مدير المنتجات والتسعير | الفطيم للسيارات - BYD | المملكة العربية السعودية | الرياض

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 177753 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، وهي شركة خاصة يقع مقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، والتجزئة، والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر إعجابًا وابتكارًا في العالم. إن ريادة الأعمال في مجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء يمكّن المنظمة من مواصلة النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وطموحات عملائنا كل يوم. نظرة عامة على الدور يقود مدير المنتجات والتسعير تنفيذ استراتيجية المنتجات والتسعير لـ BYD و Denza ضمن الفطيم للتنقل الكهربائي في المملكة. يضمن الدور أن كل مركبة في المحفظة موضوعة لتلبية احتياجات السوق السعودي، وتحقيق أداء تجاري قوي، وتتوافق مع توقعات العملاء، وديناميكيات المنافسة، واستراتيجية العلامة التجارية. هذا دور تجاري رفيع المستوى مع مسؤولية مباشرة عن ربحية المحفظة، وانضباط التسعير، وإدارة دورة حياة المنتج، والتنفيذ الناجح لدخول السوق. يقاس النجاح بحجم التسليم، والهامش الإجمالي، وتقدم حصة السوق، وجودة قرارات المنتجات والتسعير المتخذة على مستوى القيادة. ماذا ستفعل استراتيجية المنتج وإدارة دورة الحياة - تحديد الشرائح المستهدفة، وشخصيات العملاء، وعروض القيمة لكل طراز عبر نطاقات BYD و Denza. - إدارة دورة حياة المنتج الكاملة من التقديم حتى التحديث والتصفية، مما يضمن الملاءمة للعملاء في المملكة العربية السعودية في كل مرحلة. - قيادة تحديد موقع المنتج، وتحسين المحفظة، وقرارات مزيج الفئات لزيادة الأداء التجاري إلى أقصى حد. - ترجمة اتجاهات السوق وملاحظات العملاء إلى توصيات واضحة لتحسين المنتج والمواصفات. التسعير والربحية - تطوير استراتيجيات التسعير، ومقترحات قائمة الأسعار، وتدرجات الأسعار التي تزيد من ربحية المحفظة مع الحفاظ على أهداف الحجم. - تحسين التوازن بين الحجم والربح من خلال قرارات التسعير والمواصفات وهندسة الفئات. - مراقبة أسعار المنافسين وعروضهم في الوقت الفعلي عبر السوق السعودي وترجمة النتائج إلى إجراءات تصحيحية. - قيادة تعديلات الأسعار، وأطر تسعير الأساطيل، والإجراءات التكتيكية الخاصة بما يتماشى مع معايير الحوكمة. - ضمان تحديد المواقع الصحيحة في السوق عبر جميع قنوات البيع، ووحدات الأعمال، وشرائح العملاء. تحليل السوق والمنافسة - مراقبة اتجاهات السوق، وأداء القطاعات، واعتماد المركبات الكهربائية الجديدة (NEV)، ونشاط المنافسين بشكل مستمر. - إجراء دراسات سوق منظمة وتحليل للمساواة لإبلاغ قرارات المنتجات والتسعير. - ترجمة رؤى السوق إلى إشارات إنذار مبكر وتوصيات واضحة للقيادة العليا. - دعم دورات تخطيط الأعمال، والميزانية، والتنبؤ بافتراضات سوق وتسعير قوية. إدارة أصحاب المصلحة والشركات المصنعة الأصلية (OEM) - الشراكة مباشرة مع فرق BYD و Denza الإقليمية والعالمية للتأثير على خارطة طريق المنتج لمتطلبات السوق السعودي. - إدارة اتصالات الشركة المصنعة الأصلية بشأن المواصفات والتسعير وتخطيط السنة النموذجية والموافقات. - التعاون عبر الوظائف مع المبيعات والتسويق وخدمة ما بعد البيع وتخطيط الطلب وسلسلة التوريد لضمان التنفيذ المتوافق. - تمثيل وظيفة المنتجات والتسعير في مراجعات القيادة العليا واجتماعات أعمال الشركة المصنعة الأصلية. إطلاق المنتج وتنفيذ دخول السوق - قيادة جاهزية إطلاق المنتج والتنفيذ الكامل لدخول السوق للطرازات الجديدة، والتحديثات، وتحديثات السنة النموذجية. - ضمان توافق التسعير والمواصفات وتحديد المواقع وتوقيت الإطلاق عبر جميع أصحاب المصلحة الداخليين. - إدارة استراتيجية تصفية المخزون القديم وأداء دورة الحياة قبل كل معلم إطلاق. - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بعد الإطلاق وقيادة مراجعات الإطلاق المنظمة مع توصيات تصحيحية. قيادة الفريق والوظائف - قيادة وتطوير فريق المنتجات والتسعير، وتحديد أولويات واضحة، ومعايير الأداء، وخطط التطوير. - ترسيخ الانضباط التحليلي والتجاري والعمليات القوي عبر