مدير حسابات مبيعات أول، للمؤسسات

الوصف

عن Behavox Behavox هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي السحابي، وتقدم منصة تحكم متكاملة للبنوك العالمية، ومديري الأصول، وصناديق التحوط، وشركات الأسهم الخاصة، وشركات التأمين، وشركات السلع. توحد المنصة مراقبة الاتصالات والتداول، والأرشفة المتوافقة، وإدارة السياسات، بالإضافة إلى تحليلات الواجهة الأمامية على مكدس تقني واحد يعتمد على الذكاء الاصطناعي، ويتم تقديمه كخدمة سحابية قائمة على SaaS قابلة للتطوير عالميًا. في Behavox، تعتمد ثقافتنا الهندسية على السرعة والتجريب والتميز التقني، باتباع مبادئ Agile والتكرار السريع. نحن نختبر ونعتمد باستمرار أحدث التقنيات السحابية وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع التركيز على حلقات التغذية الراجعة السريعة والتنفيذ. نحن نبحث عن أشخاص يمكنهم التحرك بسرعة، وتحدي الحكمة التقليدية، والذين يرغبون في العمل على حدود الذكاء الاصطناعي الحديث، ومنصات SaaS، والأنظمة الموزعة. Behavox هي منظمة عالية الأداء ذات توجه قوي نحو التسليم والملكية والمسؤولية. نحن نلتزم وننفذ. نحن نبني أنظمة معقدة وحاسمة للمهام وعالمية النطاق؛ أنظمة يعتبرها الكثيرون كبيرة جدًا أو صعبة جدًا. للقيام بذلك، نبحث عن أذكى المهندسين والتقنيين الأكثر قدرة من الناحية الفنية الذين يتحملون المسؤولية الشاملة ويريدون الفوز من خلال بناء ما لا يستطيع الآخرون بناءه. تأسست Behavox في عام 2014 وبدعم من SoftBank Vision Fund، ويقع مقرها الرئيسي في لندن، ولها مكاتب في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك مدينة نيويورك ومونتريال وسياتل وسنغافورة وطوكيو. عن الدور مدير حسابات المؤسسات الأول مسؤول عن دفع نمو الإيرادات ضمن محفظة محددة من حسابات المؤسسات الاستراتيجية المتوافقة مع أحد القطاعات الأساسية لـ Behavox: الخدمات المصرفية وأسواق رأس المال، إدارة الأصول والثروات، الأسهم الخاصة، أو السلع. يركز الدور على اكتساب أعمال جديدة والتوسع داخل بيئات العملاء شديدة التعقيد، وإدارة صفقات أكبر تتضمن مجموعات شراء أوسع، ووحدات أعمال متعددة، وتعقيدًا تنظيميًا أعلى من أدوار BCL3، مع الاحتفاظ بملكية التجديدات الانتقائية ضمن مجموعة حساباتهم. يمتلك هذا الدور دورة المبيعات التجارية الكاملة للحسابات الاستراتيجية، بما في ذلك التنقيب الخارجي بقيادة مدير الحسابات، وتشكيل الفرص، وتوضيح القيمة لأصحاب المصلحة التجاريين رفيعي المستوى والمشترين الوظيفيين من المستوى الأدنى، والتفاوض التجاري، وتنفيذ العقود لمنصة Behavox Controls. مدير الحسابات الأول مسؤول عن تشكيل وتطوير حالة القيمة التجارية من خلال مواءمة الأهداف الاستراتيجية للعملاء، والنتائج الاقتصادية، والأولويات التنفيذية لقرار الشراء، والحفاظ على علاقات تنفيذية دائمة عبر بيئات أصحاب المصلحة المعقدة. يعمل الدور باستقلالية أكبر على استراتيجية الصفقات، والتنقل بين أصحاب المصلحة، والتسلسل التجاري أثناء التنفيذ ضمن استراتيجية السوق والأطر التجارية المعمول بها. إدارة خط الأنابيب المنضبطة، ودقة التنبؤ، ونظافة المبيعات في HubSpot مطلوبة لدعم القدرة على التنبؤ عبر مجموعة أعمال استراتيجية. بعد التوقيع الأولي للعقد، يحتفظ الدور بالملكية التجارية للحساب ويتعاون مع نجاح العملاء لدفع التوسع والتجديدات القائمة على القيمة. ما ستحضره ديناميكيات شراء المؤسسات التنفيذية – معرفة عميقة بكيفية تقييم المديرين التنفيذيين الكبار في المؤسسات المالية الكبيرة والمنظمة للاستثمارات الاستراتيجية عبر وحدات أعمال متعددة ومجموعات أصحاب المصلحة. سياق الأعمال والتنظيم المتقدم للقطاع – فهم قوي لنماذج الأعمال، والضغوط التنظيمية، وتحديات التحكم التي تشكل الأولويات الاستراتيجية داخل القطاع الصناعي المحدد. القيمة الاستراتيجية لمنصة Behavox Controls – معرفة كيفية دعم المنصة للمخاطر على مستوى المؤسسة، والامتثال، والأهداف التشغيلية، وكيف يتم وضع هذه القيمة للمديرين التنفيذيين وقادة وحدات الأعمال. اقتصاديات الصفقات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة – معرفة بمبيعات المؤسسات عالية القيمة التي تتضمن مشترين متعددين، ومالكي ميزانيات، ومسارات موافقة عبر وحدات الأعمال. إدارة دورة حياة الحسابات الاستراتيجية – فهم كيفية دعم المواءمة التنفيذية، والاعتماد عبر الأعمال، والإشراف