مدير مالي استراتيجي

الوصف

عن Open Open.cx هي منصة دعم العملاء الأصلية بالذكاء الاصطناعي والمصممة للمؤسسات التي لا تستطيع تحمل الدعم البطيء أو المكلف أو المتوسط. نحن نؤتمت أكثر من 80% من التفاعلات لشركات مثل MoneyGram و Mollie و TicketSwap و More.com، حيث نتعامل مع الصوت والبريد الإلكتروني والويب على نطاق واسع باستخدام ذكاء اصطناعي يفكر بسرعة ويشعر وكأنه إنسان. نحن مدعومون من قبل Y Combinator و Pioneer Fund و X by Unifonic. لقد جمعنا مؤخرًا أكثر من 7 ملايين دولار ونتسارع من شركة ناشئة إلى شركة عالمية. يستبدل عملاؤنا مجموعات كاملة من الأدوات القديمة، ويخفضون تكاليف الدعم بما يصل إلى 12 ضعفًا، ويقدمون تجارب أفضل بكثير لعملائهم. نحن فريق صغير عالي الإنتاجية يعمل بسرعة، ويتعاون مباشرة مع العملاء، ويهتم حقًا بالمنتج الذي نبنيه. دورك Open.cx في طريقها لتحقيق نمو سنوي متكرر (ARR) يتراوح بين 3-5 أضعاف، وتتوسع من عدد قليل من العملاء المؤسسيين إلى وضع منافس في الفئة. نحن بحاجة إلى مهندس مالي لبناء الأساس لهذا النمو والبقاء معنا طوال العقد القادم من التوسع. اليوم، تعيش الشؤون المالية في Open في رؤوس المؤسسين، وعدد قليل من جداول البيانات، وشريك محاسبة خارجي. مهمتك الأولى هي تحويل ذلك إلى نظام منظم ومتراكم، مصدر واحد للحقيقة حول الإيرادات والنقد والإنفاق ومعدل الاستهلاك والوحدة الاقتصادية وخط الأنابيب الذي يثق به فريق القيادة ويتصرف بناءً عليه كل أسبوع والذي سيفخر مستثمرو السلسلة A بالموافقة عليه. ما ستفعله السنة الأولى+ أول 100 يوم - جولة استماع: المؤسسون، كل قائد في مجال الذهاب إلى السوق (GTM)، كل فريق يتعامل مع العملاء. تحديد كيفية تحرك الأموال فعليًا اليوم. - إعداد البريد الإلكتروني الأسبوعي للمقاييس وحزمة مجلس الإدارة الشهرية الإصدار الأول. - تنظيف دليل الحسابات؛ ضغط الإغلاق إلى ≤5 أيام عمل. - بناء نموذج التنبؤ الإصدار الأول الذي يصمد أمام الواقع. تشغيله أسبوعيًا. - اختيار حزمة التمويل (NetSuite أو QBO + Stripe/Maxio + Brex/Ramp/Pleo + Pigment/Cube/Mosaic). - تشخيص اقتصاديات الوحدة: تكلفة الذكاء الاصطناعي لكل تذكرة تم حلها، الهامش الإجمالي حسب القطاع، استرداد تكلفة اكتساب العملاء (CAC) حسب القناة. الأشهر 4-9 - قيادة جولة السلسلة A: النموذج، السرد، غرفة البيانات، العناية الواجبة، مراجعة ورقة الشروط. - إعداد توحيد الكيانات المتعددة بشكل نظيف (الشركات التابعة في الاتحاد الأوروبي/الولايات المتحدة). - بناء وظيفة التسعير ومكتب الصفقات - مراجعات العقود المؤسسية، الشروط المخصصة، الامتثال لمعيار ASC 606. - إنشاء إيقاع مجلس الإدارة وتقارير المستثمرين التي ستثق بها قيادات الجولة التالية. الأشهر 10-18 - تحقيق الهدف السنوي المتكرر (ARR) المحدد. كن القائد المالي على الطاولة لكل إغلاق مؤسسي. - إعداد جاهزية التدقيق قبل السلسلة B. - الشراكة مع الرئيس التنفيذي بشأن التوسع الجغرافي، إشارات الاندماج والاستحواذ، والتسعير 2.0. السنة الثانية+ - التحضير لجولة السلسلة B وإغلاقها. يتوسع فريق التمويل إلى 7-12 فردًا. التدقيق، الضرائب، الخزانة، برنامج صرف العملات الأجنبية. ما نبحث عنه - عقلية اللاعب-المدرب: أنت لست فوق جدول البيانات. يمكنك بناء النموذج يوم السبت وتقديمه لشريك Sequoia يوم الاثنين. أنت تعلم أنك ستتجاوز هذا العمل ولكن ليس لمدة 12 شهرًا، وأنت واضح بشأن ذلك. - مفكر من المبادئ الأولى: ترى الفوضى (أنظمة غير متصلة، جداول بيانات منسوخة ولصق، تعريفات ARR غير متناسقة) ويرسم دماغك النسخة النظيفة. - ذو عقلية تجارية: أنت مرتاح في محادثة تسعير كما في الإغلاق. يمكنك قراءة عقد قائم على الاستخدام وإخبار مسؤول الحسابات بما يجب رفضه. - أصيل في الذكاء الاصطناعي: لقد قمت بالفعل بدمج الذكاء الاصطناعي في سير عملك المالي (Claude، خوادم MCP، Pigment، Mosaic، أتمتة مخصصة). يمكنك أن ترينا سير عمل قمت ببنائه ضغط مهمة مالية بمقدار 5-10 أضعاف. نحن شركة ذكاء اصطناعي، ويستخدم قائدنا المالي الذكاء الاصطناعي كما يفعل مهندسونا، كافتراضي، وليس استثناءً. - مدفوع بالنتائج: تريد تحريك أرقام حقيقية: تمديد فترة التشغيل، رفع الهامش الإجمالي، إغلاق جمع التبرعات بتقييم أفضل. - يجلس على أي طاولة: يمكنك الترجمة بسلاسة بين رئيسنا التنفيذي، ومدير مالي مؤسسي، وشريك Sequoia، وممثل تطوير المبيعات (SDR). نقاط إضافية - خبرة في شركة SaaS، ويفضل أن تكون في البنية التحتية أو الذكاء الاصطناعي أو تجربة العملاء (CX). - خبرة تشغيلية متعددة الكيانات ومتعددة العملات (خاصة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا + الاتحاد الأوروبي + الولايات المتحدة). - عشت تجربة اكتتاب عام أولي (IPO) أو استحواذ أو جولة يونيكورن كجزء من الفريق المالي. - شبكة علاقات مع مستثمري السلسلة A/B من الدرجة الأولى الذين سيدعمون جولتنا التالية. - خبرة في نماذج التسعير القائمة على الاستخدام أو الهجينة في SaaS B2B. - تساهم علنًا في مجال الذكاء الاصطناعي في التمويل (منشورات، محادثات، GitHub، Substack) حتى بشكل غير رسمي. ما نقدمه - مدعومون من YC مع زخم حقيقي، نحن في السوق، ننمو، ونحظى بثقة أسماء الشركات التي تعرفها. - مسار وظيفي كبير، ينمو أعضاء الفريق الأوائل ليصبحوا قادة مع توسعنا عالميًا. - ملكية حقيقية، سيتم رؤية عملك والشعور به والحديث عنه على مستوى الشركة. - فريق عالي الثقة، لا سياسات، لا بيروقراطية؛ نتحرك بسرعة وندعم بعضنا البعض. - تعويضات تنافسية، راتب أعلى من السوق بالإضافة إلى أسهم ومزايا كاملة.

ما ستقوم به

• • إنشاء نظام مالي منظم لتتبع الإيرادات، ومعدل الاستهلاك، واقتصاديات الوحدة مع قيادة الشركة خلال جولات التمويل من السلسلة A و B. الشراكة مع القيادة بشأن استراتيجيات التسعير، والتوسع الجغرافي، وتوسيع نطاق الوظيفة المالية.

المتطلبات

نبحث عن لاعب-مدرب يتمتع بعقلية المبادئ الأولى، ويتقن سير العمل المالي المدفوع بالذكاء الاصطناعي ومقاييس SaaS. يفضل بشدة الخبرة في العمليات متعددة الكيانات وسجل حافل في إدارة علاقات المستثمرين للشركات الناشئة عالية النمو.

المزايا

• • أسهم
• • مزايا كاملة

الأسئلة الشائعة