مدير حسابات أول

الوصف

في F5، نسعى جاهدين لتحقيق عالم رقمي أفضل. تعمل فرقنا على تمكين المؤسسات في جميع أنحاء العالم من إنشاء وتأمين وتشغيل التطبيقات التي تعزز تجربتنا في عالمنا الرقمي المتطور. نحن متحمسون للأمن السيبراني، من حماية المستهلكين من الاحتيال إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار. كل ما نقوم به يتمحور حول الناس. وهذا يعني أننا مهووسون بكيفية تحسين حياة عملائنا وعملائهم. وهذا يعني أننا نعطي الأولوية لمجتمع F5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد أن يزدهر. مدير حسابات أول – المنطقة الشرقية والبحرين في F5، نسعى جاهدين لتحقيق عالم رقمي أفضل. تعمل فرقنا على تمكين المؤسسات في جميع أنحاء العالم من إنشاء وتأمين وتشغيل التطبيقات التي تعزز تجربتنا في عالمنا الرقمي المتطور. نحن متحمسون للأمن السيبراني، من حماية المستهلكين من الاحتيال إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار. كل ما نقوم به يتمحور حول الناس. وهذا يعني أننا مهووسون بكيفية تحسين حياة عملائنا وعملائهم. وهذا يعني أننا نعطي الأولوية لمجتمع F5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد أن يزدهر. موظفونا يتم تقديرهم وتمكينهم، متعاونون وموجهون نحو الفريق، مبتكرون في نهجهم ومتحمسون لعملهم. إنهم موثوقون وجديرون بالثقة ومنفتحون ولديهم مستوى عالٍ من النزاهة. إنهم يقدرون التنوع، وشاملون وملتزمون بعقلية عالمية. ملخص الوظيفة هذا منصب مبيعات استراتيجي لعملائنا في المنطقة الشرقية والبحرين. من الناحية المثالية، سيكون لدى هذا الشخص معرفة متعمقة عبر مجموعة واسعة من القطاعات. سيظهر هذا الشخص كيف تُستخدم التكنولوجيا لتمكين أهداف العمل أو التغلب على تحديات العمل. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا/تخطيطًا مقترنًا بالتنفيذ التكتيكي لفرص العمل المحددة. مسؤول عن إدارة جميع جوانب العلاقة مع الحسابات الرئيسية الكبيرة (ذات الأهمية الاستراتيجية الكبيرة للمنظمة) مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات. يحافظ على الاتصال على المستويات ذات الصلة في الحسابات مع التركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة. يجب أن يكون قادرًا على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية والتواصل على جميع المستويات. يطور الفرص عبر محفظة حلول F5 مع بيع الحلول والخدمات بفعالية باستخدام المعرفة التقنية والتنظيمية ومعرفة العملاء للتأثير وبناء علاقات ثقة. قادر على الشراكة بفعالية وتكتيكية مع مدمجي الأنظمة ومقدمي الخدمات الكبار وموزعي القيمة المضافة الإقليميين بناءً على الحاجة أو القيمة المطلوبة. هذا دور فردي وهو دور يحمل حصة مبيعات. المسؤوليات سيركز الدور على حسابات الشركات في المملكة العربية السعودية والبحرين. ستعمل كخبير ضمن فريق مبيعات الشركات لدينا في المملكة العربية السعودية. ستكون نقطة الاتصال الأساسية لهذه الحسابات الرئيسية. الحفاظ على الاتصال مع الحساب على مستوى عالٍ، على مستوى تنفيذي، مع التركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة. يبيع منتجات أو خدمات المنظمة ويحافظ على العلاقات مع الحسابات الحالية. مسؤول عن توسيع الحسابات المحددة والاحتفاظ بها مع ضمان خدمة العملاء المستمرة. مسؤول عن تحديد وتأهيل فرص العمل طويلة الأجل وقصيرة الأجل وتحديد التهديدات التنافسية ومعالجتها بشكل استباقي. يعد المقترحات والعروض التقديمية الرسمية، ويقدمها لجميع مستويات المنظمة بما في ذلك المديرين التنفيذيين، ويقود المفاوضات، وينسق عمليات اتخاذ القرار المعقدة ويتغلب على الاعتراضات حتى الإغلاق، ويغلق المبيعات بطريقة احترافية وفعالة. مسؤول عن إدارة وتطوير علاقات الشركاء الرئيسيين المهمة. تسهيل العلاقات على المستوى التنفيذي بين العميل وF5 وشركائها بما في ذلك؛ تسهيل التواصل بشأن القضايا الاستراتيجية والتكتيكية والحفاظ على الاستمرارية. الحفاظ على معرفة حديثة باتجاهات الصناعة والتطورات التقنية واللوائح الحكومية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة. يجب أن يفهم احتياجات العمل للمنظمة، ويطور تطبيق المنتجات والخدمات ويوضح كيف ستلبي حلول F5 ذات القيمة المضافة التقنية تلك الاحتياجات. البحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين داخل المنظمة؛ المتابعة المنتظمة للعملاء المحتملين وتطوير العملاء المحتملين، والعمل على إغلاق الصفقات. تحديد استراتيجيات وأهداف السوق