وظائف بلس — مدير إقليمي، تطوير الأعمال والعملاء
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير إقليمي، تطوير الأعمال والعملاء
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Director, Business & Client Development Whitecollars
مقارنة الرواتب
25k – 40k درهم إماراتيثقة متوسطة · 25,000 درهم إماراتي/شهرياً – 40,000 درهم إماراتي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الغرض من الدور المدير الإقليمي مسؤول عن تطوير قاعدة عملاء الشركة والاحتفاظ بها في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وتعزيز مكانة الشركة كخبير إقليمي، وضمان أن أولويات المنتج تعكس احتياجات السوق المحلية والعملاء. يجمع هذا المنصب بين ملكية نجاح العملاء وكبار العملاء ونمو الحسابات مع التمكين التجاري، والترويج للسوق، والخبرة الإقليمية في المنتجات. نطاق الدور والأقدمية - نطاق إقليمي عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع موقع التوظيف الأساسي في أبو ظبي. - مشاركة وتنفيذ على مستوى تنفيذي مع العملاء؛ تفاعل منتظم مع كبار صناع القرار. - تأثير مباشر على الاحتفاظ بالإيرادات المتكررة، وإيرادات التوسع، وعمق اعتماد المنتج. - شراكة تجارية مع مدير تطوير الأعمال؛ يدعم الدور ويشكل الفرص ولكنه يسلم التنفيذ الرسمي للصفقات لمدير تطوير الأعمال. - مدخلات المنتج الإقليمية دون ملكية المنتج النهائية: يجمع الدور الأدلة ويقدم المشورة بشأن الأولويات، بينما يمتلك مدير المنتج قرارات التطوير والإصدار. - مسؤوليات القيادة الفكرية الخارجية، بما في ذلك المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والتدريب وتطوير المجتمع المهني. المسؤوليات الرئيسية 1. تحديد المواقع في السوق والوجود التجاري تأسيس الشركة كخبير معترف به في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا في تحليلات وإدارة البيانات لمراكز التسوق والعقارات التجارية. - تمثيل الشركة في المؤتمرات الإقليمية والفعاليات الصناعية ذات الصلة. - تقديم ندوات عبر الإنترنت للعملاء وتدريب على استخدام البيانات وتصميم عمليات التحليلات. - إنشاء محتوى خبير، بما في ذلك دراسات الحالة، ومواد العرض، وموارد التدريب. - بناء المجتمع المهني للشركة وشبكة الشراكة عبر المنطقة. 2. دعم الدورة التجارية العمل جنبًا إلى جنب مع مدير تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لتقديم دعم الخبراء طوال مسار المبيعات. - الانضمام إلى اجتماعات العملاء المحتملين وتوضيح القيمة التجارية للمنتج. - تطوير دراسات الجدوى وسرد عائد الاستثمار للصفقات المحتملة. - قيادة أو دعم إثباتات المفهوم التقنية والتحقق من متطلبات العميل. - المشاركة في المفاوضات مع المديرين التنفيذيين للعملاء وأصحاب المصلحة الكبار. 3. إدارة علاقات العملاء بناء شراكات دائمة وموثوقة مع عملاء الشركة الحاليين. - إجراء مراجعات منتظمة مع الحسابات الرئيسية ومراقبة رضا العملاء. - تحديد مخاطر التبني أو العلاقة مبكرًا وتنسيق استجابة في الوقت المناسب. - إبقاء العملاء على اطلاع دائم بقدرات المنتج الجديدة ذات الصلة. - تتبع صحة الحساب وحماية الاحتفاظ بالإيرادات المتكررة. 4. نمو الحسابات زيادة القيمة المقدمة لكل عميل وتحديد فرص لتوسيع العلاقة التجارية. - تحديد إمكانات التوسع عبر مصادر بيانات إضافية، والمستأجرين، والمواقع، والوحدات النمطية. - تطوير خارطة طريق مشتركة لتوسيع الحساب مع العميل. - إعداد دراسات استثمارية تدعم الإنفاق الإضافي للعميل. - تأهيل وتحويل الفرص التجارية إلى مدير تطوير الأعمال لهيكلة الصفقات وإغلاقها. 