قائد تجاري لشريك ISD - الإمارات العربية المتحدة

الوصف

نظرة عامة تعد Microsoft Industry Solutions Delivery (ISD) منظمة عالمية تضم أكثر من 7000 بائع استراتيجي وخبراء في الصناعة والأمن ومهندسين نخبة وعلماء بيانات ومهندسين معماريين عالميين ومستشارين ومتخصصين في التسليم. بالتعاون مع شركائنا، نساعد أهم عملاء Microsoft الاستراتيجيين في جميع أنحاء العالم على معالجة تحدياتهم المحددة وتقديم حلول شاملة ومخصصة للصناعة تلبي احتياجاتهم الفريدة. منظمتنا في طليعة الابتكار، تدفع القيمة عبر رحلة التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي للعملاء بالكامل من خلال حلول مبتكرة قابلة للتكرار ومخصصة مدعومة بتقنيات Microsoft. نحن نبحث عن قائد تجاري لشريك وحدة/منطقة تسليم حلول الصناعة (ISD). في هذا الدور، ستقوم بتنفيذ استراتيجية شريك تسليم حلول الصناعة (ISD) لمنطقتك/وحدتك التنظيمية (OU)، وتحويل الأولويات الاستراتيجية إلى إيقاعات تشغيل منظمة، وحوكمة واضحة، ونتائج أعمال قابلة للقياس. ستعمل عبر حركات المبيعات والتسليم، مع الشركاء وأصحاب المصلحة لضمان أن Microsoft تشرك الشركاء المناسبين، وتضع الهياكل التجارية الصحيحة، وتدفع أداء تسليم قويًا على نطاق واسع، مما يؤثر إيجابًا على مقاييس الأعمال الرئيسية لمنطقة/وحدة ISD. دورك محوري في دمج قدرات تسليم Microsoft مع شبكة شركاء متمكنة لتسريع استهلاك السحابة ونجاح العملاء. ستقدم خبرة عميقة في إدارة الشركاء ضمن بيئة خدمات استشارية، وهيكلة الصفقات التجارية، وحوكمة الأداء ضمن بيئة خدمات أو تقنية معقدة. من خلال إدارة تعاونات الشركاء بمهارة - من العقد الأولي إلى التسليم المستقر - يضمن قائد الشريك التجاري أن مشاركات ISD مع الشركاء استراتيجية وفعالة وتدفع في النهاية تأثيرًا تجاريًا كبيرًا لـ Microsoft. تتمثل مهمة Microsoft في تمكين كل شخص وكل منظمة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. كموظفين، نجتمع مع عقلية النمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شاملة حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وخارجه. المسؤوليات تنفيذ استراتيجية الشركاء - قيادة تنفيذ استراتيجية الشركاء العالمية لـ ISD ضمن منطقة أو وحدة تنظيمية محددة من خلال مواءمة مشاركة الشركاء مع أولويات العمل، ودمج الاستراتيجية في إيقاعات التشغيل، ودفع التبني عبر فرق المبيعات والتسليم - تتبع التقدم من خلال المعالم المحددة، ومنتديات الحوكمة، والرؤى القائمة على البيانات لضمان التصحيح في الوقت المناسب والنتائج القابلة للقياس قيادة اختيار الشركاء - العمل كمستشار موثوق به أثناء عمليات البحث للتوصية بالشريك المناسب للعمل المناسب بناءً على القدرة، والسعة، والأداء السابق، والمخاطر، ومتطلبات الامتثال. ضمان أن قرارات اختيار الشركاء موضوعية، وموثقة جيدًا، ومتوافقة مع سياسات التوريد، بما في ذلك عمليات طلب تقديم العروض المصغرة أو طلب تقديم العروض عند الحاجة امتلاك الجوانب التجارية - قيادة الهيكلة التجارية والمفاوضات مع الشركاء المختارين قبل إغلاق الصفقة، بما في ذلك النطاق، والتسعير، والمعالم، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، ومتطلبات تدفق العقد. ضمان أن اتفاقيات الشركاء تحمي الهامش، وتتوافق مع التزامات العملاء، وتخلق الحوافز الصحيحة لجودة التسليم، والامتثال، ونتائج نمو السحابة التجارية. دفع أداء الشركاء - العمل كنقطة المساءلة الوحيدة لأداء الشركاء عبر محفظة المنطقة/الوحدة التنظيمية. مراقبة جودة