مدير حسابات الشركات

الوصف

Correlation One هي أكبر مزود لبرامج تطوير القوى العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي والبيانات على مستوى العالم، حيث قامت بتدريب أكثر من 500,000 متخصص عبر 11 دولة. بصفتها أكبر مزود تدريب لبرنامج Amazon Career Choice وشريكًا متناميًا للحكومات المحلية التي تبني برامج تدريب مهني مسجلة، تقع Correlation One عند تقاطع احتياجات المواهب لدى أصحاب العمل والتدريب القابل للتطوير للقوى العاملة. نحن نعمل مع شركات Fortune 500، والوكالات الحكومية الفيدرالية والمحلية، وكبار أصحاب العمل لسد فجوات المهارات في الذكاء الاصطناعي، وتحليلات البيانات، والأمن السيبراني، وقيادة العمليات. تنتج برامجنا خريجين جاهزين للعمل ومستعدين للمساهمة من اليوم الأول. تأثيرك بصفتك مدير حسابات الشركات في Correlation One، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من خلال توسيع قاعدة عملائنا وبناء علاقات قوية مع عملائنا من الشركات. سيكون هدفك الأساسي هو تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وبناء العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين، والتنقل في دورات المبيعات المعقدة لدفع نمو الإيرادات. في هذا الدور، ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والمنتجات والعمليات ونجاح العملاء، لتحديد الفرص وتطوير الحلول التي تلبي احتياجات عملائنا. ستكون مسؤولاً أيضًا عن تطوير وصيانة خط أنابيب من الفرص المؤهلة وإدارة عملية المبيعات بأكملها من التنقيب إلى الإغلاق. المرشح المثالي لهذا الدور سيكون لديه سجل حافل من النجاح في مبيعات الشركات، مع خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين من المستوى C في المؤسسات الكبيرة والمعقدة. يجب أن تكون مبادرًا ولديك شغف بدفع نمو الإيرادات وتجاوز أهداف المبيعات. مهارات الاتصال والتواصل القوية ضرورية، حيث ستعمل عن كثب مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية. هذه فرصة مثيرة للعمل في بيئة سريعة الوتيرة حيث يكون لإنتاجك تأثير مباشر على نمو الشركة. إذا كنت محترف مبيعات كبير مدفوعًا وموجهًا نحو النتائج، فنحن نشجعك على التقدم لهذه الفرصة المثيرة. سيتبع هذا الدور مباشرة نائب الرئيس الأول للنمو الاستراتيجي ويقدم مزيجًا من الراتب الأساسي والتعويض المتغير والمزايا الممتازة. يوم في الحياة - تنسيق وإدارة دورة الصفقات بأكملها حتى الإغلاق - بناء خط أنابيب والبيع لحسابات الشركات الكبيرة عبر مجموعة واسعة من القطاعات الصناعية - استخدام أدوات ومنصات مدعومة بالذكاء الاصطناعي للبحث في الحسابات، وتخصيص التواصل، واستخلاص الرؤى التي تعزز الاستهداف وتحسن معدلات التحويل - تحليل خط الأنابيب وبيانات الأداء بانتظام لتحديد الاتجاهات والمخاطر والفرص، ومشاركة النتائج مع قيادة المبيعات لإبلاغ استراتيجية الذهاب إلى السوق - العمل بوتيرة عالية والمشاركة في محادثات مع مختلف أصحاب المصلحة بدءًا من الموارد البشرية إلى التحول الرقمي وكذلك الأفراد من المستوى C - تحديد ودفع أنشطة التنقيب المستهدفة للحسابات في القطاعات الصناعية الرئيسية - تحديد الفرص المؤهلة وبناء خط أنابيب مبيعات متنوع مع العملاء المباشرين - إدارة أنشطة خط الأنابيب بما في ذلك دفع الصفقات من خلال العروض التقديمية والمقترحات والمشاريع التجريبية؛ إظهار تقدم ثابت للصفقات نحو الإغلاق - تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين وفهم احتياجات أعمالهم والقدرة على توضيح كيف يمكن لـ Correlation One حل المشكلات لهؤلاء أصحاب المصلحة - فهم الميزانيات وجدول المشتريات والمتطلبات - تطوير وإدارة المقترحات ومفاوضات الأسعار والعقود - دفع الصفقات إلى الإغلاق، وتحقيق أهداف حصة المبيعات - تقديم تحديثات مبيعات منتظمة، بما في ذلك مقاييس الاجتماعات والفرص والمشاريع التجريبية وإغلاق الصفقات للإدارة التنفيذية - تطوير وبناء علاقات عمل مع شركاء استراتيجيين في السوق الذين يربطون محفظة منتجاتهم بعرض Correlation One - جمع معلومات تنافسية ومعرفة تتعلق باتجاهات الصناعة، ومشاركة الرؤى مع المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات والإدارة التنفيذية خبرتك - ما لا يقل عن 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات - سجل حافل في بناء خط