5. تكييف المنتج الإقليمي العمل كمصدر أساسي لمتطلبات سوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ورؤى العملاء بالشراكة مع مدير المنتج. - جمع وهيكلة وتوصيل متطلبات السوق والعملاء الإقليمية. - تقديم المشورة بشأن الأولوية الإقليمية للميزات، والتكاملات، ومصادر البيانات. - تنسيق اختبار القدرات الجديدة مع العملاء الإقليميين. - إنشاء مواد تدريب للعملاء للوظائف التي تم إصدارها حديثًا. - خبرة قيادية إقليمية عليا في خدمة العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ويفضل أن تكون مع حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية. - ملكية مثبتة للاحتفاظ، والتجديدات، وتوسيع الحسابات، ونتائج الإيرادات المتكررة. - القدرة على ترجمة التحليلات والقدرات التقنية للمنتج إلى قيمة تجارية على مستوى تنفيذي وعائد استثمار. - خبرة في دعم دورات المبيعات الاستشارية المعقدة، وإثباتات المفهوم، والمفاوضات العليا. - مصداقية كمتحدث خارجي، ومدرب، وخبير إقليمي في الموضوع. - اللغة الإنجليزية الاحترافية ضرورية؛ يجب التعامل مع اللغة العربية والشبكات الراسخة في دول مجلس التعاون الخليجي كعوامل تعزز القيمة حيثما كان ذلك مناسبًا.
ما ستقوم به
- • - المدير الإقليمي مسؤول عن تطوير قاعدة عملاء الشركة والاحتفاظ بها في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مع تعزيز مكانة الشركة في السوق. سيقودون الدعم التجاري، ويديرون علاقات العملاء، ويدفعون نمو الحسابات، ويقدمون رؤى المنتج الإقليمية لفريق المنتج.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة واسعة في القيادة الإقليمية العليا للعملاء، وتحديداً مع حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية. القدرة المثبتة على إدارة الإيرادات المتكررة، وقيادة دورات المبيعات الاستشارية المعقدة، والعمل كخبير في الموضوع أمر ضروري.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع التركيز على كيفية تحقيق نمو الحسابات والاحتفاظ بالإيرادات المتكررة.
كن مستعدًا لعرض قدرتك على ترجمة القدرات التقنية للمنتج إلى قيمة تجارية على مستوى تنفيذي، وتقديم أمثلة محددة من تجارب سابقة.
أظهر فهمك لسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك التحديات والفرص، وكيف يمكنك تعزيز مكانة Whitecollars كخبير إقليمي.
سلط الضوء على مهاراتك في القيادة الفكرية، مثل الخبرة في التحدث في المؤتمرات أو قيادة الندوات عبر الإنترنت، وكيف ستساهم في بناء مجتمع الشركة وشبكة الشراكة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي أول
مدير إقليمي، تطوير الأعمال والعملاء
نائب الرئيس لتطوير الأعمال
مدير عام إقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من دور المدير الإقليمي لتطوير الأعمال والعملاء؟
الغرض الرئيسي من هذا الدور هو تطوير قاعدة عملاء الشركة والاحتفاظ بها في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وتعزيز مكانة الشركة كخبير إقليمي، وضمان أن أولويات المنتج تعكس احتياجات السوق المحلية والعملاء.
أين يقع موقع التوظيف الأساسي لهذا الدور؟
موقع التوظيف الأساسي لهذا الدور هو في أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية المتعلقة بتحديد المواقع في السوق والوجود التجاري؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، وتقديم ندوات عبر الإنترنت للعملاء وتدريب، وإنشاء محتوى خبير، وبناء المجتمع المهني للشركة وشبكة الشراكة عبر المنطقة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
تتطلب الوظيفة خبرة قيادية إقليمية عليا في خدمة العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ويفضل أن تكون مع حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية. كما أن القدرة المثبتة على إدارة الاحتفاظ، والتجديدات، وتوسيع الحسابات، ونتائج الإيرادات المتكررة ضرورية.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.