وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال (حساب تنفيذي)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال (حساب تنفيذي)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Executive AE Simera
مقارنة الرواتب
تقديري ~11,500 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال استباقي وموجه نحو النتائج لتحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، ودفع نمو الإيرادات. المرشح المثالي واثق، وذو عقلية تجارية، وماهر في تحويل العملاء المحتملين إلى فرص مؤهلة مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وشركاء الأعمال. المسؤوليات - تحديد وبحث العملاء المحتملين والأسواق المستهدفة وفرص الأعمال الجديدة. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال الخارجية لتوليد عملاء محتملين جدد. - البحث عن عملاء من خلال المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، ولينكد إن، والشبكات، والإحالات، والقنوات الأخرى. - بناء وصيانة العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين. - إجراء محادثات استكشافية لفهم احتياجات العميل وتحدياته وأهدافه التجارية. - تقديم منتجات أو خدمات الشركة وتوصيل قيمتها بفعالية. - تأهيل العملاء المحتملين وإدارة الفرص طوال عملية تطوير الأعمال. - إعداد المقترحات والعروض التقديمية وعروض الأسعار ومواد المبيعات الأخرى عند الحاجة. - التفاوض على الشروط التجارية ودعم إغلاق الأعمال الجديدة. - الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق ومحدث في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين والعملاء لدفع الفرص إلى الأمام. - تتبع أنشطة تطوير الأعمال، وأداء خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وفرص الإيرادات. - التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات والفرق الداخلية الأخرى لدعم نمو الأعمال. - مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص جديدة. - تحقيق أو تجاوز أهداف تطوير الأعمال وخط الأنابيب والإيرادات. المهارات المطلوبة - مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - مهارات قوية في تطوير الأعمال والمبيعات. - قدرات قوية في البحث عن العملاء والتفاوض والإغلاق. - مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل. - مهارات عرض وإقناع قوية. - مهارات استماع نشط واكتشاف ممتازة. - قدرات تحليلية وبحث سوق قوية. - عقلية موجهة نحو النتائج مع التركيز على تحقيق أهداف قابلة للقياس. - مهارات تنظيم ومتابعة وإدارة وقت قوية. - راحة في استخدام أنظمة CRM، ولينكد إن، والبريد الإلكتروني، وأدوات المبيعات، والمنصات الرقمية الأخرى. - القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف. المتطلبات - خبرة سابقة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات، أو دور تجاري مماثل. - خبرة مثبتة في توليد فرص عمل جديدة وإدارة خط أنابيب المبيعات. - خبرة في البحث عن العملاء الخارجيين وتأهيل العملاء المحتملين. - قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات أو خط الأنابيب أو الإيرادات. - مهارات تفاوض وتواصل وعلاقات شخصية قوية. - القدرة على إدارة فرص عمل وأولويات متعددة في وقت واحد. - القدرة على العمل بفعالية في بيئة بعيدة وسريعة الوتيرة. - اتصال إنترنت موثوق به وإعداد مناسب للعمل عن بعد. - موقف احترافي، استباقي، استراتيجي، وموجه نحو النتائج. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب إذا كان المنصب يتضمن العمل مع عملاء أو أسواق ناطقة باللغة الإنجليزية. من خلال التقدم لهذا المنصب، سنقوم بإنشاء مفتاح Simera الاحترافي الخاص بك (SPK) — وهو مفتاح فريد يساعدك على التواصل مع أصحاب العمل، والتميز، وتأمين المطابقة الصحيحة.
ما ستقوم به
- • - مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، ودفع نمو الإيرادات. سيدير خط أنابيب المبيعات بالكامل، من البحث عن العملاء والاكتشاف إلى إعداد المقترحات وإبرام الصفقات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات. مطلوب مهارات اتصال وتفاوض وبحث عن العملاء قوية، بالإضافة إلى القدرة على العمل بفعالية في بيئة بعيدة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات استراتيجية. كن مستعدًا لتقديم أمثلة محددة.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض والإغلاق، وكيف قمت بتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مؤهلة في أدوار سابقة.
أظهر فهمك لسوق أبو ظبي وكيف يمكنك تكييف استراتيجيات تطوير الأعمال لتناسب هذه المنطقة.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدامك لأنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة خط أنابيب المبيعات وتتبع الأداء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير تطوير الأعمال (حساب تنفيذي)
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال الاستراتيجي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال؟
الدور الرئيسي هو تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، ودفع نمو الإيرادات. يتضمن ذلك إدارة خط أنابيب المبيعات بالكامل من البحث عن العملاء إلى إبرام الصفقات.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة لهذا المنصب؟
تشمل المهارات الأساسية مهارات الاتصال القوية، وتطوير الأعمال والمبيعات، والبحث عن العملاء، والتفاوض، والإغلاق، بالإضافة إلى مهارات بناء العلاقات والقدرة على العمل في بيئة بعيدة.
هل هذا المنصب يتطلب العمل عن بعد؟
نعم، القدرة على العمل بفعالية في بيئة بعيدة وسريعة الوتيرة مطلوبة، بالإضافة إلى اتصال إنترنت موثوق به وإعداد مناسب للعمل عن بعد.
ما هي الخبرة السابقة المطلوبة؟
مطلوب خبرة سابقة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات، أو دور تجاري مماثل، مع خبرة مثبتة في توليد فرص عمل جديدة وإدارة خط أنابيب المبيعات.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.