مهندس مبيعات - سعودي الجنسية فقط

الوصف

تساعد شركة Black Duck Software, Inc. المؤسسات على بناء برامج آمنة وعالية الجودة، مما يقلل المخاطر مع زيادة السرعة والإنتاجية. توفر Black Duck، الرائدة المعترف بها في أمن التطبيقات، حلول SAST و SCA و DAST التي تمكن الفرق من العثور بسرعة على نقاط الضعف والعيوب وإصلاحها في التعليمات البرمجية الخاصة والمكونات مفتوحة المصدر وسلوك التطبيق. بفضل مزيج من الأدوات والخدمات والخبرة الرائدة في الصناعة، تساعد Black Duck فقط المؤسسات على زيادة الأمان والجودة في DevSecOps وطوال دورة حياة تطوير البرامج. في Black Duck، نعيد تعريف أمان البرامج من خلال تزويد الشركات بحلول قوية لحماية تطبيقاتها. يتجاوز نهجنا الاختبار التقليدي، حيث نقدم خدمات وأدوات مخصصة تمكن الشركات من تحديد نقاط الضعف ومعالجتها ومنعها بفعالية. نحن نبحث عن مهندس مبيعات مقيم في الرياض يزدهر في دعم ما قبل البيع والمبيعات، مما يساعد على دفع تبني العملاء وإغلاق الفرص بنجاح. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضروري لهذا الدور. تأثيرك في دعم ما قبل البيع والمبيعات: - التأهيل الاستراتيجي للفرص – التعاون مع مديري الحسابات لتقييم العملاء المحتملين، وفهم تحديات الأعمال، وتحديد الفرص عالية الإمكانات لحلول Black Duck. - بناء المشاركة والعلاقات – بناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة التقنيين وصناع القرار لوضع Black Duck كمزود أمان مفضل. - البيع القائم على القيمة وتحديد المواقع التنافسية – توصيل المزايا الفريدة لعروض Black Duck من خلال روايات مقنعة تعالج نقاط ضعف العملاء وتوضح عائد الاستثمار. - عروض المنتجات وإثبات المفاهيم – تقديم عروض تقديمية تقنية مخصصة وعروض توضيحية حية وجلسات إثبات مفهوم عملية لعرض مدى ملاءمة الحل. - معالجة الاعتراضات الفنية – معالجة المخاوف بشكل استباقي، والتحقق من الجدوى الفنية، وتقديم حلول بديلة تعزز عرض قيمتنا. - تطوير المقترحات والحلول – العمل مع الفرق الداخلية لتطوير المقترحات الفنية وتوصيات البنية واستراتيجيات الأمان المتوافقة مع احتياجات العملاء. - برامج تجريبية ودعم التقييم – توجيه العملاء خلال التجارب ومبادرات إثبات المفهوم لضمان تجربتهم للقيمة الكاملة لتقنيتنا. - تمكين المبيعات وتسريع الصفقات – تقديم رؤى ما قبل البيع التي تدفع الإلحاح، وتعزز الملاءمة التقنية، وتسرع إغلاق الصفقات. - القيادة الفكرية والمشاركة الصناعية – تمثيل Black Duck في المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والمنتديات المجتمعية، وعرض الخبرة في أمان التطبيقات. ما الذي تقدمه للدور: - خبرة مثبتة في ما قبل البيع أو هندسة المبيعات أو الاستشارات الفنية. - خلفية قوية في تطوير البرامج (مثل C/C++، Java، Python، C#، JavaScript، إلخ). - فهم قوي لأدوات ومنهجيات أمان البرامج (شهادات مثل CEH، CISSP، أو CSSLP هي ميزة إضافية). - مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. - التركيز على العملاء، والتوجه نحو النتائج، والشغف بحل تحديات الأمان. - الاستعداد للسفر أحيانًا داخل المملكة العربية السعودية. تعتبر Black Duck جميع المتقدمين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التفضيل الجنسي أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو الوضع كمحارب قديم مشمول وفقًا للقانون الفيدرالي. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم Black Duck بالقوانين المحلية وقوانين الولاية المعمول بها التي تحظر التمييز في التوظيف في كل ولاية قضائية تحتفظ فيها بمرافق. توفر Black Duck أيضًا تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة وفقًا للقوانين المعمول بها.

ما ستقوم به

• • سيتعاون مهندس المبيعات مع مديري الحسابات لتقييم العملاء المحتملين وتحديد الفرص لحلول Black Duck. كما سيقوم ببناء علاقات مع أصحاب المصلحة، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، ودعم العملاء من خلال التجارب ومبادرات إثبات المفهوم.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة مثبتة في ما قبل البيع أو هندسة المبيعات وخلفية قوية في تطوير البرامج. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضروري، بالإضافة إلى فهم قوي لأدوات ومنهجيات أمان البرامج.

الأسئلة الشائعة