الرئيس التنفيذي للإيرادات (CRO)

الوصف

عن PFM Prop Firm Match Global FZCO هي منصة رائدة لاكتشاف ومقارنة واختيار أفضل شركات التداول الاحتكاري. نحن نوفر للمتداولين أدوات وميزات لمقارنة تفاصيل التحديات بسهولة، وقراءة المراجعات الموثقة، والاطلاع على بيانات الدفع الدقيقة، وغير ذلك الكثير. نحن فريق سريع الحركة، يعمل عن بعد بالكامل، ويضم أعضاء من جميع أنحاء العالم يهتمون بشدة بجودة ما نبنيه. تقدر ثقافتنا الملكية، والتواصل الواضح، والتأثير العملي على الكلام المنمق. سواء كنت متداولًا، أو تقنيًا، أو مسوقًا، أو مشغلًا - فإن عملك هنا يشكل كيفية عثور آلاف المستخدمين على شركات التداول الاحتكاري وثقتهم بها. عن القسم تغطي الوظيفة التجارية وحدتي عمل PFM – Prop Firm Match (الشركات) وProp Firm Business (البائعون). وهي تمتلك كل تدفق يجلب الإيرادات إلى الشركة: مشاركة الإيرادات التابعة، CPA، العروض الحصرية، عمولات البائعين، والشروط التجارية الموحدة مع أفضل شركات التداول الاحتكاري. أولويتنا الحالية هي توسيع PFM من ARR الحالي عبر نطاق 10 مليون → 30 مليون+ مع بناء نظام التشغيل التجاري الذي ستعمل عليه الشركة للمرحلة التالية من النمو. عن الدور امتلاك كل تدفق يجلب الإيرادات إلى PFM عبر وحدتي عملنا وتوسيع الشركة من ARR الحالي عبر نطاق 10 مليون → 30 مليون+ ARR. امتلاك شخصيًا علاقات الشركات الكبرى، وبناء الفريق التجاري، ووضع البنية التحتية لعمليات الإيرادات (CRM، التنبؤ، الإسناد، التقارير) التي يمكن للعمل أن يتوسع عليها. مزج القيادة الكلاسيكية للإيرادات مع الانضباط التشغيلي للرئيس التنفيذي التجاري. أهداف الأداء الهدف 1 - الفوز بعلاقات الشركاء الرئيسيين (أول 90 يومًا) النتيجة: زيادة فورية في الإيرادات من العلاقات الكبرى. كل شريك رئيسي معاد العمل عليه يفتح إيرادات شهرية ذات مغزى. ترى الشركات الكبرى القيمة التي تقدمها PFM بالفعل والمبادرات الإضافية التي تنمي العلاقة. المهام النموذجية: - امتلاك شخصيًا علاقات شركات التداول الاحتكاري الكبرى من اليوم الأول. - تحسين الهياكل التجارية: العروض الحصرية، الإسناد، التسويق المشترك. - إدارة تحول الشركات الرئيسية في 90 يومًا. - فرض الانضباط أحادي نقطة الاتصال عبر قاعدة الشركاء. الهدف 2 - تنمية محرك الإيرادات عبر كلتا وحدتي العمل النتيجة: توسيع Affiliate + CPA عبر قاعدة الشركاء. يتوسع Prop Firm Business من 0 → 40 بائعًا في السنة الأولى، ثم 40 → 90 بحلول السنة 2-3. شروط تجارية موحدة مطبقة عبر أفضل 25 شركة تداول احتكاري. المهام النموذجية: - التفاوض وتوحيد شروط مشاركة الإيرادات التابعة وCPA مع شركاء الشركات الكبرى. - بناء وتشغيل النموذج التجاري لـ Prop Firm Business: مقدمات البائعين للشركات، مشاركة الإيرادات، الإسناد، حقوق التدقيق، حل النزاعات. - تطبيق الشروط التجارية الموحدة (مشاركة الإيرادات، العرض الحصري، بند الذيل، الإسناد، حقوق التدقيق). - قيادة