رئيس قسم التسويق والنمو

الوصف

بالإبلاغ إلى مدير التسويق (CMO)، ستساعد في بناء وتشغيل محرك التسويق العالمي لشركة Janus Digital. يمتلك مدير التسويق الاستراتيجية والاتجاه؛ أنت الرقم الثاني الواضح، تقود التنفيذ اليومي عبر نطاق التسويق، مع مجال حقيقي لتشكيل كيفية عملنا مع توسع الوظيفة. المسؤوليات: تسويق المنتجات وتمكين الدخول إلى السوق (GTM): تحسين إطار تحديد المواقع الرئيسي وعروض القيمة الرأسية؛ حماية العلامة التجارية عبر كل سوق وقناة؛ بناء رسائل تنافسية وتمييز ضد المنافسين المحددين؛ وتزويد مديري التجارة القطرية والشركاء بمجموعة الأدوات الكاملة (حاسبات العائد على الاستثمار، عروض المبيعات، بطاقات المعركة، التعامل مع الاعتراضات، دراسات الحالة، المواد المتروكة). إجراء تحليل الفوز/الخسارة ومصفوفة استخبارات تنافسية حية. النمو وتوليد الطلب: تصميم ونشر استراتيجية تسويق حسابات مستهدفة متعددة القنوات (ABM) ضد قوائم الحسابات ذات الأولوية؛ ريادة تحسين محركات الإجابة المدفوعة (AEO) والإعلان داخل روبوتات الدردشة والمساعدين المدعومين بالذكاء الاصطناعي؛ إدارة وسائل الإعلام المدفوعة يدويًا (بنى LinkedIn المدفوعة المعقدة، Google SEM والبحث المدفوع)؛ بناء محرك تحسين محركات البحث/تحسين محركات الإجابة العضوي الدائم؛ وتشكيل موائد مستديرة تنفيذية وحضور فعاليات استراتيجية (على سبيل المثال GITEX، UKREiiF). المحتوى الاجتماعي وتحديد المواقع التنفيذية (مؤقت): المساعدة في إدارة قنواتنا الاجتماعية، LinkedIn أولاً؛ كتابة منشورات بصوت تنفيذي لكبار القادة؛ وتوجيه محرك محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي (أوراق بيضاء، تقارير، مدونات، منشورات طويلة، دوارات، فيديو). نتوقع توظيف قائد اجتماعي أو اتصالات مخصص مع توسعنا؛ هذا ليس دور اتصالات طويل الأجل. الذكاء الاصطناعي الوكيل ونظام MarTech البيئي: الشراكة مع مدير التسويق ومكتب الذكاء الاصطناعي الداخلي لدينا لتصميم وتشغيل نظام بيئي تسويقي وكيل للذكاء الاصطناعي عبر سير العمل الكامل. كن المالك التقني العملي لمجموعة تقنية بسيطة عمدًا، تعتمد على الذكاء الاصطناعي (CRM، استخبارات المبيعات، نية الزوار، مستودع بيانات التسويق، لوحات المعلومات، موقع ويب بدون رأس يعتمد على الكود أولاً، وأدوات الموافقة)، يتم تنسيقها عبر Slack و Claude. يمكنك نشرها ودمجها وتطويرها بشكل مستقل، بدون فريق عمليات. قيادة تقارير الأداء ولوحات المعلومات مقابل نموذج الإسناد المتفق عليه، وتتبع مساهمة التسويق في خط الأنابيب والقيمة التي تم إنشاؤها. مقاييس النجاح: بحلول اليوم 30: إتقان سرد Janus Digital، ونموذجنا التجاري القائم على النتائج، ورسالة العلامة التجارية؛ تولي الملكية التشغيلية لمجموعة MarTech؛ التوافق مع مدير التسويق ومديري التجارة القطرية بشأن الأولويات؛ تولي قناة LinkedIn وإيقاع النشر التنفيذي؛ وإطلاق حملة ABM متكاملة في سنغافورة. بحلول اليوم 60: إعداد تقارير الأداء مقابل نموذج الإسناد المتفق عليه؛ التقدم بشكل ملموس في مجموعة أدوات تمكين المبيعات والشركاء؛ والاتفاق على تقويم المحتوى مع مدير التسويق ووضعه قيد الإنتاج. بحلول اليوم 90: إطلاق حملة ABM متكاملة في المملكة المتحدة؛ تشغيل تجارب AEO/روبوتات الدردشة المدفوعة، و LinkedIn المدفوع، و SEM المباشر وتوليد البيانات؛ تغذية توصيات SEO/AEO العضوية في خارطة طريق الموقع الإلكتروني؛ وتسجيل والإبلاغ عن مساهمة خط الأنابيب المؤهل. الخبرة: 8 إلى 12 عامًا من التسويق التقني المتزايد من شركة إلى شركة (B2B)، البيع لصناع القرار على مستوى C من خلال دورات طويلة تعتمد على الثقة (وليس الخدمة الذاتية أو SaaS الموجهة بالمنتج). يجب أن تكون لديك خبرة إما في التسويق لصناديق الأسهم الخاصة، ورأس المال الاستثماري، والتمويل المؤسسي، أو خدمات بيانات واستخبارات التسويق (على سبيل المثال، بلومبرج). ستكون من أوائل موظفي التسويق في شركة ناشئة ذات عقلية بناء حقيقية. ستكون لديك خبرة عملية في إدارة الحملات عبر سنغافورة ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، والمملكة المتحدة وأوروبا. المعرفة بالعقارات، أو البيئة المبنية، أو تقنيات العقارات (proptech) مرغوبة ولكنها ليست ضرورية، وكذلك التعرض لحركات الدخول إلى السوق التي يقودها الشركاء (B2B2B). المهارات التقنية: خبرة عملية وخبرة في إدارة إعلانات Google، و SEM، وبنى LinkedIn المدفوعة المعقدة؛ التعرض المسبق لـ AEO (المدفوعة والعضوية) مرغوب فيه للغاية؛ وبشكل مثالي، سجل حافل في نشر وتكوين المجموعات الأساسية بشكل مستقل (CRM، الأتمتة، البيانات والتقارير)، مع القدرة على تشغيل مجموعة تقنية بسيطة تعتمد على الذكاء الاصطناعي بدلاً من مجموعة مؤسسية تقليدية. محو الأمية في الذكاء الاصطناعي والكتابة: خبرة عملية في دمج أدوات الذكاء الاصطناعي عبر سير عمل التسويق (ما وراء كتابة الإعلانات)؛ تحرير تقني وتجاري حاد وكتابة سردية؛ وكتابة شبحية واثقة بصوت تنفيذي لقنوات التواصل الاجتماعي لكبار القادة. مميزات إضافية: قيادة الرقم الثاني الحقيقية: ستعمل جنبًا إلى جنب مع مدير التسويق كشريك أساسي. بينما يمتلك مدير التسويق الاستراتيجية عالية المستوى، ستقود أنت التنفيذ اليومي، وتتمتع باستقلالية حقيقية ونطاق لتحديد كيفية توسع الوظيفة عبر نطاق التسويق الكامل. مسار واضح نحو منصب مدير التسويق (CMO): يبدأ هذا الدور كمنصب فردي بدون مرؤوسين مباشرين في اليوم الأول، مما يجعله خطوة مثالية لمدير أول طموح مستعد للانتقال إلى وظيفة قيادية رئيسية. مع توسع الأعمال، ستقوم ببناء فريقك الخاص. بناء مجموعة مهارات مقاومة للمستقبل: نحن نرفض صراحةً مجموعات التقنيات القديمة المتضخمة لبناء نظام بيئي تسويقي مبتكر، بسيط، وكيل للذكاء الاصطناعي. العمل هنا يعني أنك ستقود حدود الاستحواذ غير المكتشفة – مثل تحسين محركات الإجابة المدفوعة والعضوية (AEO) وإعلانات روبوتات الدردشة – مما يطور خبرة نادرة وقابلة للتسويق بدرجة عالية في منهجيات النمو الأصلية للذكاء الاصطناعي. تنفيذ عالمي عالي المخاطر: بالانتقال تمامًا إلى ما وراء كتب قواعد SaaS التقليدية للمعاملات، ستتقن السرد التجاري المعقد الذي يعتمد على الثقة والموجه نحو المشترين الاقتصاديين على مستوى C. ستؤثر بشكل مباشر على خط الأنابيب العالمي عبر التمويل المؤسسي وأسواق الشركات في المراكز الدولية الرئيسية، بما في ذلك دبي وسنغافورة والمملكة المتحدة.

