مدير تسويق إقليمي لأوروبا/الشرق الأوسط للأنظمة والترشيح (ذكر/أنثى)

الوصف

في DuPont، هدفنا هو تمكين العالم من خلال الابتكارات الأساسية للازدهار. نحن نعمل على أشياء مهمة. سواء كان ذلك توفير المياه النظيفة لأكثر من مليار شخص على الكوكب، أو إنتاج مواد أساسية في الأجهزة التكنولوجية اليومية من الهواتف الذكية إلى السيارات الكهربائية، أو حماية العمال في جميع أنحاء العالم. اكتشف الأسباب العديدة التي تجعل أكثر الأشخاص موهبة في العالم يختارون العمل في DuPont. لماذا تنضم إلينا | وظائف DuPont DuPont Water Solutions (DWS) هي شركة عالمية بقيمة 1.5 مليار دولار تركز على حل التحديات العالمية في تنقية المياه والحفاظ عليها وإعادة استخدامها. تخدم DWS آلاف العملاء في أسواق متنوعة من خلال ثلاثة محاور تكنولوجية رئيسية: راتنجات التبادل الأيوني (IER)، وعناصر التناضح العكسي (RO)، والأنظمة والترشيح (S&F). بالإبلاغ إلى قائد التسويق العالمي للأنظمة والترشيح في DuPont Water Solutions، سيقوم مدير التسويق الإقليمي لأوروبا/الشرق الأوسط بترجمة استراتيجية القطاع العالمية إلى أولويات خاصة بالمنطقة وقيادة التنفيذ عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. هذا الدور مسؤول عن تحديد أين يجب اللعب وكيفية الفوز محليًا، وبناء خطط عمل إقليمية، والشراكة الوثيقة مع المبيعات والتكنولوجيا والتسويق والاتصالات التسويقية والتسويق العالمي للقطاعات لتسريع النمو في تقنيات الأنظمة والترشيح. بصفته البطل الإقليمي لتنفيذ التسويق الاستراتيجي، سيقوم مدير التسويق الإقليمي بتطوير رؤى عميقة حول اتجاهات السوق الإقليمية، واحتياجات العملاء، والديناميكيات التنافسية، واللوائح، والقنوات، والقاعدة المثبتة، وصناع القرار في سلسلة القيمة. يمتلك الدور التفعيل الإقليمي للقطاعات ذات الأولوية، بما في ذلك استهداف العملاء، وتوليد الطلب، وتنفيذ إطلاق المنتجات، وفعالية القنوات، والتواجد في المعارض التجارية، ومبادرات كسب الحصة، والملاحظات المستمرة من صوت العميل والذكاء التنافسي. سيجلب المرشح الناجح تركيزًا خارجيًا قويًا، وانضباطًا في دخول السوق، والقدرة على العمل مع فرق التجارة لتحويل الاستراتيجية إلى نتائج نمو إقليمية قابلة للقياس. ماذا ستفعل - ترجمة استراتيجية قطاع الأنظمة والترشيح العالمية إلى أولويات خاصة بالمنطقة، وتطبيق خيارات "أين نلعب / كيف نفوز" العالمية على التنفيذ الإقليمي عبر التطبيقات ذات الأولوية وأنواع العملاء واللوائح والمنافسين والقنوات. - تطوير حزم استراتيجية إقليمية قصيرة للقطاعات ذات الأولوية والحفاظ على رؤية واضحة لما هو الأكثر أهمية في المنطقة، ولماذا هو مهم، وكيف يجب أن يشكل التنفيذ التجاري. - امتلاك خطط التنفيذ الإقليمية للقطاعات ذات الأولوية، بما في ذلك مبادرات النمو، وأولويات الحملات، واستهداف العملاء، وأدوات التمكين التجاري لدعم خطط الحسابات للعملاء الجدد والحاليين، وعمليات الإطلاق، وإجراءات القنوات، ومقاييس النجاح، وتتبع التقدم. - بناء وإدارة قوائم الأهداف الإقليمية وذكاء سلسلة القيمة بما يتماشى مع أولويات التجزئة العالمية، وتحديد العملاء ذوي الأولوية، والعملاء المحتملين الجدد، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPCs)، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)، والمؤثرين، وصناع القرار، وديناميكيات الشراء. - توضيح ما إذا كانت فجوات النمو الإقليمية مدفوعة بالطلب أو بالتنفيذ، والشراكة مع فرق المبيعات والتجارة لسد الفجوات من خلال خطط عمل مركزة. - الشراكة مع فرق التجارة لتحديد عملاء جدد ودفع جهود كسب الحصة باستخدام رؤى تنافسية، ورسم خرائط القاعدة المثبتة، وعروض القيمة المستهدفة. - قيادة فعالية التسويق الإقليمي للقنوات حيث يكون الموزعون والقنوات حاسمين للفوز، بما في ذلك تحديد أولويات الموزعين، وتركيز المحفظة، ومواءمة دخول السوق، ومراجعات الأداء، وإجراءات تحسين التنفيذ. - امتلاك توليد الطلب المحلي وتفعيل السوق بما يتماشى مع الأولويات الإقليمية، بما في ذلك ملخصات الحملات، وخطط