وظائف بلس — مدير مشارك - تطوير الأعمال وإدارة الاستحواذ
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
إيكوم
مدير مشارك - تطوير الأعمال وإدارة الاستحواذ
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Associate Director - Business Development and Capture Management AECOM
مقارنة الرواتب
AED 40k – AED 60kثقة متوسطة · AED 40,000/شهرياً – AED 60,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة اعمل معنا. غيّر العالم. في AECOM، نقدم عالمًا أفضل. سواء كان ذلك بتحسين تنقلاتك، أو إبقاء الأضواء مضاءة، أو توفير الوصول إلى المياه النظيفة، أو تحويل آفاق المدن، فإن عملنا يساعد الناس والمجتمعات على الازدهار. نحن شركة استشارات البنية التحتية الموثوقة عالميًا، ونتعاون مع العملاء لحل التحديات الأكثر تعقيدًا في العالم وبناء إرث للأجيال القادمة. لم يكن هناك وقت أفضل للانضمام إلى AECOM. مع تسارع الاستثمار في البنية التحتية في جميع أنحاء العالم، فإن خدماتنا مطلوبة بشدة. ندعوك لإحضار أفكارك الجريئة وأحلامك الكبيرة وتصبح جزءًا من فريق عالمي يضم أكثر من 50,000 من المخططين والمصممين والمهندسين والعلماء والمبتكرين الرقميين ومديري البرامج والإنشاءات وغيرهم من المهنيين الذين يقدمون مشاريع تحدث تأثيرًا إيجابيًا وملموسًا في جميع أنحاء العالم. نحن فريق عالمي واحد مدفوع بهدفنا المشترك لتقديم عالم أفضل. انضم إلينا. وصف الوظيفة نحن نبحث عن مدير مشارك لتطوير الأعمال وإدارة الاستحواذ للانضمام إلى منظمتنا في دبي، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور القيادي الاستراتيجي، ستقود نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص ذات القيمة العالية ومتابعتها والاستحواذ عليها بنجاح. ستقود فرقًا متعددة الوظائف لتطوير مقترحات مقنعة، وإدارة خطوط مبيعات معقدة، وبناء علاقات دائمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المنطقة. مطور المواهب يشجع التعاون المتنوع والشامل مستفيدًا من البصمة العالمية لشركة AECOM لتمكين النمو الفردي والنجاح الجماعي من خلال الثقة والاستقلالية والمساءلة والمواءمة. عند تطوير الآخرين: - يبني فريق متابعة وخطة تعاقب لإدارة الاستحواذ في AECOM. - يربط فريق المتابعة باستراتيجيات عروض AECOM ويضمن حصول عملائنا الحاليين والمحتملين على أفضل تجربة AECOM لكل متابعة. - يدرب ويدعم أعضاء الفريق الآخرين في بناء علاقات قوية عبر المنظمة. - يدعم بنشاط جذب واستبقاء مواهب إدارة الاستحواذ. - يسهل نمو ونجاح الجيل القادم من قادة AECOM من خلال توفير فرص للتطوير، مثل الخبرات عبر الحدود/خطوط الأعمال. - لديه خبرة في بناء فرق AECOM الداخلية جنبًا إلى جنب مع الفرق الخارجية لوضعنا في موقع الفوز. مسؤولية عالية يحقق النتائج ويقود الآخرين لتحقيق الشيء نفسه؛ يدير المخاطر بفعالية للقيادة خلال التغيير والغموض، مما يدفع رؤية AECOM وهدفها واستراتيجياتها. عند التركيز على التسليم: - مسؤول عن نجاح ECPs لشركة AECOM بالشراكة مع القيادة الإقليمية. - ينفذ أفضل ممارسات المتابعة بالشراكة مع قيادة خط الأعمال لضمان الجودة العالية والتميز التقني وتجربة خدمة عملاء متسقة. - يحدد مجالات المخاطر العالية ويتخذ إجراءات استباقية للتأثير إيجابًا على النتائج ومعالجة المخاطر. - قدرة مثبتة على تحديد أهداف واستراتيجيات قصيرة ومتوسطة المدى لفرق المتابعة لتتوافق مع احتياجات AECOM والعملاء. - يقترح أساليب تطوير المهارات وتخطيط القوى العاملة لتوفير القدرات للمستقبل. - يفهم ملف مخاطر AECOM ويقود التحضير لمراجعات الأسعار والمخاطر والعقود. يظهر فهمًا جيدًا للعناصر التجارية للعقود وكيفية التسعير