خط أنابيب الأعمال الجديدة جنبًا إلى جنب مع الفريق الذي تبنيه. الهدف 3 - قيادة الاحتفاظ والتوسع وNRR > 100% النتيجة: صافي الاحتفاظ بالإيرادات فوق 100% من الربع الثالث. الاحتفاظ بالشعار قوي. التجديدات بشروط محسنة. إيرادات متزايدة عبر الشركات والبائعين وحلقة تفاعل المتداولين. المهام النموذجية: - إجراء مراجعات تجارية ربع سنوية للشركاء مع الشركات والبائعين الكبار. - قيادة تجديدات العروض الحصرية بشروط محسنة؛ إعادة تعيين مشاركة الإيرادات عند الاقتضاء. - امتلاك تجديدات قوائم بائعي Prop Firm Business. - الشراكة مع التسويق في حلقات تفاعل النشرة الإخبارية والمحتوى التي تدفع إيرادات الشركات التابعة. الهدف 4 - بناء نظام التشغيل التجاري النتيجة: وحدة تجارية موحدة تعمل بوتيرة أسبوعية يمكن لفريق القيادة العليا الاعتماد عليها. أول توقع ربع سنوي عبر كلتا وحدتي العمل. البنية التحتية لـ CRM وRevOps حية. يعيد المؤسسون التركيز على المنتج والرؤية والمبادرات الاستراتيجية. المهام النموذجية: - بناء البنية التحتية للتنبؤ وبطاقة الأداء والتقارير من الصفر. - إنشاء نبض تجاري يومي + اجتماع تجاري أسبوعي مع رؤية فريق القيادة العليا. - تحديد تأهيل الصفقات، والبوابات التجارية، وإجراءات التشغيل القياسية لتصعيد النزاعات. - تنفيذ أدوات CRM وRevOps؛ بناء اكتشاف الشذوذ الاستباقي مع التحليلات. - بناء الفريق التجاري: رئيس الشركات، رئيس البائعين، مديري الحسابات الرئيسيين (SAMs)، مديري شراكات البائعين (VPMs)، منسقي الحسابات على مدار الأشهر الستة الأولى. ما نبحث عنه يجب أن يكون لديك - 10+ سنوات من الخبرة القيادية التجارية التقدمية (CRO، نائب الرئيس التجاري، أو رئيس الإيرادات في شركة سريعة النمو). - بناء وقيادة فرق تجارية تتراوح من 10 إلى 25 فردًا عبر وظائف الأعمال الجديدة، وإدارة الحسابات، وBDR / الشراكات. - عضلات RevOps قوية: CRM، تقارير خط الأنابيب، التنبؤ المرجح، نمذجة الإسناد. - عقلية البناء — قام بإنشاء إجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، وكتيبات الإرشادات، وبطاقات الأداء، وإيقاعات التشغيل التجارية من الصفر. - التفكير الاستراتيجي + الفطنة المالية + وضوح التواصل على مستوى الإدارة التنفيذية. - سجل حافل في قيادة NRR فوق 100% وتوسيع محرك تجاري عبر نافذة ARR تتراوح من 10 مليون → 30 مليون+. - مهارات اتصال كتابية ممتازة غير متزامنة — نحن نعمل عن بعد أولاً. مستحسن - خبرة في سوق ثنائي الجانب أو الأعمال التي تعتمد على الشركات التابعة. - طلاقة في صناعة التداول الاحتكاري، أو التكنولوجيا المالية، أو الصناعات المرتبطة بالتداول. - ملكية P&L متعددة وحدات العمل وخبرة في توسيع العمليات التجارية عبر خطوط أعمال متعددة. - كتيبات إرشادية لتوسيع السوق الدولية. - تمكين الذكاء الاصطناعي / الأتمتة لسير العمل التجاري (إثراء CRM، التنبؤ، مراقبة الشركاء). التعويض 10,000–15,000 دولار