التجاري للنمو المستدام داخل الحسابات الاستراتيجية. ما ستفعله التنقيب الاستراتيجي الخارجي وملكية خط الأنابيب – يمتلك توليد خط الأنابيب الخارجي ضمن محفظة حسابات استراتيجية محددة، مع اعتماد كبير على التنقيب المباشر بقيادة مدير الحسابات والشراكة مع SDR والتسويق لإشراك كبار المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الوظيفيين عبر وحدات الأعمال. قيادة صفقات المؤسسات المعقدة – يمتلك التنفيذ التجاري الشامل للفرص الكبيرة والمعقدة التي تتضمن مجموعات شراء متعددة، وتحديد استراتيجية الصفقة، وخطط إشراك أصحاب المصلحة، ونهج التفاوض حتى الإغلاق. البيع القائم على القيمة على المستوى التنفيذي – يمتلك توضيح وتطوير حالة القيمة الاستراتيجية لمنصة Behavox Controls من خلال ربط أهداف المؤسسة، والتأثير الاقتصادي، والأولويات التنفيذية بقرار الشراء. التفاوض التجاري المتقدم، وحوكمة الصفقات، ونظافة CRM – يقود مفاوضات التسعير والتجارية المعقدة، ويضع شروط صفقات غير قياسية ضمن أطر الموافقة، ويحافظ على نظافة خط الأنابيب والنشاط والتنبؤ بدقة عالية في HubSpot. ملكية الحساب الاستراتيجية بعد التوقيع – يحتفظ بالملكية التجارية بعد الإغلاق، ويحافظ على العلاقات التنفيذية ويعمل مع نجاح العملاء لتحديد وتحديد نطاق وإغلاق فرص التوسع عبر وحدات الأعمال. ما نقدمه فرصة للعمل على منصة ذكاء اصطناعي عالمية وحاسمة للمهام جنبًا إلى جنب مع أفضل المهندسين والتقنيين عبر مناطق جغرافية متعددة. دور ذو ملكية وتأثير حقيقي، وبناء أنظمة معقدة على نطاق واسع في بيئة تقدر السرعة والتجريب والتميز التقني. حزمة مزايا جذابة للغاية، بما في ذلك تعويض نقدي تنافسي، ومنحة أسهم تتوافق مع خلق القيمة على المدى الطويل، وتأمين صحي شامل للموظفين وعائلاتهم. مكاتب حديثة ومريحة في نيويورك وفيرجينيا. إذا كنت مقيمًا في أي من المدينتين، يلزم الحضور إلى المكتب يومين في الأسبوع. بخلاف ذلك، السفر حسب الحاجة. سياسة إجازة سخية تبلغ 30 يومًا سنويًا، بالإضافة إلى العطلات الرسمية والإجازات المرضية، إدراكًا لأهمية الأداء العالي المستدام. عن عمليتنا نحن نأخذ المواهب على محمل الجد ونبني مجتمعًا من الأفراد الاستثنائيين الذين يعملون معًا في فرق عالية الأداء. نعلم أيضًا أن أفضل المواهب دائمًا لديها خيارات، لذلك نعتقد أن العملية يجب أن تكون تقييمًا ثنائي الاتجاه - الشركة والمرشح يقيمان توافق احتياجات العمل، وتوافق الخطوة المهنية التالية، والتوافق الثقافي. خلال العملية، سنبدأ باستكشاف العوامل الأساسية المتعلقة بالراتب والموقع جنبًا إلى جنب مع الخبرة الأساسية والمهارات وتوافق القيم. ثم سنتعمق في استكشاف الكفاءات التقنية الحاسمة التي حددناها للدور، ثم سنتعمق في الكفاءات السلوكية. سيُطلب من المرشح الأكثر توافقًا بعد ذلك القيام بنشاط محاكاة مهمة عمل عملية حتى نتمكن من التأكد من أنك ستستمتع بنوع العمل الذي يتطلبه الدور، وسيتم تقديم هذه المهمة ومناقشتها عادةً مع مجموعة من الزملاء والمديرين. أخيرًا، سنطلب منك مقابلة عدد من كبار قادتنا للتأكد من أنك تتخذ القرار الأكثر استنارة ممكنًا. يرجى ملاحظة ما يلي: - نريد التعرف عليك وإجراء محادثة حقيقية، لذا فإن استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أو المساعدة أثناء المقابلات المباشرة محظور تمامًا وسيؤدي إلى الاستبعاد الفوري من العملية. - قد يتم تسجيل المقابلات لأغراض المراجعة الداخلية لضمان العدالة وتمكين مناقشات التوظيف التعاونية داخل الفريق.

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات الأول مسؤول عن دفع نمو الإيرادات وإدارة دورة المبيعات التجارية الكاملة لحسابات المؤسسات الاستراتيجية ضمن قطاع الخدمات المالية. يشمل ذلك التنقيب الخارجي، وقيادة الصفقات المعقدة، والتفاوض التجاري، والحفاظ على العلاقات التنفيذية لدفع التوسع.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون معرفة عميقة بديناميكيات الشراء المؤسسية داخل المؤسسات المالية المنظمة وخبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة ومتعددة الأطراف. مطلوب إتقان قوي لإدارة الحسابات الاستراتيجية، والبيع القائم على القيمة، ونظافة CRM للنجاح في هذه البيئة عالية الأداء.

المزايا

• • تعويض نقدي تنافسي
• • منحة أسهم
• • تأمين صحي شامل
• • 30 يوم إجازة سنوية
• • العطلات الرسمية
• • إجازة مرضية

الأسئلة الشائعة