مهندس تسويق (Go-to-Market Engineer) - أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة

الوصف

المهمة تتمثل مهمة Speechify في التأكد من أن القراءة لا تشكل أبدًا عائقًا أمام التعلم. يستخدم أكثر من 50 مليون شخص منتجات Speechify لتحويل النص إلى كلام لتحويل أي شيء يقرؤونه – ملفات PDF، كتب، مستندات Google، مقالات إخبارية، مواقع ويب – إلى صوت، حتى يتمكنوا من القراءة بشكل أسرع، وقراءة المزيد، وتذكر المزيد. وقد أطلقت Google مؤخرًا على Speechify لقب "إضافة Chrome للعام"، ومنحت Apple Speechify جائزة التصميم لعام 2025 عن الشمولية. يعمل اليوم ما يقرب من 200 شخص حول العالم في Speechify في بيئة موزعة بنسبة 100%. ويشمل هؤلاء مهندسي الواجهة الأمامية والخلفية، وعلماء أبحاث الذكاء الاصطناعي، وآخرين من Amazon، وMicrosoft، وGoogle، وبرامج الدكتوراه الرائدة مثل Stanford، والشركات الناشئة عالية النمو مثل Stripe، وVercel، وBolt، والعديد من مؤسسي شركاتهم الخاصة. حول وكلاء الصوت SIMBA من Speechify يتيح SIMBA للشركات نشر وكلاء صوت يعملون بالذكاء الاصطناعي طبيعيين وبصوت بشري في أكثر من 71 لغة مع زمن استجابة أقل من ثانية. نحن ننمو بسرعة ونحتاج إلى الأنظمة التي تتناسب مع ذلك – مما يعني بناء محرك المبيعات الخارجية، والبنية التحتية للمبيعات، ومكدس الأتمتة الذي يملأ خط الأنابيب ويحافظ على حركته. حول الدور نحن نوظف أول مهندس تسويق (GTM Engineer) لدينا لـ SIMBA. ستقوم ببناء وامتلاك الأنظمة التقنية التي تدعم حركة المبيعات الخارجية لدينا – من إثراء العملاء المحتملين وتسلسلهم إلى بنية CRM والتخصيص المدعوم بالذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. هذا الدور هو دور بنية تحتية وأنظمة بحتة. ستكون الشخص الذي يقف وراء الكواليس لضمان وصول الرسالة الصحيحة إلى العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب، وأن فريق المبيعات لديه الأدوات والبيانات اللازمة لإتمام الصفقات. إذا قمت ببناء أنظمة مبيعات خارجية من الصفر، وتعيش داخل Clay وApollo، وتقيس عملك بالخطوط المؤثرة – فتابع القراءة. ما ستفعله - بناء وصيانة البنية التحتية للمبيعات الخارجية لـ SIMBA – تحديد مصادر العملاء المحتملين، وخطوط إثراء البيانات، ونماذج التسجيل، وسير عمل التسلسل التي تعمل على نطاق واسع - امتلاك مكدس تقنية GTM من البداية إلى النهاية: CRM (HubSpot/Salesforce)، الإثراء (Clay, Apollo, Clearbit)، التسلسل (Outreach, Instantly)، والربط بينها - نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي للبحث التلقائي عن العملاء المحتملين، وتوليد التواصل الشخصي، وسير عمل المتابعة – مما يقلل من العمل اليدوي لفريق المبيعات - قياس الجزء العلوي الكامل من المسار التسويقي: تتبع ما ينجح، وإزالة ما لا ينجح، والتحسين المستمر للاجتماعات المحجوزة والخطوط التي تم إنشاؤها - بناء التكاملات والأتمتة عبر واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والخطافات الويب (webhooks)، وأدوات مثل Zapier/Make للحفاظ على البيانات نظيفة والأنظمة متزامنة - تقييم واعتماد أدوات الذكاء الاصطناعي وGTM الجديدة بسرعة – كن الخبير المقيم في الفريق حول ما هو ناشئ وما يستحق البناء عليه ما نبحث عنه - خبرة قوية في هندسة GTM، أو هندسة النمو، أو دور RevOps مع ميل تقني قوي - لقد قمت شخصيًا ببناء أنظمة مبيعات خارجية من الصفر – خطوط إثراء البيانات، وتسلسلات متعددة الخطوات، وتسجيل العملاء المحتملين – وليس مجرد إدارة الأنظمة الموجودة - خبرة عملية عميقة مع مكدس GTM الحديث: Clay، Apollo، HubSpot أو Salesforce، Outreach أو Instantly، Zapier/Make، Webhooks، REST APIs - أنت تفكر في المسارات التسويقية وتقيس كل شيء – الخطوط المتأثرة، ومعدلات الرد، وتحويل الاجتماعات، وتكلفة الفرصة هي مقاييس تتبعها بشكل هوس - أنت تنفذ بسرعة، وتحافظ على الأمور بسيطة، ولا تنتظر الإذن ما يميزك - خبرة في بناء أنظمة GTM لمنتج يعتمد على الذكاء الاصطناعي، أو الصوت، أو أدوات المطورين - الإلمام بشخصيات المشتري في مراكز الاتصال، أو تجربة العملاء (CX)، أو الاتصالات الهاتفية - خلفية في شركة B2C تدير أيضًا حركة مبيعات B2B أو API لماذا Speechify SIMBA بناء منتج يثير إعجاب العملاء المحتملين حقًا – زمن استجابة أقل من ثانية وأكثر من 71 لغة يتحدث عن نفسه. ستحصل على ملكية عالية مع مدخلات مباشرة في استراتيجية GTM، وستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق يبقى على اتصال بالعملاء، وستعمل في بيئة سريعة الحركة حيث يكون لأنظمتك تأثير كبير. هل تعتقد أنك مناسب لهذه الوظيفة؟ أخبرنا المزيد عن نفسك ولماذا أنت مهتم بالدور عند التقديم. ولا تنسَ تضمين روابط إلى محفظتك الشخصية وLinkedIn. لست تبحث عن وظيفة ولكن تعرف شخصًا مناسبًا؟ أحله إلينا! تلتزم Speechify بمكان عمل متنوع وشامل. لا تميز Speechify على أساس العرق، أو الأصل القومي، أو الجنس، أو الهوية الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو حالة المحارب القديم المحمي، أو الإعاقة، أو العمر، أو أي حالة أخرى محمية قانونًا.

ما ستقوم به

• • بناء وامتلاك البنية التحتية التقنية للمبيعات الخارجية، بما في ذلك تحديد مصادر العملاء المحتملين، وخطوط إثراء البيانات، وبنية CRM. نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة البحث عن العملاء المحتملين والتواصل الشخصي لدفع نمو خط الأنابيب.

المتطلبات

يتطلب خبرة قوية في هندسة GTM أو هندسة النمو مع سجل حافل في بناء أنظمة المبيعات الخارجية من الصفر. يجب أن يكون بارعًا في استخدام أدوات مثل Clay، Apollo، HubSpot/Salesforce، ومنصات الأتمتة مثل Zapier أو Make.

الأسئلة الشائعة