أخصائي مبيعات مكتب خاص VIE - أبو ظبي

الوصف

بقيادة رودولف سعده، تخدم مجموعة CMA CGM، الرائدة عالميًا في الشحن والخدمات اللوجستية، أكثر من 420 ميناءً حول العالم في خمس قارات. من خلال شركتها التابعة CEVA Logistics، الرائدة عالميًا في الخدمات اللوجستية، وقسم الشحن الجوي CMA CGM AIR CARGO، تبتكر مجموعة CMA CGM باستمرار لتقديم لعملائها مجموعة كاملة وفعالة بشكل متزايد من حلول الشحن البري والجوي واللوجستية الجديدة. تلتزم مجموعة CMA CGM بالتحول في مجال الطاقة في الشحن، وهي رائدة في استخدام الوقود البديل، وقد حددت هدفًا لتصبح خالية من الكربون بحلول عام 2050. من خلال مؤسسة CMA CGM، تعمل المجموعة في الأزمات الإنسانية التي تتطلب استجابة طارئة من خلال تعبئة خبرة المجموعة في الشحن والخدمات اللوجستية لجلب الإمدادات الإنسانية حول العالم. تتواجد المجموعة في 160 دولة من خلال شبكتها التي تضم أكثر من 400 مكتب و 750 مستودعًا، وتوظف أكثر من 155,000 شخص حول العالم، بما في ذلك 4,000 في مرسيليا حيث يقع مقرها الرئيسي. دورك جزء من الفريق التجاري للمكتب الإقليمي في أبو ظبي وتبعًا لمدير خدمات القيمة المضافة والمبيعات المتقاطعة، أنت مسؤول عن تطوير الأعمال لخدمات القيمة المضافة لـ CMA CGM والمبيعات المتقاطعة مع CEVA للمنطقة، والتي تغطي الشرق الأوسط وشبه القارة الهندية وجزر المحيط الهندي. ماذا ستفعل؟ بصفتك خبير مبيعات VIE في المكتب الإقليمي في أبو ظبي، ستكون مسؤولاً عن: تطوير تجاري لخدمات القيمة المضافة - التطوير التجاري لخدماتنا ذات القيمة المضافة في الوكالات في مناطقها ونطاقها، من خلال العمل مع المديرين العامين/المديرين التجاريين على استراتيجية تجارية محلية، وخطط مبيعات، وتحقيق الأهداف السنوية المتفق عليها. - التأكد من أن الاستراتيجية التجارية المحلية تتماشى مع الاستراتيجية العامة للمقر الرئيسي، والتسعير، والأولويات المتفق عليها مع رئيس مبيعات خدمات القيمة المضافة. - تحديد وتنفيذ خطة عمل لكل بلد وتحديد الأهداف السنوية لكل وكالة. - التأكد من إبلاغ فرق المبيعات المحلية بالاستراتيجية التجارية وأهدافها ومشاركتهم أي أفضل الممارسات والتحديثات. - مراقبة أداء كل وكالة مع فرق مبيعات خدمات القيمة المضافة المحلية، والتأكد من تحقيق الأهداف، وتقديم تحديثات شهرية لرئيس مبيعات خدمات القيمة المضافة. - تنسيق التدريب والدعم وتنشيط أبطال خدمات القيمة المضافة وفرق المبيعات في المنطقة، والتأكد من أن لديهم المعرفة والأدوات الصحيحة لبيع منتجاتنا وخدماتنا ذات القيمة المضافة. - التأكد من الترويج لخدمات القيمة المضافة بنشاط خلال أي معارض/فعاليات منظمة محليًا. - تحديد الفرص/العملاء المحتملين مع فرق مبيعات خدمات القيمة المضافة والتنسيق الوثيق مع مديري المنتجات لتطوير مقترحات للعملاء (مثل Serenity، Traxens، Network). - المشاركة مباشرة في الجهد التجاري، ودعم المبيعات خلال زيارات العملاء والمكالمات عند الحاجة. - التنسيق مع مختبر المنتجات ومديري المنتجات لإعادة الملاحظات من شبكة المبيعات، للمساعدة في تحسين المنتجات/العمليات الحالية وتطوير أفكار جديدة. - تقديم ملاحظات إلى المقر الرئيسي حول ظروف السوق المحلية ومقارنة الخدمات المماثلة التي يقدمها المنافسون. تنسيق التعاون مع CEVA - ضمان الترويج الداخلي لمنتجات وخدمات CEVA وتحديد الأهداف للمبيعات. - إنشاء ومتابعة العملاء المحتملين. - مراقبة أداء المبيعات المتقاطعة وتقديم تقارير منتظمة. - إنشاء مبادرات جديدة للمبيعات المتقاطعة. من نبحث عنه؟ - وفقًا لأحكام المادة L122-1 من قانون الخدمة الوطنية الفرنسي، لن يكون مؤهلاً لهذه المهمة في VIE إلا المرشحون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 28 عامًا والذين يحملون الجنسية الأوروبية. - لديك شهادة دراسات عليا (5/6 سنوات) في الأعمال/التسويق ولديك خبرات سابقة في المبيعات بشكل مثالي. - تتحدث الإنجليزية بطلاقة ولديك إتقان جيد لبرامج Office. لديك أيضًا مهارات عرض جيدة جدًا. - ستكون الخبرة الأولى أو الاهتمام القوي بصناعة الشحن ميزة. أنت مستقل، وستعمل عن كثب مع أقسام مختلفة في المقر الرئيسي والمكتب الإقليمي والشركات التابعة. - ستساعدك المهارات الاجتماعية والشخصية الجيدة أيضًا على النجاح الكامل في هذه المهمة. انضم إلى مغامرة CMA CGM!

ما ستقوم به

• • قيادة التطوير التجاري لخدمات القيمة المضافة ومبادرات البيع المتقاطع مع CEVA Logistics عبر منطقة الشرق الأوسط وشبه القارة الهندية وأفريقيا. التنسيق مع الوكالات المحلية لتنفيذ استراتيجيات المبيعات ومراقبة الأداء وتوفير التدريب لفرق المبيعات.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون من الجنسية الأوروبية تتراوح أعمارهم بين 18 و 28 عامًا ولديهم شهادة دراسات عليا في الأعمال أو التسويق. مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية ومهارات شخصية قوية، مع تفضيل الخبرة أو الاهتمام بصناعة الشحن.

الأسئلة الشائعة