وظائف بلس — مدير حسابات - حافظة - الكويت
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات - حافظة - الكويت
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive - Portfolio - Kuwait Cisco
مقارنة الرواتب
تقديري ~2,000 دينار كويتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
قابل الفريق فريقنا الديناميكي من مديري الحسابات في الكويت في طليعة ربط الشركات بحلول تكنولوجيا Cisco المبتكرة. نحن فريق متنوع وعالي الأداء من محترفي المبيعات، ونعزز بيئة تعاونية حيث يدفع الابتكار والمساءلة وعقلية "العميل أولاً" القوية نجاحنا. بصفتنا مستشارين موثوقين، نعمل عن كثب مع عملائنا لفهم أولوياتهم الاستراتيجية ومواءمة محفظة Cisco لتقديم نتائج أعمال ذات مغزى. نحن متحمسون لدعم المؤسسات في جميع أنحاء الأردن في رحلات التحول الرقمي وتمكين النمو المستدام. تأثيرك بصفتك مدير حسابات، ستقود بشكل مستقل دورات مبيعات شاملة ذات تعقيد متوسط إلى عالٍ، مما يدفع نمو الأعمال عبر منطقة محددة في الأردن. ستقوم ببناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القيادة العليا والمديرين التنفيذيين من المستوى C، واكتساب رؤى عميقة حول احتياجات أعمالهم وتحدياتهم. ستقوم بوضع حلول Cisco لتقديم قيمة قابلة للقياس، ودفع النتائج الاستراتيجية، ودعم نجاح العملاء على المدى الطويل. ستكون مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات الحسابات، وتحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على الصفقات، وتوسيع وجود Cisco داخل منطقتك. ستكون قدرتك على بناء الثقة والتفكير الاستراتيجي والتنفيذ الفعال مفتاح نجاحك. الحد الأدنى من المؤهلات - خبرة مثبتة في إدارة دورات المبيعات الشاملة ذات التعقيد المتوسط إلى العالي. - قدرة مثبتة على البحث عن العملاء وتطوير الحسابات وتنميتها ضمن منطقة محددة. - خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة الكبار والتأثير عليهم، بما في ذلك المديرين التنفيذيين من المستوى C. - سجل حافل في التفاوض على الصفقات وتوضيح الحلول القائمة على القيمة. - خبرة في بناء وتنفيذ خطط الحسابات واستراتيجيات العملاء. - إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce) وإدارة خطوط الأنابيب. - إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، مع مهارات اتصال قوية. المؤهلات المفضلة - فهم قوي للسوق الكويتي، بما في ذلك الصناعات الرئيسية والعملاء والمشهد التنافسي. - نهج بيع استشاري مع القدرة على بناء علاقات ثقة طويلة الأمد. - القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق متعددة الوظائف (ما قبل البيع، الشركاء، الخدمات). - عقلية تحليلية مع القدرة على تحديد فرص النمو وتحسين استراتيجيات المبيعات. - خبرة في العمل مع الشركاء والتنقل في نماذج المبيعات غير المباشرة. لماذا Cisco؟ في Cisco، نحدث ثورة في كيفية اتصال البيانات والبنية التحتية وحماية المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي - وما بعده. لقد كنا نبتكر بلا خوف لمدة 40 عامًا لإنشاء حلول تمكن البشر والتكنولوجيا من العمل معًا عبر العالمين المادي والرقمي. توفر هذه الحلول للعملاء أمانًا ورؤية ورؤى لا مثيل لها عبر البصمة الرقمية بأكملها. مدفوعين بعمق واتساع تقنيتنا، نقوم بالتجربة وإنشاء حلول ذات مغزى. أضف إلى ذلك شبكتنا العالمية من الفاعلين والخبراء، وسترى أن فرص النمو والبناء لا حدود لها. نعمل كفريق واحد، ونتعاون بتعاطف لإنجاز أشياء كبيرة حقًا على نطاق عالمي. نظرًا لأن حلولنا موجودة في كل مكان، فإن تأثيرنا موجود في كل مكان. نحن Cisco، وقوتنا تبدأ بك.
ما ستقوم به
- • سيقود مدير الحسابات بشكل مستقل دورات مبيعات شاملة لدفع نمو الأعمال وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء. وهو مسؤول عن تطوير استراتيجيات الحسابات، وإدارة علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوسيع وجود Cisco داخل المنطقة.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة مثبتة في إدارة دورات المبيعات المعقدة والتعامل مع المديرين التنفيذيين من المستوى C. مطلوب إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية لهذا الدور.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
ابحث جيدًا عن حلول Cisco ومنتجاتها، خاصة تلك المتعلقة بالمحفظة التي ستديرها، وكيف يمكنها تلبية احتياجات الشركات في الكويت.
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة دورات المبيعات المعقدة، وكيف قمت ببناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite).
سلط الضوء على فهمك للسوق الكويتي والمشهد التنافسي، وكيف يمكنك المساهمة في نمو Cisco في المنطقة.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك في التفاوض وإبرام الصفقات، وكيف يمكنك إظهار القيمة للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسي
مدير حسابات - حافظة - الكويت
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات في Cisco؟
الدور الرئيسي لمدير الحسابات هو قيادة دورات مبيعات شاملة ذات تعقيد متوسط إلى عالٍ، ودفع نمو الأعمال عبر منطقة محددة، وبناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على الصفقات، وتوسيع وجود Cisco.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خبرة مثبتة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، والقدرة على تطوير الحسابات، والخبرة في التعامل مع المديرين التنفيذيين من المستوى C، وسجل حافل في التفاوض، وخبرة في بناء خطط الحسابات، وإتقان أدوات CRM، وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
يتطلب الدور إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى مهارات اتصال قوية.
أين يقع هذا المنصب؟
يقع هذا المنصب في الكويت، وتحديداً في مدينة الكويت.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.