ما ستقوم به

• • ستقود العمليات التسويقية اليومية، بما في ذلك تسويق المنتجات، وتوليد الطلب، ونشر مجموعة MarTech الأصلية للذكاء الاصطناعي. أنت مسؤول عن بناء محرك التسويق العالمي، وإدارة تقارير الأداء، وتزويد فرق المبيعات بأدوات تمكين فعالة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون من 8 إلى 12 عامًا من الخبرة المتزايدة في التسويق التقني من شركة إلى شركة (B2B)، وتحديداً ضمن دورات المبيعات الطويلة التي تعتمد على الثقة. الخبرة في Google Ads، و SEM، وبنى LinkedIn، وسير عمل التسويق المدفوع بالذكاء الاصطناعي مطلوبة، بالإضافة إلى عقلية البناء لتوسيع الوظائف.

المزايا

• • قيادة الرقم الثاني الحقيقية: ستعمل جنبًا إلى جنب مع مدير التسويق كشريك أساسي، مع استقلالية حقيقية ونطاق لتحديد كيفية توسع الوظيفة عبر نطاق التسويق الكامل.
• • مسار واضح نحو منصب مدير التسويق (CMO): يبدأ هذا الدور كمنصب فردي بدون مرؤوسين مباشرين في اليوم الأول، مما يجعله خطوة مثالية لمدير أول طموح مستعد للانتقال إلى وظيفة قيادية رئيسية. مع توسع الأعمال، ستقوم ببناء فريقك الخاص.
• • بناء مجموعة مهارات مقاومة للمستقبل: ستعمل على ريادة حدود الاستحواذ غير المكتشفة، مثل تحسين محركات الإجابة المدفوعة والعضوية (AEO) وإعلانات روبوتات الدردشة، مما يطور خبرة نادرة وقابلة للتسويق بدرجة عالية في منهجيات النمو الأصلية للذكاء الاصطناعي.
• • تنفيذ عالمي عالي المخاطر: ستتقن السرد التجاري المعقد الذي يعتمد على الثقة والموجه نحو المشترين الاقتصاديين على مستوى C، وتؤثر بشكل مباشر على خط الأنابيب العالمي عبر التمويل المؤسسي وأسواق الشركات في المراكز الدولية الرئيسية، بما في ذلك دبي وسنغافورة والمملكة المتحدة.

الأسئلة الشائعة