أمريكي / شهر إجمالي. تعويض متغير مرتبط بالأداء ومشاركة في الأسهم بالإضافة إلى الراتب الأساسي. وتيرة التقارير التقارير إلى: مارتن جنسن، الرئيس التنفيذي — خط مباشر. آشلي كارلايل، الرئيس التنفيذي للعمليات — خط منقط. التقارير المباشرة: رئيس الشركات، رئيس البائعين، مديري الحسابات الرئيسيين (SAMs)، مديري شراكات البائعين (VPMs)، منسقي الحسابات — يتم بناؤها على مدار الأشهر الستة الأولى. يعمل مع مدير الأمن السيبراني على أفكار إيرادات جديدة. الشركاء الرئيسيون عبر الوظائف: الرئيس التنفيذي، الرئيس التنفيذي للعمليات، المدير المالي (ألبرت ب.)، التسويق، المالية، القانونية والامتثال، تجربة العملاء، المنتج، التحليلات (قسطنطين ك.، رئيس البيانات والتحليلات). وتيرة التقارير التصاعدية: اجتماع فردي أسبوعي مع الرئيس التنفيذي؛ قراءة تجارية أسبوعية لفريق القيادة العليا؛ نبض تجاري يومي + اجتماع تجاري أسبوعي يديره الرئيس التنفيذي للإيرادات مع رؤية كاملة لفريق القيادة العليا. الموقع وإعداد العمل عن بعد. يبدأ يوم العمل الساعة 11 صباحًا بتوقيت وسط أوروبا للتداخل مع ساعات الاتحاد الأوروبي والإمارات العربية المتحدة وشرق الولايات المتحدة المبكرة. ساعات العمل: مرنة ضمن تداخل قوي مع ساعات توقيت وسط أوروبا (4+ ساعات من التداخل). نوع التوظيف: دوام كامل. قبل التقديم يرجى الأخذ في الاعتبار أن: - إذا لم تستوفِ كل مؤهل على حدة ولكنك تعتقد أنك تستطيع التفوق في الدور بناءً على ما يتطلبه - فإننا نشجعك على التقديم. - نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ونرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات والخبرات ووجهات النظر. - حتى لو لم يتم إدراجه كمتطلب رسمي، فإننا نقدر حقًا المرشحين الذين لديهم معرفة واضحة بصناعة التداول الاحتكاري وبنا، ورسالتنا وما نقوم به. ليس الدور المناسب لك؟ إذا لم يكن هذا الدور هو المناسب ولكن لديك خبرة في عمليات التداول، أو نجاح العملاء، أو الامتثال، أو الدعم، أو الشراكات، أو مجال ذي صلة - ما زلنا نرغب في الاستماع منك. انضم إلى مجموعة المواهب لدينا وسنتواصل معك عندما يفتح دور ذي صلة. يتم مراجعة كل طلب، والمجموعة هي دائمًا أول مكان نبحث فيه قبل فتح بحث جديد.

ما ستقوم به

• • - امتلاك وتوسيع جميع تدفقات الإيرادات عبر وحدتي عمل لزيادة ARR من 10 مليون إلى 30 مليون+. بناء نظام التشغيل التجاري، بما في ذلك البنية التحتية لـ RevOps، وقيادة الفريق، وإدارة علاقات الشركاء الرئيسيين.

المتطلبات

يتطلب 10+ سنوات من الخبرة القيادية التجارية التقدمية في الشركات سريعة النمو مع سجل حافل في توسيع الإيرادات وقيادة فرق تتراوح من 10 إلى 25 فردًا. يجب أن يمتلك مهارات RevOps قوية وعقلية بناء لإنشاء إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) وكتيبات الإرشادات التجارية.

المزايا

• • - تعويض متغير مرتبط بالأداء
• • - مشاركة في الأسهم

الأسئلة الشائعة