رئيس عمليات الإيرادات

الوصف

عمليات الإيرادات هي ما يجعل المنظمة التجارية تتصرف كنظام واحد بدلاً من مجموعة من الفرق. إنها تمتلك البنية التحتية للإيرادات: الأنظمة التي يعمل بها الأشخاص، والعملية التي يتبعونها، والبيانات التي يستند إليها الجميع، ودعم الصفقات الذي يحدد ما إذا كان ما يتم توقيعه يستحق التوقيع. في finera.، هذه وظيفة جديدة، وهذا هو أول توظيف لها. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى الرئيس التنفيذي للإيرادات، وستكون جنبًا إلى جنب مع المبيعات وإدارة الحسابات كزميل، وستخدم كعميل مشترك واحد بدلاً من الجلوس داخل أي منهما. أنت لا ترث وظيفة. أنت تحددها. ماذا يعني النجاح: في الربعين الأولين، سيكون لدى المنظمة التجارية تعريف واحد للقمع، وتوقعات واحدة، ومعايير بيانات مطبقة عند نقطة الدخول بدلاً من تنظيفها لاحقًا. في غضون عام، يمكن للرئيس التنفيذي للإيرادات الإجابة على مصدر كل وحدة إيرادات، ولا يتم تسعير أي شيء جوهري خارج إطار عمل منشور، ويتم إنشاء العقود من النظام، وتصبح عمليات الإيرادات فريقًا من ثلاثة بدلاً من شخص واحد. * ست سنوات أو أكثر في عمليات الإيرادات، عمليات المبيعات أو العمليات التجارية، بما في ذلك سنتان على الأقل من امتلاك الوظيفة — أو ركيزة رئيسية منها — في عمل تجاري ذي تعقيد مماثل أو أكبر. * ملكية واضحة لمنظمة Salesforce كمالك نظام أو مهندس معماري: نموذج البيانات، نموذج المشاركة، قواعد التحقق، أنواع السجلات والتكاملات. خبرة المسؤول أو المستخدم المتقدم وحدها ليست كافية. * سجل حافل في تحديد منهجية القمع والتنبؤ عبر أكثر من وظيفة تجارية واحدة، والالتزام بها في الممارسة العملية من قبل منظمة عليا. * خبرة في بناء أو تشغيل مكتب صفقات، أو حوكمة التسعير، أو إطار عمل الموافقة التجارية بالشراكة مع المالية. * خبرة في العمل عبر كيانات أو ولايات قضائية متعددة، مع القانونية والمالية والامتثال كأصحاب مصلحة يوميين روتينيين. المهارات والكفاءات المطلوبة * إتقان الأنظمة. Salesforce بمستوى المهندس المعماري، بالإضافة إلى الكفاءة العملية مع طبقة BI (Tableau هنا) والمصداقية في محادثة هندسة البيانات وراءها. * تصميم العملية وتطبيقها. القدرة على كتابة قاعدة، وبنائها في النظام، وإلزام كبار المسؤولين التجاريين بها — دون أن تصبح العقبة التي يتجنبها الجميع. * الكفاءة التجارية. قراءة بيان الأرباح والخسائر وفهم التكلفة الفعالة، والحد الأدنى للهامش، وآليات التسعير بما يكفي لتكون شريكًا حقيقيًا للتمويل بدلاً من طالب للأرقام. * التأثير بدون سلطة. تخدم الوظيفة أربعة فرق زميلة ولا تمتلك أيًا منها. يعمل الدور من خلال الأدلة والمعايير والفائدة بدلاً من التسلسل الهرمي. * الميل إلى التنفيذ. الأشهر الستة الأولى هي بناء، وليست مشاركة استشارية. الراحة في العمل اليدوي في النظام والتنفيذ في أسابيع بدلاً من أرباع. مفضل / مرغوب فيه * خبرة في مجال المدفوعات، التكنولوجيا المالية أو الألعاب الإلكترونية، لا سيما التعرض للاستحواذ، طرق الدفع البديلة، معدلات الموافقة، التسوية والاحتياطي المتداول. * خبرة سابقة في إنشاء وظيفة عمليات الإيرادات من الصفر، وفي منظمة تجارية تتوسع أو تنتقل إلى مركز جديد مثل دبي. * الأنظمة. امتلاك بنية Salesforce التجارية، ونموذج البيانات، وقواعد المشاركة، وأنواع السجلات، والتحقق، وخارطة طريق التكامل. جلب بيانات الحجم والاستخدام من Tableau. إنشاء ملكية تجارية لمنظمة يتم تصميمها وصيانتها حاليًا خارج الفريق التجاري. * العملية. تحديد وصيانة تعريف قمع واحد عبر المبيعات وإدارة الحسابات، وتطبيق التسليم بينهما كبوابة في النظام بدلاً من اتفاق يتم في اجتماع. امتلاك دليل قواعد الاشتباك واتفاقيات مستوى الخدمة مع القانونية والمالية والدعم، ومراجعتها ربع سنوية. * البيانات والتنبؤ. إنشاء مصدر واحد للحقيقة ومجموعة واحدة من التعريفات عبر المنظمة التجارية. امتلاك انضباط التنبؤ ودقة التنبؤ، وبطاقة الأداء التجارية المشتركة، وسجل الطلب ومعيار الأدلة الخاص به. * دعم الصفقات. بناء وتشغيل مكتب الصفقات بالشراكة مع المالية: الحدود الدنيا للهامش، نطاقات الموافقة، العتبات، ومحاكي التسعير الذي يسمح للجهة التجارية ببناء مقترحات على أساس التكلفة الفعلية الحقيقية. تقديم إنشاء العقود والتوقيع الإلكتروني من Salesforce، وعلامات التسعير المرورية على الفرصة، وسجل تدقيق لكل قرار تسعير. * الفريق والتسليم. توظيف وقيادة أخصائي Salesforce والأنظمة ومحلل البيانات والتقارير. تسليم مراحل خطة التشغيل التجارية حتى الآن، وتولي ملكية مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية. * حزمة رواتب تنافسية تتوافق مع الخبرة ومعايير السوق. * تأمين طبي يبدأ من اليوم الأول. * الوصول إلى موارد التدريب وفرص التطوير التي تدعم نموك المهني. * مكتب مجهز جيدًا بالوجبات الخفيفة والمشروبات والمرطبات المتاحة يوميًا. * منظمة متعددة الجنسيات تعزز ثقافة قوية وتعاونية. * فعاليات منتظمة لبناء الفريق وأنشطة الشركة التي تعزز التعاون بين الفرق. * برنامج تقدير الموظفين يحتفل بـ "موظف الشهر" بامتيازات خاصة.

ما ستقوم به

• • ستحدد وتقود وظيفة عمليات الإيرادات، وتنشئ البنية التحتية ومعايير البيانات ومنهجيات التنبؤ عبر المنظمة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم ببناء وإدارة مكتب صفقات، والإشراف على بنية Salesforce، وقيادة فريق من المتخصصين لدعم المبيعات وإدارة الحسابات.

المتطلبات

يتطلب الدور ست سنوات على الأقل من الخبرة في عمليات الإيرادات أو المبيعات، مع سنتين على الأقل في منصب قيادي. يجب أن تمتلك مهارات متقدمة في بنية Salesforce، وكفاءة تجارية قوية، والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة عبر الوظائف دون سلطة مباشرة.

المزايا

• • تأمين طبي
• • موارد تدريب
• • فرص تطوير
• • وجبات خفيفة ومرطبات
• • فعاليات بناء الفريق
• • برنامج تقدير الموظفين

الأسئلة الشائعة