مدير، استقطاب فرص الشرق الأوسط

الوصف

أندوريل للصناعات هي شركة تكنولوجيا دفاعية مهمتها تحويل القدرات العسكرية الأمريكية والحليفة باستخدام التكنولوجيا المتقدمة. من خلال جلب الخبرة والتكنولوجيا ونموذج الأعمال لأكثر الشركات ابتكارًا في القرن الحادي والعشرين إلى صناعة الدفاع، تعمل أندوريل على تغيير كيفية تصميم وبناء وبيع الأنظمة العسكرية. تعتمد عائلة أنظمة أندوريل على نظام التشغيل لاتيوس (Lattice OS)، وهو نظام تشغيل يعمل بالذكاء الاصطناعي يحول آلاف تدفقات البيانات إلى مركز قيادة وتحكم ثلاثي الأبعاد في الوقت الفعلي. مع دخول العالم عصر المنافسة الاستراتيجية، تلتزم أندوريل بتقديم أحدث تقنيات الاستقلالية والذكاء الاصطناعي والرؤية الحاسوبية ودمج المستشعرات والشبكات للجيش في غضون أشهر، وليس سنوات. عن الفريق يقدم فريق أندوريل في الشرق الأوسط المنصات والأنظمة والتأثيرات المتكاملة من جميع أنحاء محفظة أندوريل للعملاء الإقليميين. يقدم فريق الشرق الأوسط منتجات أندوريل الأساسية، مع تكييف وتطبيق المنتجات لخدمة مجموعة متنوعة من عملاء الدفاع والتجارة في سوق الشرق الأوسط. نظرًا لتوسع هذا الفريق بسرعة، يتطلب هذا الدور من المتقدم أن يكون مستعدًا لتحمل مسؤوليات متنوعة. فريق تطوير الأعمال (BD) مسؤول عن تحديد وتشكيل واستقطاب وتنمية الفرص والقدرات الجديدة للشركة. يعمل أعضاء فريق تطوير الأعمال كجسر بين العملاء وفريق أندوريل الأوسع؛ فهم ينقلون وجهات نظر العملاء إلى الفرق الأخرى عبر المؤسسة بينما يعملون أيضًا كسفراء لعلامة أندوريل التجارية خارجيًا. يتعاونون بشكل مكثف مع فريق القسم الأوسع، بما في ذلك الهندسة وإدارة البرامج، لضمان أن منتجات أندوريل تتجاوز توقعات العملاء ومتطلبات المهمة، ولتحقيق تحسينات مستمرة للمنتج استجابة لاحتياجات العملاء. عن الوظيفة يبحث فريق أندوريل في الشرق الأوسط عن فرد يتمتع بمبادرة عالية وقدرة على التعاون للانضمام إلى الفريق كمدير لتطوير الأعمال. سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن تشكيل واستقطاب وتنفيذ فرص تطوير الأعمال مع الشركاء الدوليين. ماذا ستفعل - توليد واستقطاب الفرص في الشرق الأوسط. سيتضمن ذلك سفرًا دوليًا كبيرًا، وتنسيق المعارض التجارية، وفهمًا عميقًا ومسؤولية تمثيل دورات الميزانية الخاصة بالبلدان. فريق تطوير الأعمال مسؤول في النهاية عن زيادة الإيرادات. على وجه التحديد، سيركز هذا الدور على بناء الأعمال لمحفظة أندوريل في الشرق الأوسط. سيتم تحقيق النجاح من خلال تطوير فهم عميق لقاعدة العملاء الحالية والمحتملة، ومعرفة خرائط الطريق البرمجية والتقنية الحالية أو المخطط لها، والوعي بالمشهد التنافسي. ستوجه هذه الخبرة استراتيجيات الاستقطاب، وتوقعات الإيرادات، وتساعد في خطط تطوير التكنولوجيا. تكتيكيًا، ستدير التفاعلات المستمرة مع العملاء الحاليين والمستقبليين، وتولد استراتيجيات النمو، وتراقب دورات الشراء للفرص، وتقود جهود الاقتراح والاستقطاب المحددة. - تطوير استراتيجيات الاستقطاب. توفير خطط عمل متماسكة ونماذج تنفيذ تحدد خطط الاستحواذ، وتخلق توافقًا واضحًا مع استراتيجيات الاستثمار، وتدفع نحو تنفيذ برنامج السجل. سيتم تحقيق النجاح من خلال إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين لتشكيل المتطلبات، وتحديد وتأمين التمويل ذي الصلة، وتطوير موضوعات فوز مقنعة واستراتيجيات الموردين للاستقطابات التنافسية. - تنمية الأعمال الحالية. بينما سيكون الدور الأساسي هو تشكيل واستقطاب أعمال جديدة، سيمثل المرشح الناجح جميع خطوط الأعمال عبر محفظة أندوريل. ستتعاون مع فرق التنفيذ ومهندسي المنتجات لتنمية الأعمال مع العملاء الحاليين. لا يشمل هذا ببساطة التوسع في العمل الحالي، بل يشمل أيضًا الاستفادة من الشراكات القائمة لاستكشاف مجالات عمل جديدة أو فرص من خلال الحفاظ على الأساس القوي لتلك العلاقات مع العملاء والبناء عليه. - إيصال قيمتنا للعملاء. يمثل أعضاء فريق تطوير الأعمال أندوريل لجمهور واسع: العملاء، والشركاء، والمنافسين، والجمهور المهتم. يجب عليك إبراز روح الشركة، ونقل الرؤى التي توضح نهجنا في بناء تكنولوجيا الدفاع من الجيل التالي ومزايانا التنافسية في القيام بذلك. المؤهلات المطلوبة - خبرة سابقة في الاستحواذ أو التشغيل لأنظمة الدفاع عبر