للاستراتيجية للفوز (المالية/التسعير، القانونية/المخاطر والحوكمة). - لديه معرفة واسعة بقدرات AECOM ومن يمكن التواصل معه عالميًا داخل خط الأعمال. متميز في الصناعة يثبت نفسه كقائد استراتيجي وتعاوني وفي مجالات الخبرة في المجال أو السوق أو مع العملاء. عند تمثيل AECOM خارجيًا: - معترف به من قبل العملاء كقائد داخل AECOM قادر على دفع التغيير. - لديه معرفة عميقة بالسوق والتقنية. - يظهر حضورًا خارجيًا في السوق. - قد يكون مشاركًا نشطًا في المجموعات الصناعية. عند تمثيل AECOM داخليًا: - يظهر القدرة على التأثير على القيادة لضمان إعطاء الأولوية لفرص العروض. - يعمل مع قادة خطوط الأعمال الإقليمية وقطاعات السوق لتحديد فرص عمل جديدة واقتراح حلول لمعالجتها. عند إلهام الابتكار: - يحدد الاتجاهات طويلة الأجل والمزعجة في مجال خبرته. - يدفع تبني العملاء لمبادرات AECOM الرئيسية مثل ESG والرقمنة. - يتشارك مع العملاء للاستجابة لأجندتهم الابتكارية. باني العملاء لديه فهم عميق لأولويات العملاء ويركز على العملاء، ويربط الفريق برؤيتهم، مما يضمن تقديم أفضل تجربة AECOM في كل مرة. عند بناء علاقات العملاء/أصحاب المصلحة: - هو قائد متابعة AECOM لـ ECPs. - أقام علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - قادر على بناء توافق في الآراء لتغيير توقعات العملاء في المواقف الصعبة. عند بناء سمعة AECOM: - بطل للممارسات الأخلاقية والآمنة في العمل. - يدمج قيم AECOM والعملاء للتأثير إيجابًا على سمعة AECOM الأوسع. - يظهر سمات قيادية قوية توفر نموذجًا يحتذى به للآخرين. عند تنفيذ استراتيجية النمو لدينا: - يدفع النمو في خط أنابيب المشاريع المحتملة. - يقود الاستحواذ على فرص عمل جديدة مهمة وتجديد/تمديد الاتفاقيات الكبيرة القائمة. - لديه علاقة مع الموردين الرئيسيين للعملاء والمنظمات الشريكة. - يتواصل مع فرق قطاعات السوق والفرق الإقليمية لتحديد فرص النمو. المؤهلات 15+ عامًا من الخبرة التدريجية في تطوير الأعمال، منها 8 سنوات على الأقل في منصب قيادي أو إداري. خبرة مثبتة في إدارة الاستحواذ وتطوير المقترحات للفرص المعقدة على مستوى المؤسسة. نجاح مثبت في بناء وإدارة فرق عالية الأداء. فهم قوي لمنهجيات المبيعات، وإدارة خطوط المبيعات، والتنبؤ. تفكير استراتيجي ممتاز ومهارات تحليلية مع القدرة على تقييم فرص السوق. مهارات اتصال وعرض وتفاوض استثنائية. إتقان أنظمة CRM وأدوات تطوير الأعمال. خبرة في إدارة الأرباح والخسائر ودفع نمو الإيرادات. القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية. خبرة في قطاعات التكنولوجيا الحكومية. معرفة بديناميكيات السوق وممارسات الأعمال في الشرق الأوسط. الإلمام ببرامج إدارة العطاءات وأدوات أتمتة المقترحات. سجل حافل في إبرام صفقات كبيرة ومعقدة بنجاح. خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير علاقات العملاء. معلومات إضافية في AECOM، نحن ملتزمون بالحفاظ على عملية توظيف آمنة وجديرة بالثقة ونتعامل مع أي نشاط توظيف احتيالي بجدية. لدعم هذا الالتزام، يُطلب من جميع الموظفين الجدد حضور تدريب توجيهي شخصي في اليوم الأول في أحد مكاتب AECOM كشرط للتوظيف. حول AECOM تفخر AECOM بتقديم مزايا شاملة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لموظفينا. اعتمادًا على حالة توظيفك، قد تشمل مزايا AECOM التأمين الطبي، وطب الأسنان، والرؤية، والتأمين على الحياة، والتأمين ضد الوفاة العرضية وتجزئة الأعضاء، ومزايا الإعاقة، والإجازات المدفوعة، والإجازات، والمزايا التطوعية، والمزايا الإضافية، وخيارات العمل المرنة، وموارد الرفاهية، وبرنامج مساعدة الموظفين، وتأمين السفر التجاري، وجوائز تقدير الخدمة، وخطة