وظائف بلس — مدير علاقات أول، رأس المال العامل التجاري - TWC مؤمن جزئياً
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
المشرق
مدير علاقات أول، رأس المال العامل التجاري - TWC مؤمن جزئياً
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Relationship Manager, Trade Working Capital - TWC Partially Secured Mashreq
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الغرض الوظيفي * إدارة العلاقات الحالية واستقطاب علاقات جديدة مقبولة لرأس المال العامل التجاري (TWC) لقسم الخدمات المصرفية للشركات، وذلك لتحقيق الأهداف المالية/غير المالية المحددة مسبقاً. * البحث بنشاط عن عملاء جدد للبنك وتوليد فرص عمل جديدة من العملاء المتواجدين. إدارة جميع العملاء مع التركيز على إدارة العلاقات وبيع المنتجات المصرفية الأخرى (up-selling/deep-selling/cross-selling). تولي العلاقات الجديدة التي تم إنشاؤها أو إحالتها بسلاسة من خلال قنوات مختلفة داخل البنك. * المسؤولية عن جودة وسلامة المحفظة قيد الإدارة وضمان الامتثال لسياسات البنك المعتمدة. مجالات النتائج الرئيسية * تحسين حصة المحفظة والهدف أن يكون البنك الأساسي لكل علاقة في المحفظة قيد الإدارة. * تعزيز إيرادات العلاقات من المحفظة الحالية للحسابات المقترضة وغير المقترضة عن طريق البيع المتقاطع لمجموعة كاملة من المنتجات التي يقدمها البنك. * فحص السوق بحثاً عن فرص عملاء جدد وتطوير المحفظة من خلال استقطاب علاقات جديدة ضمن الشريحة المحددة ومعايير المخاطر المقبولة لتحقيق الأهداف المالية وغير المالية المحددة. * تحمل الملكية الكاملة للمحفظة المدارة. تقديم خدمة عملاء ممتازة والاجتماع بجميع العملاء بانتظام. الحفاظ على علاقات عمل وثيقة مع العملاء لضمان فهم عميق للأعمال لتقليل المخاطر وتعزيز البيع المتقاطع وزيادة الأرباح. * إجراء مراجعات سنوية/دورية لتسهيلات الائتمان في المحفظة الحالية في الوقت المناسب والتوصية بتسهيلات ائتمانية مناسبة تماشياً مع سياسة الائتمان للبنك لزيادة الأرباح مع احتواء المخاطر إلى مستوى مقبول وتحديد المرشحين للتخفيض/الترقية. * إدارة علاقات عملية لضمان تقديم فعال وفي الوقت المناسب لخدمات/منتجات البنك للعملاء. * متابعة ومراقبة العلاقات المخصصة عن كثب لضمان سلوك حسابي مرضٍ وتصحيح مبكر للمشكلات المتعلقة بالائتمان، إن وجدت. * تنفيذ والحفاظ على جوانب التحكم الكاملة، أي التوثيق، الزيارات الدورية للعملاء/تقارير المكالمات، عمليات فحص المخزون، الفحوصات الائتمانية الرسمية/التعليقات غير الرسمية من السوق لمراقبة الفعالية والحفاظ على جودة محفظة مقبولة. * التنسيق بين المستشارين الداخليين والخارجيين لضمان دقة الاتفاقيات. * تطوير منحنى التعلم أثناء العمل لمديري العلاقات المساعدين لتمكينهم من النمو المهني وإعدادهم لمستويات أعلى من المسؤولية. * التنسيق مع الرؤساء والمرؤوسين المباشرين إن وجدوا داخل وحدات الأعمال، إدارة المخاطر والوحدات التمكينية ذات الصلة داخل البنك لتحقيق أهداف العمل. * الالتزام بجميع سياسات الامتثال واللوائح المتعلقة بمعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML) وما إلى ذلك، كما يحددها البنك من وقت لآخر. المعرفة والمهارات والخبرة * خبرة في مبيعات وخدمات البنوك مع خبرة مثبتة في إدارة العلاقات. * وعي عميق بمختلف المنتجات والخدمات المالية المقدمة ومواكبة الرقمنة السريعة والتطورات التكنولوجية المختلفة في مجال العمليات. * إظهار موقف إيجابي وامتلاك أخلاقيات عمل قوية. مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض والتحليل مع القدرة على الأداء كعضو في فريق. * يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال/محاسب قانوني أو ما يعادله مع خبرة ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات في السوق المحلي.
ما ستقوم به
- • إدارة وتنمية علاقات رأس المال العامل التجاري لقسم الخدمات المصرفية للشركات من خلال استقطاب عملاء جدد وبيع منتجات البنك الإضافية. ضمان جودة المحفظة من خلال مراجعات الائتمان المنتظمة، والامتثال لسياسات KYC/AML، والمراقبة الفعالة للمخاطر.
المتطلبات
يتطلب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات البنوك وإدارة العلاقات ذات الصلة في السوق المحلي. يفضل الحصول على شهادة دراسات عليا مثل ماجستير في إدارة الأعمال أو محاسب قانوني.
التعليم المطلوب
- شهادة دراسات عليا
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في إدارة علاقات رأس المال العامل التجاري وكيف ساهمت في تحقيق الأهداف المالية وغير المالية.
كن مستعداً لمناقشة معرفتك بسياسات الائتمان وإدارة المخاطر، وكيف تضمن الامتثال لـ KYC/AML.
أبرز مهاراتك في البيع المتقاطع (cross-selling) والبيع العميق (deep-selling) وكيف قمت بتوسيع محافظ العملاء السابقة.
قدم أمثلة على كيفية بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم خدمة عملاء متميزة في بيئة مصرفية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير علاقات أول إقليمي
مدير علاقات أول، رأس المال العامل التجاري - TWC مؤمن جزئياً
رئيس قسم رأس المال العامل التجاري
مدير محفظة أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من هذه الوظيفة؟
الغرض الرئيسي هو إدارة العلاقات الحالية واستقطاب علاقات جديدة مقبولة لرأس المال العامل التجاري لقسم الخدمات المصرفية للشركات، وذلك لتحقيق الأهداف المالية وغير المالية المحددة مسبقاً.
ما هي المؤهلات التعليمية المفضلة لهذا الدور؟
يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال/محاسب قانوني أو ما يعادله.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
يتطلب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات وخدمات البنوك مع خبرة مثبتة في إدارة العلاقات في السوق المحلي.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير العلاقات الأول؟
تشمل المسؤوليات إدارة وتنمية علاقات رأس المال العامل التجاري، وضمان جودة المحفظة، والامتثال لسياسات KYC/AML، والمراقبة الفعالة للمخاطر، بالإضافة إلى البيع المتقاطع للمنتجات المصرفية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.