مجموعة متنوعة من الأدوار والمهام. - خبرة سابقة في العمل مع الجيوش الأجنبية أو وزارات الدفاع، مع التركيز على الاحتياجات التشغيلية الحالية والعلاقات عبر الشركاء الرئيسيين في الشرق الأوسط. - مهارات كتابة واتصال ممتازة مع خبرة في التقديم لكبار المديرين التنفيذيين والعملاء. - القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 50% - 75%. - مؤهل للحصول على تصريح أمني سري نشط من الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو أستراليا والحفاظ عليه. المؤهلات المفضلة - خبرة في تشكيل وقيادة جهود الاستقطاب في صناعة الدفاع. - خبرة سابقة في العمل مع FMS/DCS والعملاء الدوليين المباشرين مع فهم قوي لعمليات FMS/DCS، بما في ذلك التنقل في الترخيص والإفراج. - ملكية عالية والقدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وريادية للغاية وإبداعية. - باني يتكيف ويمكنه قيادة أساليب جديدة ومبتكرة للسوق. - مرتاح للعمل في بيئات محدودة الموارد. - مؤهل للحصول على تصريح أمني سري نشط من الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو كندا أو نيوزيلندا أو أستراليا والحفاظ عليه. - القدرة على التحدث باللغة العربية بمستوى متوسط أو متقدم نطاق الراتب لهذا الدور هو تقدير يعتمد على مجموعة واسعة من عوامل التعويض، بما في ذلك الراتب الأساسي فقط. قد يختلف عرض الراتب الفعلي بناءً على (على سبيل المثال لا الحصر) الخبرة العملية والتعليم و/أو التدريب والمهارات الحاسمة و/أو اعتبارات العمل. يتم تضمين منح الأسهم التنافسية للغاية في غالبية عروض العمل بدوام كامل؛ وتعتبر جزءًا من حزمة التعويضات الإجمالية لأندوريل. بالإضافة إلى ذلك، تقدم أندوريل مزايا من الدرجة الأولى للموظفين بدوام كامل، بما في ذلك: المزايا في أندوريل، نستثمر في موظفينا. تضمن حزمة المزايا الشاملة والتنافسية لدينا (المتاحة بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة للموظفين) دعمك في الصحة والتعافي وكل ما يأتي بعد ذلك. لمزيد من المعلومات، استكشف مزايانا [https://www.anduril.com/careers]. حماية نفسك من عمليات الاحتيال في التوظيف تلتزم أندوريل بالحفاظ على نزاهة عملية اكتساب المواهب لدينا وأمن مرشحينا. لقد لاحظنا ارتفاعًا في عمليات الاحتيال المتطورة والتصيد الاحتيالي حيث ينتحل الأفراد شخصية ممثلي أندوريل، ويغرون الباحثين عن عمل بمقابلات أو عروض عمل كاذبة. غالبًا ما يحاول هؤلاء المحتالون الحصول على مدفوعات أو معلومات شخصية حساسة. لضمان سلامتك ومساعدتك على التنقل في بحثك عن عمل بثقة، يرجى مراعاة النقاط الهامة التالية: - لا توجد طلبات مالية: لن تطلب أندوريل أبدًا دفعًا أو تطلب تفاصيل مالية شخصية (مثل معلومات الحساب المصرفي أو أرقام بطاقات الائتمان أو أرقام الضمان الاجتماعي) في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف لدينا. توظيفنا الشرعي مجاني تمامًا للمرشحين. - يرجى دائمًا التحقق من الاتصالات: - مباشرة من أندوريل: إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا من أحد مسؤولي التوظيف لدينا، فسيكون فقط من عنوان @anduril.com. - عبر شريك وكالة: إذا تم الاتصال بك من قبل وكالة توظيف لدور في أندوريل، فسيحدد بريدهم الإلكتروني بوضوح وكالتهم. إذا كنت تشك في أي نشاط مشبوه، فيرجى التحقق من صحة الوكالة عن طريق التواصل مع [email protected] [[email protected]]. - توخي الحذر مع التواصل غير المرغوب فيه: إذا تلقيت أي اتصال يبدو مشبوهًا، أو يحتوي على أخطاء نحوية، أو يقدم طلبات غير عادية، فلا تتفاعل. تأكد دائمًا من أن نطاق البريد الإلكتروني للمرسل هو @anduril.com.

ما ستقوم به

• • قيادة تحديد وتشكيل واستقطاب فرص الأعمال الجديدة لمنصات تكنولوجيا الدفاع داخل سوق الشرق الأوسط.
• • إدارة علاقات العملاء وتطوير خطط عمل متماسكة لدفع نمو الإيرادات وتنفيذ البرامج.

المتطلبات

يتطلب خبرة سابقة في الاستحواذ أو التشغيل لأنظمة الدفاع وعلاقات راسخة مع الجيوش الأجنبية أو وزارات الدفاع في الشرق الأوسط. يجب أن يكون مؤهلاً للحصول على تصريح أمني سري من الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو أستراليا وأن يكون قادرًا على السفر بشكل مكثف.

المزايا

• • تأمين صحي
• • منح أسهم

الأسئلة الشائعة