التفعيل، والرسائل المحلية بالشراكة مع اتصالات التسويق (MarCom)، ومراجعات الأداء، وحلقات التغذية الراجعة. - دعم أهداف النمو الإقليمية للتقنيات المدارة عن طريق قياس فعالية الحملات، وتحسين جودة التفعيل، وضمان ربط المبادرات بالمبيعات ونتائج النمو المربحة. - قيادة الابتكار الإقليمي وتنفيذ إطلاق المنتجات من خلال بناء خطط الإطلاق، ومواءمة المبيعات والقنوات والعملاء بشأن عروض القيمة وحالات الاستخدام، والتقاط ملاحظات التبني المبكر للسوق. - قيادة اختيار وتنفيذ المعارض التجارية الإقليمية، وضمان أن تكون قرارات المشاركة قائمة على التأثير، وأن تكون الأهداف واضحة، وأن يتم التقاط ومشاركة رؤى ما بعد الحدث. - تنفيذ أنشطة صوت العميل الإقليمية باستخدام الأطر العالمية، وتجميع رؤى العملاء المحليين، وتغذية التعلم في استراتيجية القطاع والابتكار وأولويات تفعيل السوق. - توفير معلومات السوق والذكاء التنافسي المستمر، بما في ذلك تحركات المنافسين، وضغط الأسعار، وفعالية الرسائل، وقضايا السوق الهيكلية، والفرص الناشئة التي تُعلم القرارات الاستراتيجية والتنفيذية. ماذا ستحضر - درجة البكالوريوس مطلوبة في مجال الأعمال أو المجال التقني؛ يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال. - 5-7 سنوات من الخبرة في التسويق الاستراتيجي، أو تطوير السوق، أو إدارة المنتجات، أو دور ذي صلة مفضل. - إظهار الفطنة التجارية والمالية، مع القدرة على جمع وتحليل بيانات السوق والعملاء والقنوات وخطوط الأنابيب وترجمة الرؤى إلى توصيات واضحة. - قدرة قوية على التسويق الاستراتيجي، بما في ذلك التجزئة، والاستهداف، وتطوير عروض القيمة، والتفعيل الإقليمي، وتحديد أولويات مبادرات النمو. - القدرة على فهم الأسواق غير المألوفة بسرعة من خلال البحث الأساسي، ومشاركة العملاء، والتحليل التنافسي، والتعاون مع الفرق التجارية والتقنية. - محترف متحمس للغاية، موجه نحو النتائج، يتمتع بمهارات شخصية ممتازة، وعقلية ملكية قوية، والقدرة على خلق الإلحاح ودفع القضايا إلى الحل. - نجاح مثبت في العمل عبر فرق متنوعة ومتعددة الوظائف؛ يفضل الخبرة متعددة الثقافات والمناطق. - مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم، بما في ذلك تعدد المهام، والاهتمام بالتفاصيل، والمتابعة المنضبطة، والتحيز للعمل. - مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي، مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة وتوصيل رؤى السوق المعقدة بوضوح. - يفضل الخبرة في صناعة معالجة المياه، وتقنيات الأغشية، والترشيح، ومعالجة مياه الصرف الصحي، وتحلية المياه، أو أسواق المياه الصناعية/البلدية. - القدرة على السفر حتى 40% من الوقت. - يجب أن يكون بارعًا في اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. #LI-SG1 انضم إلى مجتمع المواهب لدينا لتبقى على اتصال معنا! DuPont هي شركة توفر فرص عمل متساوية. سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العقيدة أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الأصل القومي أو العمر أو حالة المحاربين القدامى أو الإعاقة أو أي فئة أخرى محمية. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول للبحث عن وظيفة أو التقدم لها، يرجى زيارة صفحة إمكانية الوصول الخاصة بنا للحصول على معلومات الاتصال. تقدم DuPont حزمة رواتب ومزايا شاملة. لمعرفة المزيد، قم بزيارة صفحة التعويضات والمزايا.

ما ستقوم به

• • - ترجمة استراتيجيات القطاع العالمية إلى أولويات إقليمية للأنظمة والترشيح عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة خطط التنفيذ الإقليمية، وتوليد الطلب، وفعالية القنوات لتسريع النمو وحصة السوق.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو المجال التقني مع 5-7 سنوات من الخبرة في التسويق الاستراتيجي أو إدارة المنتجات. يفضل المرشحون الحاصلون على ماجستير في إدارة الأعمال والخبرة في صناعة معالجة المياه أو الترشيح.

المزايا

• • - حزمة رواتب شاملة
• • - حزمة مزايا

الأسئلة الشائعة