الخدمات أو محدود الخدمات وقد تشمل مساحة للاجتماعات و/أو مرافق تقديم الطعام. قد تدير أعضاء فريق المبيعات على المستوى المهني والإداري.
ما ستقوم به
- • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وإيرادات وتسويق لتحقيق أهداف الفندق وزيادة الربحية إلى أقصى حد. إدارة فريق المبيعات، والإشراف على ميزانيات الأقسام، والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين لدفع الإشغال ومبيعات المآدب.
المتطلبات
يجب أن يكون المرشح قادرًا على قيادة فريق مبيعات محترف وإدارة التخطيط المالي وإعداد التقارير على مستوى عالٍ. الخبرة في دفع الإشغال المتزايد وإدارة مبيعات الأطعمة والمشروبات ضمن بيئة فندقية مطلوبة.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة استراتيجيات المبيعات التي أدت إلى زيادة الإشغال والإيرادات في أدوارك السابقة، مع التركيز على الأرقام والنتائج الملموسة.
سلط الضوء على خبرتك في قيادة الفرق وتطويرها، وكيف قمت بتحفيز أعضاء الفريق لتحقيق أهداف المبيعات.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لسوق الضيافة في الكويت وكيف ستطبق معرفتك لتعزيز أداء IHG في المنطقة.
أظهر قدرتك على إدارة الميزانيات والتخطيط المالي، وكيف تساهم هذه المهارات في تحقيق أهداف الربحية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير مبيعات
مدير عام فندق
مدير تسويق أول
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة الأنشطة اليومية، وتطوير الفريق، وتحقيق أهداف المبيعات والربحية، وإعداد الميزانيات والخطط المالية، وتعزيز تجربة الضيوف، والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، ورفع سمعة الفندق والعلامة التجارية محليًا.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور القدرة على قيادة فريق مبيعات محترف وإدارة التخطيط المالي وإعداد التقارير على مستوى عالٍ. الخبرة في دفع الإشغال المتزايد وإدارة مبيعات الأطعمة والمشروبات ضمن بيئة فندقية ضرورية.
ما هو نوع الفندق الذي قد يعمل فيه مدير المبيعات هذا؟
هذه الوظيفة هي الوظيفة العليا للمبيعات والتسويق في فندق كامل الخدمات أو محدود الخدمات وقد تشمل مساحة للاجتماعات و/أو مرافق تقديم الطعام.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.