الوظيفة. - تعزيز حوكمة التسعير، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، ومعايير دقة البيانات عبر أنظمة SAP والتسعير. المهارات المطلوبة للنجاح - قدرة تحليلية قوية ونمذجة مالية مع القدرة على ربط قرارات المنتجات والتسعير بنتائج الربح والخسارة. - وعي تجاري عميق بديناميكيات تجارة السيارات بالتجزئة - التسعير، الهامش، المزيج، دورة الحياة، وتحديد المواقع التنافسية. - قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة الداخليين الكبار ومديري الشركات المصنعة الأصلية من خلال توصيات تستند إلى البيانات. - معرفة عملية بديناميكيات سوق المركبات الكهربائية والمركبات الكهربائية الجديدة (NEV)، وتقنياتها، وسلوك العملاء. - مهارات متقدمة في Excel وإعداد التقارير؛ المعرفة العملية بـ SAP، Power BI، أو Tableau هي ميزة قوية. - تواصل تجاري حاد، وقدرة على العرض على مستوى الإدارة التنفيذية، وإدارة قوية لأصحاب المصلحة. - حضور قيادي، وعقلية ملكية، وميل للعمل في سوق سريع التغير. - إدارة مشاريع منضبطة مع القدرة على تشغيل مسارات عمل متوازية متعددة دون تأخير. ما يؤهلك للدور - درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الهندسة، الاقتصاد، أو تخصص ذي صلة؛ ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة هو ميزة. - 8-10 سنوات من الخبرة في تخطيط المنتجات، التسعير، أو الأدوار التجارية داخل صناعة السيارات. - الخبرة السابقة مع شركة مصنعة أصلية (OEM)، موزع وطني، أو مجموعة وكلاء كبيرة مفضلة بشدة. - الخبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي إلزامية؛ الخبرة المباشرة في السوق السعودي ميزة قوية. - خبرة عملية في وحدات تسعير SAP وأدوات التحليل (Excel المتقدم، Power BI، أو Tableau). - فهم عملي لتقنيات المركبات الكهربائية الجديدة (NEV/EV) واتجاهات السوق، بالنظر إلى تركيز محفظة BYD و Denza. حول الفطيم للرعاية الصحية نحن نسمع طموحك. لأكثر من 90 عامًا، جلبت مجموعة الفطيم العلامات التجارية الرائدة عالميًا للساعات العصرية والسيارات والمفروشات المنزلية والأزياء إلى الإمارات العربية المتحدة. وقد قدمت المجموعة الآن طريقة جديدة تمامًا للرعاية الصحية الشاملة من خلال عيادات HealthHub التابعة للفطيم، وهي سلسلة عياداتها متعددة التخصصات التي تضم أكثر من 20 عيادة في دبي مع أكثر من 25 تخصصًا تقدم المزيج الصحيح من التشخيصات المتقدمة والخبرة الطبية المثبتة والخدمات المتخصصة. ما يمنح عياداتنا ميزة هو أنه كجزء من مجموعة الفطيم، يمكنك توقع معايير جودة عالمية، مع الوصول إلى أفضل الخدمات والمرافق الطبية ضمن بيئة علاجية. إنها طريقة جديدة للرعاية الصحية مصممة لتلبية احتياجات المريض مع مجموعة كاملة من حلول الرعاية الصحية الذكية. وكدليل على ذلك، حصلنا مؤخرًا على إنجاز نادر كوننا الشبكة الوحيدة للرعاية الصحية الأولية في الإمارات العربية المتحدة التي حصلت على الختم الذهبي من قبل هيئة دولية مرموقة: Accreditation Canada. بصفتنا شركاء موثوقين للصحة، نعتمد في عيادات HealthHub التعلم القائم على الأدلة الذي يمكننا من الاستماع إلى مرضانا بعناية أكبر. يساعدنا ذلك في علاج السبب وليس فقط الأعراض، مع تطبيق أفضل الممارسات العالمية لضمان جودة الرعاية لكل فرد من أفراد الأسرة. والأهم من ذلك، نعتمد نهجًا يركز على المريض في الرعاية الصحية ينعكس في وعد معتقدنا الأساسي: "نحن نسمعك".

ما ستقوم به

• • يقود مدير المنتجات والتسعير تنفيذ استراتيجيات المنتجات والتسعير لـ BYD و Denza في السوق السعودي لضمان الأداء التجاري والربحية.
• • هو مسؤول عن إدارة دورة حياة المنتج الكاملة، وإجراء التحليل التنافسي، والتعاون مع أصحاب المصلحة لدفع حصة السوق وحجم التسليم.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 8-10 سنوات من الخبرة في تخطيط المنتجات أو الأدوار التجارية داخل صناعة السيارات، مع خبرة إلزامية في سوق دول مجلس التعاون الخليجي. درجة البكالوريوس مطلوبة، بينما يعتبر ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل الدراسات العليا ميزة.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة