مدير حسابات استراتيجي 3

الوصف

حول Behavox تُشكل Behavox مستقبل كيفية استغلال الشركات لأهم موادها الخام - البيانات. مهمتنا جريئة: تنظيم بيانات المؤسسات في معلومات قابلة للتنفيذ تحمي وتعزز نمو الأعمال للشركات متعددة الجنسيات حول العالم. من إدارة مخاطر المؤسسات والامتثال إلى زيادة الإيرادات والقيمة، توفر منصة تشغيل البيانات لدينا فرصة واسعة لبناء حلول متعددة اللغات تعتمد على الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة والتي تُنشط البيانات لكل وظيفة داخل المؤسسة العالمية. نهجنا فريد، وقد تم التحقق منه من قبل عملائنا الذين يطلبون منا الاستمرار في المضي قدمًا لأنه لا يوجد أحد آخر يجمع البيانات ويحللها ويتصرف بناءً عليها للكشف عن الفرص أو حل المشكلات بالطريقة التي نفعلها. نحن نبحث عن مبتكرين جريئين لديهم شهية لا تُشبع لبناء ما لم يبنه أحد من قبل. حول الدور يمتلك مديرو الحسابات الاستراتيجيون في Behavox العلاقة التجارية الكاملة مع بعض المؤسسات المالية الأكثر تعقيدًا وتنظيمًا في العالم. يشمل ذلك نتائج التسليم، والأداء التجاري، والعلاقات التنفيذية، والنمو الاستراتيجي طويل الأجل عبر مجموعة من البنوك العالمية، وصناديق التحوط، ومديري الأصول، وشركات الطاقة التي تعمل بموجب أطر تنظيمية هي الأكثر تطلبًا في العالم. يقوم العملاء في هذه المحفظة ببناء أو تعزيز أطر تحكم موحدة تجمع بين مراقبة الاتصالات، ومراقبة التداول، والأرشفة المتوافقة، وإدارة السياسات في نظام تحكم واحد قابل للدفاع عنه. يتمثل دور مدير الحسابات الاستراتيجي في فهم مكان كل عميل في تلك الرحلة، والتأكد من أن Behavox تلبي احتياجاتهم الحالية، ووضع المنصة لخدمة النطاق الكامل لإطار التحكم الخاص بهم بمرور الوقت. يتطلب ذلك ملكية كاملة وشاملة للعلاقة، والتسليم، والصحة، والرضا، والاحتفاظ، والنمو لكل حساب في المحفظة، والعمل بدرجة عالية من الاستقلالية في استراتيجية الحساب، والتجديدات، والتصعيدات، والعلاقات التنفيذية. يتطلب الدور القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي، غالبًا في نفس اليوم. سيمتلك مدير الحسابات الاستراتيجي جميع التجديدات عبر المحفظة، ويبني استراتيجية الاحتفاظ، ويقود المفاوضات، ويُغلق؛ ويتنبأ بدقة بمخاطر تآكل الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) ويضع خطط التخفيف؛ ويدفع صفقات التوسع الواردة بشكل مستقل بالتعاون مع مديري الحسابات؛ ويقود مراجعات الأعمال التنفيذية التي تكون استراتيجية حقًا: محادثات حول وضع الامتثال، والمخاطر التنظيمية، ونضج التحكم، وقيمة المنصة. هذا منصب هجين ومقره في مكتبنا في أبو ظبي. ما ستقدمه تكنولوجيا الامتثال للمؤسسات وأطر التحكم الموحدة. معرفة عميقة بكيفية تقارب مراقبة الاتصالات، ومراقبة التداول، والأرشفة المتوافقة، وإدارة السياسات في نظام تحكم واحد في المؤسسات المالية المنظمة؛ يفهم كيف يقوم العملاء بتقييم وضع الامتثال الخاص بهم وتطويره بمرور الوقت. البيئة التنظيمية للخدمات المالية. يفهم الالتزامات التنظيمية التي تدفع طلب العملاء، من متطلبات مراقبة الاتصالات إلى إعادة بناء التجارة وتفويضات الأرشفة، عبر القطاعات المصرفية العالمية، وصناديق التحوط، وإدارة الأصول، وقطاعات الطاقة. إدارة الحسابات متعددة الأطراف في المؤسسات المالية المنظمة. يتنقل في الهياكل التنظيمية المعقدة التي تشمل رؤساء المراقبة، ومحللي الامتثال، وفرق التكنولوجيا، وفرق العمليات؛ يدير العلاقات الاستراتيجية على المستوى التنفيذي وعلاقات الممارسين على مستوى العمل في وقت واحد. إدارة دورة الحياة التجارية لبرامج المؤسسات كخدمة (SaaS). يمتلك دورة التجديد والتوسع الكاملة: استراتيجية الاحتفاظ، وتوقع التآكل، والتفاوض، والإغلاق، وتطوير خط الأنابيب بالشراكة مع مديري الحسابات؛ يفهم كيف يؤثر صحة التسليم بشكل مباشر على النتائج التجارية. إدارة التصعيد والمساءلة التشغيلية. يمتلك فرز التذاكر، والتصعيد، والحل من البداية إلى النهاية للمحفظة الكاملة؛ يدير التصعيدات المعقدة متعددة مسارات العمل بأقل تدخل من المدير؛ يبني