خبير تنفيذي حسابات - الكويت

الوصف

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل. في SAP، نبقي الأمر بسيطًا: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، وسنبرز أفضل ما فيك. نحن بناة نلامس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل المستقبل. العمل مليء بالتحديات - ولكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتمنح الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ما الذي ستحصل عليه؟ تعلم مستمر، وتنمية للمهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح. موقع الوظيفة: الكويت فقط. ماذا ستفعل: يمكّن دور خبير تنفيذي الحسابات العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. يتضمن الدور الجوانب الرئيسية التالية: إدارة الحسابات وعلاقات العملاء: - العمل كمالك للحساب من البداية إلى النهاية، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية، وبناء علاقة ثقة مع العميل. - تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات. - اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية. توليد الطلب، خط الأنابيب، وإدارة الفرص: - الحفاظ على إدارة خط الأنابيب، مما يضمن مسار مبيعات صحي ومتقدم. - الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص. - استخدام محفظة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخطوط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء بفعالية. التميز في المبيعات: - إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية. - تنظيم ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسيدًا لنهج "OneSAP". - البقاء على اطلاع بمنافسة SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم. - الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). قيادة فريق حسابات (افتراضي): - قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل. - ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء. - تعظيم القيمة المستمدة من نظام دعم مبيعات SAP الشامل. ماذا تحضر: - أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الأعمال المعقدة/حلول تكنولوجيا المعلومات. - خبرة واسعة داخل السوق الكويتي. - نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي. - قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع الخطى وتنافسي. - مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات والتوسعات والبيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك. - إتقان اللغة الإنجليزية التجارية والعربية بطلاقة، مع اعتبار الكفاءة في لغات إضافية ميزة. المهارات الشخصية: - تواصل استثنائي، شفهي وغير شفهي. - تفكير استراتيجي بدرجة عالية من الإبداع والابتكار. - حضور تنفيذي قوي وعقلية موجهة نحو النتائج. - القدرة على العمل عبر فرق متعددة ضمن منظمة مصفوفة. قابل فريقك: - انضم إلى فريق متحمس للغاية ولديه فهم عميق لمحفظة حلول SAP. - شارك في العمل التعاوني مع قيادة SAP وفرق الصناعة لدفع نجاح العملاء. - توافق مع فرق إدارة المنتجات/الحلول لتعزيز مشاركاتك الاستراتيجية. - استفد من خبرتك أثناء العمل في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات في طليعة مشاركات عملاء SAP. المهارات التي ستستخدمها: المهارات المهنية - التوجه نحو العملاء - التواصل الفعال - بناء الثقة - التعاون - التوجه نحو النتائج المهارات العامة للصناعة التقنية وSAP - البرمجيات كخدمة (SaaS) - الذكاء الاصطناعي - تحسين العمليات - الابتكار التكنولوجي - محفظة SAP Cloud Suite - RISE وGROW مع SAP - استراتيجية SAP للشركات المهارات الخاصة بالدور - استراتيجية السحابة - المبيعات المعقدة - مشاركة العملاء - إدارة علاقات العملاء - المعرفة الصناعية - التفاوض - توقعات المبيعات - تأهيل المبيعات - تحديد المواقع التنافسية - حوكمة الحسابات تألق بأفضل ما لديك. تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. اشتهرت SAP في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وتطورت لتصبح رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة التجارب. بصفتنا شركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كنا نربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد على ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك إبراز أفضل ما لديك. نحن نفوز بالشمولية. تساعد ثقافة SAP الشاملة، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان شعور الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالاندماج والقدرة على الأداء بأفضل شكل. في SAP، نعتقد أننا نصبح أقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل. تلتزم SAP بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للعمل في SAP وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة لتصفح موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني بطلبك إلى فريق عمليات التوظيف: [email protected]. لموظفي SAP: الأدوار الدائمة فقط مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المنصوص عليها في سياسة إحالة SAP. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني. سيتلقى المتقدمون المؤهلون اعتبارًا للتوظيف دون اعتبار للعمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي. استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشاداتنا للاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى الاستبعاد من عملية التوظيف. معرف الطلب: 449596 | مجال العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | الحالة المهنية: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid

ما ستقوم به

• • العمل كمالك للحساب من البداية إلى النهاية، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية، وبناء علاقة ثقة مع العميل.
• • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات.
• • اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
• • الحفاظ على إدارة خط الأنابيب، مما يضمن مسار مبيعات صحي ومتقدم.
• • الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
• • استخدام محفظة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخطوط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء بفعالية.
• • إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• • تنظيم ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسيدًا لنهج "OneSAP".
• • البقاء على اطلاع بمنافسة SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.
• • الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• • قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
• • ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.
• • تعظيم القيمة المستمدة من نظام دعم مبيعات SAP الشامل.

المتطلبات

يتطلب هذا الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الأعمال المعقدة/حلول تكنولوجيا المعلومات، مع خبرة واسعة في السوق الكويتي. يجب أن يكون المرشح لديه نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي، بالإضافة إلى القدرة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة. مهارات التفاوض القوية والخبرة في التجديدات والتوسعات والبيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك ضرورية. إتقان اللغة الإنجليزية التجارية والعربية بطلاقة مطلوب، مع اعتبار الكفاءة في لغات إضافية ميزة. تشمل المهارات الشخصية المطلوبة التواصل الاستثنائي، والتفكير الاستراتيجي، والحضور التنفيذي القوي، والقدرة على العمل في بيئة مصفوفة.

الأسئلة الشائعة