التسليم، والتوقيت، والامتثال، ومؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال؛ إجراء مراجعات الأداء المنتظمة؛ قيادة العلاج والتصعيد عند الحاجة؛ وزيادة الفرص مع الشركاء ذوي الأداء العالي مع معالجة الأداء الضعيف المزمن. الشراكة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين - العمل كشريك تجاري موثوق به عبر جميع جوانب مبيعات وتسليم ISD مع الشركاء، والعمل عن كثب مع ADL، وقائد الوحدة التنظيمية، وفرق قيادتهم لزيادة التأثير مقابل مقاييس الأعمال الرئيسية للمنطقة والوحدة التنظيمية. بناء توافق قوي مع منظمات شركاء CE&S و GPS لدفع الاتساق، وتضخيم التأثير، ومشاركة أفضل الممارسات عبر المناطق. دفع نمو السحابة عبر الشركاء - مواءمة كل مشاركة شريك مع طموحات نمو السحابة لـ Microsoft. العمل مع فرق الصفقات لدمج الحوافز التي تركز على الاستهلاك و/أو العناصر القائمة على النتائج في عقود الشركاء، مما يضمن تحفيز الشركاء لتقديم المشاريع بشكل أسرع ودفع استخدام Azure (على سبيل المثال، مكافآت المعالم المرتبطة بتبني السحابة) المؤهلات المؤهلات المطلوبة/الحد الأدنى - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، العمليات، المالية، أو مجال ذي صلة وخبرة في إدارة شركاء تكنولوجيا المؤسسات، الاستشارات، أو أدوار الاستعانة بمصادر خارجية أو خبرة معادلة. - خبرة مثبتة في هيكلة اتفاقيات المقاولين من الباطن الكبيرة أو التحالفات الاستراتيجية وإدارة أداء الشركاء على نطاق واسع - مهارات تفاوض وإدارة عقود متطورة، مع قدرة مثبتة على تطوير شروط تجارية معقدة توازن بين المخاطر والقيمة. - مواطن إماراتي يحمل خلاصة القيد الإماراتية. - يجب أن تكون مخولاً قانونًا للعمل في الإمارات العربية المتحدة لتكون مؤهلاً لهذا الدور. (مخول قانونًا = يحمل الجنسية أو تم منحه تأشيرة أو تصريح عمل ساري المفعول) لتوظيفك في Microsoft والبلد الذي تعمل فيه. المؤهلات الإضافية أو المفضلة - درجة الماجستير في إدارة الأعمال، العمليات، المالية، أو مجال ذي صلة وخبرة في إدارة البرامج، إدارة العمليات، أو تحسين العمليات سيظل هذا المنصب مفتوحًا لمدة 5 أيام على الأقل، مع قبول الطلبات على أساس مستمر حتى يتم شغل المنصب. Microsoft هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العمر، الأصل، الجنسية، اللون، إجازة رعاية الأسرة أو الطبية، الهوية الجنسية أو التعبير، المعلومات الوراثية، حالة الهجرة، الحالة الزوجية، الحالة الطبية، الأصل القومي، الإعاقة الجسدية أو العقلية، الانتماء السياسي، حالة المحاربين القدامى المحمية أو العسكرية، العرق، الإثنية، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل)، التوجه الجنسي، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بخصوص الترتيبات الدينية و/أو تسهيل معقول بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم، اقرأ المزيد حول طلب التسهيلات.

ما ستقوم به

• • يقوم قائد الشريك التجاري بتنفيذ استراتيجية شريك ISD من خلال مواءمة المشاركة مع أولويات العمل ودفع النتائج القابلة للقياس عبر المبيعات والتسليم.
• • إنهم مسؤولون عن اختيار الشركاء، والمفاوضات التجارية، ومراقبة الأداء لضمان نمو السحابة وتميز التسليم.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العمليات أو المالية وأن يمتلكوا خبرة كبيرة في إدارة شركاء تكنولوجيا المؤسسات أو الاستشارات. يتطلب الدور مواطنًا إماراتيًا يحمل خلاصة القيد الإماراتية مع خبرة مثبتة في إدارة العقود والتحالفات الاستراتيجية.

الأسئلة الشائعة