الأنابيب وإغلاق صفقات تجارية بملايين الدولارات وتجاوز أهداف المبيعات - قدرة مثبتة على الاستفادة من البيانات والتحليلات لإبلاغ استراتيجية المبيعات، وتحديد أولويات خط الأنابيب، والتنبؤ بدقة - الكفاءة في أدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل ذكاء المحادثة، التحليلات التنبؤية، إثراء CRM) لتحسين كفاءة التنقيب وسرعة الصفقات - الراحة في تفسير وتقديم الرؤى المستندة إلى البيانات لأصحاب المصلحة التنفيذيين لبناء حالات العمل وتسريع القرارات - الاهتمام الدقيق بالتفاصيل ومهارات المتابعة القوية مطلوبة - عقلية "الصياد" ضرورية - القدرة على العمل بشكل إبداعي ومستقل، بأقل قدر من الإشراف - قدرة قوية على تأهيل الفرص - مهارات كتابية وشفوية وعرض ممتازة - القدرة على وضع استراتيجية مبيعات وتنفيذها وتقديمها بفعالية على الأهداف وخطط العمل - الشعور بالإلحاح لمعالجة المشكلات على الفور، والتعامل مع المشكلات، وإنهاء المبادرات - القدرة على بناء العلاقات والتعاون والشراكة مع العملاء لكسب الثقة - مفكر استراتيجي وشخص ذو حيلة مع القدرة على تكييف أساليب وتكتيكات المبيعات مع ظروف العملاء والسوق المختلفة على أرض الواقع - يستمتع بالتعقيد والفروق الدقيقة - متعاون؛ يتواصل ويتفاعل بشفافية - الالتزام بالأخلاق العالية - القدرة على التواصل بطلاقة باللغة الإنجليزية مع الفرق والعملاء العالميين أين أنت هذا الدور عن بعد ويمكن أن يكون في أي مكان في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يجب أن تكون ساعات العمل متوافقة مع المنطقة الزمنية الشرقية (EST). كيف ندعم موظفينا - تأمين أو إعانات بناءً على البلد - إجازة غير محدودة، مع توصية بحد أدنى للإجازة - عطلات مدفوعة الأجر من الشركة - عطلة رسمية على مستوى الشركة للأسبوع الأخير من السنة التقويمية - الوصول إلى تدريب مجاني على مهارات البيانات من خلال برامجنا - ثقافة شركة تمكّن الأفراد وتتبنى التنوع من خلال مهمتها الأساسية يتعلق نطاق التعويض لهذا المنصب بالموقع ويأخذ في الاعتبار مجموعة واسعة من العوامل التي يتم أخذها في الاعتبار عند اتخاذ قرارات التعويض. تشمل هذه العوامل (على سبيل المثال لا الحصر) الموقع والخبرة والتعليم ومجموعات المهارات. التزام Correlation One تفخر Correlation One بكونها صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية وتلتزم بتوفير فرص متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين. توفر Correlation One بيئة عمل خالية من التمييز والمضايقات. تستند قرارات التوظيف في Correlation One فقط إلى احتياجات العمل ومتطلبات الوظيفة والمؤهلات الفردية، دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو المعتقد أو الأصل القومي أو الاجتماعي أو العرقي أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو العمر أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية و/أو التعبير أو حالة الزواج أو الشراكة المدنية أو الشراكة المنزلية أو الخدمة العسكرية السابقة أو الحالية، أو أي حالة أخرى محمية بموجب القوانين أو اللوائح في المواقع التي نعمل فيها. نشجع المتقدمين على جلب مهاراتهم وخبراتهم ووجهات نظرهم الفريدة إلى بيئة عملنا. تلتزم Correlation One بالإدماج الكامل لجميع الأفراد المؤهلين. وتماشيًا مع التزامنا، تسعى Correlation One جاهدة لتوفير تسهيلات معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة لتمكينهم من الوصول إلى عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل للوصول إلى طلب الوظيفة أو عملية المقابلة، يرجى الاتصال بـ [email protected].

ما ستقوم به

• • سيدفع مدير حسابات الشركات نمو الإيرادات من خلال إدارة دورة المبيعات الكاملة وبناء العلاقات مع عملاء الشركات. سيتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحديد الفرص وتقديم الحلول التي تلبي احتياجات العملاء.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات مع سجل حافل في إغلاق الصفقات الكبيرة. مطلوب مهارات اتصال قوية، وكفاءة في أدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والقدرة على تقديم رؤى مستندة إلى البيانات لأصحاب المصلحة التنفيذيين.

المزايا

• • تأمين
• • إجازة غير محدودة
• • عطلات مدفوعة الأجر من الشركة
• • تدريب على مهارات البيانات