التوفير للتقاعد، وخطة شراء أسهم الموظفين. AECOM هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال البنية التحتية، ملتزمة بتقديم عالم أفضل. بصفتنا شركة خدمات مهنية موثوقة مدعومة بقدرات تقنية عميقة، فإننا نحل تحديات عملائنا المعقدة في مجالات المياه والبيئة والطاقة والنقل والمباني. تتشارك فرقنا مع العملاء من القطاعين العام والخاص لإنشاء حلول مبتكرة ومستدامة ومرنة طوال دورة حياة المشروع - من الاستشارات والتخطيط والتصميم والهندسة إلى إدارة البرامج والإنشاءات. AECOM هي شركة Fortune 500 حققت إيرادات بلغت 16.1 مليار دولار في السنة المالية 2025. تعرف على المزيد على aeco
ما ستقوم به
- • دفع نمو الأعمال من خلال تحديد واقتناص الفرص ذات القيمة العالية وقيادة فرق متعددة الوظائف لتطوير مقترحات مقنعة.
- • بناء علاقات دائمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وإدارة خطوط مبيعات معقدة لتوسيع نطاق الشركة في المنطقة.
المتطلبات
يتطلب أكثر من 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال، بما في ذلك 8 سنوات على الأقل في دور قيادي، مع سجل حافل في إدارة الاستحواذ. يجب أن يمتلك المرشحون فطنة تجارية قوية وخبرة داخل سوق الشرق الأوسط وقطاعات التكنولوجيا الحكومية.
المزايا
- • تأمين طبي
- • طب الأسنان
- • الرؤية
- • تأمين على الحياة
- • تأمين ضد الوفاة العرضية وتجزئة الأعضاء
- • مزايا الإعاقة
- • إجازة مدفوعة الأجر
- • إجازات
- • مزايا تطوعية
- • مزايا إضافية
- • خيارات عمل مرنة
- • موارد الرفاهية
- • برنامج مساعدة الموظفين
- • تأمين السفر التجاري
- • جوائز تقدير الخدمة
- • خطة التوفير للتقاعد
- • خطة شراء أسهم الموظفين
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض مشاريع AECOM الكبرى في المنطقة وأظهر كيف يمكن لخبرتك في تطوير الأعمال أن تساهم في تحقيق أهدافهم الاستراتيجية.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في إدارة الاستحواذ وتطوير المقترحات المعقدة، مع التركيز على أمثلة محددة لنجاحاتك السابقة.
أبرز قدرتك على بناء وإدارة فرق عالية الأداء، وكيف يمكنك تعزيز التعاون بين الأقسام المختلفة لتحقيق أهداف العمل.
استعرض معرفتك بديناميكيات السوق في الشرق الأوسط وقطاعات التكنولوجيا الحكومية، وكيف تخطط للاستفادة منها لتحديد فرص النمو.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول لتطوير الأعمال
مدير مشارك - تطوير الأعمال وإدارة الاستحواذ
مدير إقليمي للمبيعات
نائب الرئيس لتطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير مشارك لتطوير الأعمال وإدارة الاستحواذ.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
مقر هذه الوظيفة في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 15 عامًا على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال، منها 8 سنوات على الأقل في منصب قيادي أو إداري.
ما هي بعض المسؤوليات الأساسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الأساسية دفع نمو الأعمال من خلال تحديد واقتناص الفرص ذات القيمة العالية، وقيادة فرق متعددة الوظائف لتطوير مقترحات مقنعة، وبناء علاقات دائمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وإدارة خطوط مبيعات معقدة.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها AECOM لموظفيها؟
تقدم AECOM مزايا شاملة قد تشمل التأمين الطبي، وطب الأسنان، والرؤية، والتأمين على الحياة، ومزايا الإعاقة، والإجازات المدفوعة، وخيارات العمل المرنة، وبرنامج مساعدة الموظفين، وخطة التوفير للتقاعد، وخطة شراء أسهم الموظفين.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.