علاقات مع نظرائه في المنتجات والهندسة والدعم لتسريع الحل. ما ستفعله - مراقبة صحة الحساب وتحديد المخاطر. يقوم بتقييم صحة الحساب والمخاطر بشكل مستقل عبر الأبعاد التجارية والتشغيلية والعلاقات؛ يكشف عن المخاطر مبكرًا من خلال قراءة أنماط التذاكر، وإشارات أصحاب المصلحة، وبيانات التبني كمعلومات استخباراتية؛ يبني خطط التدخل دون توجيه من المدير. - تصميم وتقديم مراجعة الأعمال التنفيذية. يقوم بتصميم وتنفيذ مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) ومراجعات الأعمال التنفيذية (EBRs) لجميع الحسابات بما في ذلك المشاركة على المستوى التنفيذي؛ يقود المحادثات حول وضع الامتثال، والمخاطر التنظيمية، ونضج التحكم، وقيمة المنصة بدلاً من مكالمات تحديث المنتج. - ملكية التجديد وتوقع التآكل. يمتلك جميع التجديدات عبر المحفظة: يبني استراتيجية الاحتفاظ، ويقود المفاوضات، ويغلق؛ يتنبأ بدقة بمخاطر تآكل الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) ويضع خطط التخفيف باستخدام بيانات صحة الحساب، ومعلومات أصحاب المصلحة، ومؤشرات أداء التسليم. - تحديد التوسع والتنفيذ التجاري. يدفع صفقات التوسع الواردة بشكل مستقل؛ يتعاون مع مديري الحسابات وفقًا لنموذج الوحدة الواحدة للحسابات الاستراتيجية؛ يقود بالقيمة، وليس بوضع الخصم أولاً؛ يبني خططًا تجارية تستند إلى معلومات العملاء. - متابعة التسليم وملكية التواصل مع العملاء. يمتلك السرد الموجه للعملاء عند ظهور مشكلات التسليم، مما يضمن تتبع الالتزامات المقدمة للعميل والوفاء بها؛ يترجم التحديثات الفنية أو التشغيلية إلى لغة يمكن للعميل التصرف بناءً عليها؛ يحاسب الفرق الداخلية حتى الحل المؤكد بحيث يكون لدى العميل كل ما يحتاجه دون مطاردة. ما نقدمه مهمة عالمية حقًا مع مجتمع شغوف في مواقع في جميع أنحاء العالم تأثير كبير وإمكانات تعلم حيث تتطلب طموحاتنا ابتكارًا جريئًا تعويض تنافسي للغاية تشمل المزايا تغطية صحية كاملة للموظف والعائلة سياسة إجازات سخية وجدول عمل مرن حول عمليتنا نحن نأخذ المواهب على محمل الجد ونبني مجتمعًا من الأفراد الاستثنائيين الذين يعملون معًا في فرق عالية الأداء. نعلم أيضًا أن أفضل المواهب لديها دائمًا خيارات، لذلك نعتقد أن العملية يجب أن تكون تقييمًا ثنائي الاتجاه - الشركة والمرشح يقيمان توافق احتياجات العمل، وتوافق الخطوة المهنية التالية، والتوافق الثقافي. خلال العملية، سنبدأ باستكشاف العوامل الأساسية المتعلقة بالراتب والموقع جنبًا إلى جنب مع الخبرة والمهارات الأساسية وتوافق القيم. ثم سنتعمق في استكشاف الكفاءات التقنية الحرجة التي حددناها للدور، ثم سنتعمق في الكفاءات السلوكية. سيُطلب من المرشح الأكثر توافقًا بعد ذلك القيام بنشاط محاكاة مهمة عملي حتى نتمكن من التأكد من أنك ستستمتع بنوع العمل الذي يتطلبه الدور، وسيتم عادةً تقديم هذه المهمة ومناقشتها مع مجموعة من الزملاء والمديرين. أخيرًا، سنطلب منك مقابلة عدد من كبار قادتنا للتأكد من أنك تتخذ القرار الأكثر استنارة ممكنًا. يرجى ملاحظة ما يلي: - نرغب في التعرف عليك وإجراء محادثة حقيقية، لذا فإن استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أو المساعدة أثناء المقابلات المباشرة محظور تمامًا وسيؤدي إلى الاستبعاد الفوري من العملية. - قد يتم تسجيل المقابلات لأغراض المراجعة الداخلية لضمان العدالة وتمكين مناقشات التوظيف التعاونية داخل الفريق.

ما ستقوم به

• • إدارة العلاقة التجارية الكاملة والنمو الاستراتيجي للمؤسسات المالية المعقدة، مع التركيز على الاحتفاظ والتوسع. امتلاك التسليم والصحة والعلاقات التنفيذية الشاملة لضمان خدمة المنصة لإطار التحكم الموحد للعميل.

المتطلبات

يتطلب معرفة عميقة بتكنولوجيا الامتثال للمؤسسات، والبيئات التنظيمية للخدمات المالية، وإدارة الحسابات متعددة الأطراف. يجب أن يكون لديه خبرة في دورة الحياة التجارية لبرامج المؤسسات كخدمة (SaaS)، بما في ذلك ملكية التجديد وتخفيف التآكل.

المزايا

• • تغطية صحية كاملة للموظف والعائلة
• • سياسة إجازات سخية
• • جدول عمل مرن

الأسئلة الشائعة