لكل منتج وخدمة؛ فهم استراتيجيات وأهداف وغايات الحسابات المحددة. تولي دور قيادي في تنسيق استراتيجية وتكتيكات الحساب لفريق دعم المبيعات (المبيعات الداخلية، هندسة الأنظمة، إدارة المبيعات). تحمل المسؤولية الكاملة عن التنبؤ الدقيق بالمبيعات من خلال إظهار معرفة متعمقة بدورات المبيعات من الاتصال الأولي حتى عملية الشراء، وضمان استخدام Salesforce بشكل مناسب وصيانته بانتظام. تطوير وصيانة ملفات تعريف حسابات مفصلة بما في ذلك الهياكل التنظيمية لجميع الحسابات ليتم مراجعتها من قبل الإدارة على أساس ربع سنوي. يطور استراتيجية للإدارة المستمرة ونجاح الأعمال وينسق الموارد لضمان تحقيق الأهداف. يقدم تحديثات منتظمة لكبار موظفي المبيعات والعمليات بشأن قضايا الحساب والوضع المالي. تحقيق وتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات. يعتبر موردًا موثوقًا به من قبل قاعدة العملاء وخبيرًا في المجال. لديه مصداقية للتأثير على المستويات العليا داخل الحساب المحدد، على سبيل المثال، المدير التنفيذي/مجلس الإدارة/الرئيس. أداء الواجبات الأخرى ذات الصلة حسب التعيين. المؤهلات - خبرة عمل مباشرة كبيرة في مجموعة عملاء ذات صلة - فهم جيد لعمليات المناقصات للشركات - يفضل الخبرة في قيادة الفريق وتوجيه الآخرين وتدريبهم - يفضل درجة البكالوريوس - يتطلب معرفة متخصصة في منتجات الشبكات، ويفضل أن تكون منتجات F5 - خبرة في البرامج أو الأنظمة المتعلقة بالإنترنت - مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة - قدرات ممتازة في بيع الحلول والعروض التقديمية - نهج ممتاز في التعامل مع العملاء والتركيز على العملاء - القدرة على توفير مكتب منزلي والعمل منه داخل المنطقة المتطلبات البدنية وبيئة العمل قد يتم أداء الوظيفة في موقع العميل أو مركز البيانات، أو في بيئة مكتبية بالجلوس على مكتب أو طاولة كمبيوتر. تتطلب الواجبات القدرة على استخدام الكمبيوتر والتواصل عبر الهاتف وقراءة المواد المطبوعة. تتطلب الواجبات القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 60% عن طريق السيارة والطائرة، وقد تتطلب أن تكون تحت الطلب بشكل دوري والعمل خارج ساعات العمل العادية (المساء وعطلات نهاية الأسبوع) #LI-AM4. يهدف وصف الوظيفة إلى أن يكون تمثيلاً عامًا للمسؤوليات والمتطلبات الوظيفية. ومع ذلك، قد لا يكون الوصف شاملاً، والمسؤوليات والمتطلبات قابلة للتغيير. يرجى ملاحظة أن F5 تتصل بالمرشحين فقط من خلال عنوان البريد الإلكتروني لـ F5 (المنتهي بـ @f5.com) أو إشعار البريد الإلكتروني التلقائي من Workday (المنتهي بـ f5.com أو @myworkday.com). تكافؤ فرص العمل تتمثل سياسة F5 في توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف بغض النظر عن الاعتبارات غير القانونية للعرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو العمر أو الإعاقة الحسية أو الجسدية أو العقلية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو العسكرية أو المعلومات الوراثية أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القوانين المحلية أو الحكومية أو الفيدرالية المعمول بها. تنطبق هذه السياسة على جميع جوانب التوظيف، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، التوظيف وتعيين الوظائف والتعويض والترقية والمزايا والتدريب والانضباط وإنهاء الخدمة. تقدم F5 مجموعة متنوعة من الترتيبات التيسيرية المعقولة للمرشحين. طلب الترتيبات التيسيرية طوعي تمامًا. ستقوم F5 بتقييم الحاجة إلى الترتيبات التيسيرية في عملية التقديم بشكل منفصل عن تلك التي قد تكون مطلوبة لأداء الوظيفة. اطلب ذلك عن طريق الاتصال بـ [email protected]. يهدف وصف الوظيفة إلى أن يكون تمثيلاً عامًا للمسؤوليات والمتطلبات الوظيفية. ومع ذلك، قد لا يكون الوصف

ما ستقوم به

• • سيدير مدير الحسابات الأول العلاقات الاستراتيجية مع حسابات الشركات الرئيسية في المملكة العربية السعودية والبحرين لدفع الإيرادات وتحقيق حصص المبيعات.
• • سيكون مسؤولاً عن تحديد الفرص التجارية، وتطوير المقترحات الرسمية، والتنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم حلول F5 التقنية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة مباشرة كبيرة في مجموعة عملاء ذات صلة ومعرفة متخصصة في منتجات الشبكات. مهارات التفاوض والإغلاق وبيع الحلول الممتازة مطلوبة، بالإضافة إلى القدرة على العمل بفعالية من مكتب منزلي.

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة