مدير حسابات رئيسي - للمواطنين السعوديين فقط

الوصف

المستقبل هو ما نصنعه. عندما تنضم إلى Honeywell، تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والفاعلين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل. من خلال تغيير طريقة طيراننا، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة، وحتى جعل التنفس ممكنًا على المريخ. اصنع أفضل ما لديك. العمل في Honeywell ليس مجرد تطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بفرص وظيفية ديناميكية عبر مختلف المجالات والصناعات. انضم إلينا وأحدث تأثيرًا. عن الدور نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسي ذو توجه تجاري قوي وخبرة فنية لقيادة النمو عبر محفظة المحفزات والممتزات والمنتجات المتخصصة لدينا ضمن أعمال تكنولوجيا العمليات UOP للتكرير والبتروكيماويات (R&P). يتحمل هذا الدور الملكية الكاملة للحسابات الرئيسية في مجال التكرير والبتروكيماويات ومعالجة الغاز في المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية تطوير الحسابات الاستراتيجية ونمو الإيرادات والشراكات طويلة الأمد مع العملاء. ستعمل عند تقاطع أصحاب المصلحة التجاريين والفنيين والتشغيليين، وتشكيل الفرص من مرحلة المشاركة المبكرة وحتى إغلاق العقد وتنفيذه. المسؤوليات الرئيسية - امتلاك وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء الرئيسيين في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف النمو الإقليمية والعالمية. - قيادة نمو الإيرادات والهامش وحصة السوق عبر خطوط إنتاج المحفزات والممتزات، بما في ذلك دورات إعادة التحميل، وترقيات الأداء، وفرص الوحدات الجديدة. - بناء وصيانة علاقات رفيعة المستوى مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العمليات والفرق الفنية والمشتريات والقيادة التنفيذية. - تحديد وتأهيل وتطوير الفرص من خلال نهج مبيعات طويل الأمد قائم على القيمة، لا سيما في بيئات التوقف (TAR) والمشاريع. - قيادة المفاوضات التجارية وهيكلة العقود، وضمان التوافق مع أهداف الربحية وإرشادات إدارة المخاطر. - الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة (12-18 شهرًا) ورؤية خط الأنابيب في SFDC. - التعاون الوثيق مع الخدمات الفنية والبحث والتطوير وفرق الهندسة لتقديم حلول مميزة. - التعامل مع المرخصين ومقاولي EPC والاستشاريين للتأثير على المواصفات وتأمين التمركز المبكر في المشاريع الجديدة. - مراقبة ديناميكيات السوق وموقع المنافسين واتجاهات التسعير. - دعم إدارة رأس المال العامل، بما في ذلك شروط الدفع والتحصيلات والامتثال للعقود. المؤهلات والخبرة - درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل بشدة الهندسة الكيميائية)؛ الدرجة المتقدمة ميزة إضافية. - 8 سنوات خبرة أو أكثر في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار الفنية التجارية ضمن صناعات التكرير أو البتروكيماويات أو معالجة الغاز. - نجاح مثبت في مبيعات المحفزات والممتزات والكيماويات المتخصصة. - فهم قوي للمشهد السوقي في المملكة العربية السعودية. - قدرة مثبتة على إدارة الحسابات المعقدة ذات القيمة العالية وعمليات المبيعات متعددة الأطراف. - فطنة تجارية قوية بما في ذلك استراتيجية التسعير والتفاوض على العقود. - القدرة على ترجمة الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية واضحة. - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتأثير. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة قوية. نحن نقدم: فرصة للعمل في أكثر المشاريع إثارة في العالم، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل فيها، والمركبات التي تنقلنا. - ثقافة تعزز الشمول والتنوع والابتكار. - تدريب خاص بالسوق وتطوير شخصي مستمر. إذا كان هذا هو دور أحلامك، فنحن نود أن نسمع منك. نحن صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة. سوف نضمن تزويد الأفراد ذوي الإعاقة بتسهيلات معقولة للمشاركة في عملية التقديم للوظيفة أو المقابلة، لأداء وظائف العمل الحاسمة، ولتلقي مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب التسهيلات. تساعد Honeywell المؤسسات على حل التحديات الأكثر تعقيدًا في العالم في مجال الأتمتة، ومستقبل الطيران، وتحول الطاقة. بصفتنا شريكًا موثوقًا به، نقدم حلولًا قابلة للتنفيذ وابتكارًا من خلال قطاعات أعمالنا في تكنولوجيا الفضاء الجوي، وأتمتة المباني، وحلول الطاقة والاستدامة، والأتمتة الصناعية - المدعومة ببرنامج Honeywell Forge الخاص بنا - التي تساعد في جعل العالم أكثر ذكاءً وأمانًا واستدامة.

ما ستقوم به

• • سيتولى مدير الحسابات الرئيسي مسؤولية امتلاك وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء الرئيسيين في المملكة العربية السعودية لدفع نمو الإيرادات وحصة السوق. وسيدير مفاوضات تجارية معقدة ويتعاون مع الفرق الفنية لتقديم حلول مميزة لمشاريع التكرير والبتروكيماويات.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون حاصلين على درجة البكالوريوس في الهندسة، مع تفضيل قوي للهندسة الكيميائية. مطلوب ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن صناعات التكرير أو البتروكيماويات أو معالجة الغاز.

المزايا

• • فرص وظيفية ديناميكية
• • تدريب خاص بالسوق
• • تطوير شخصي

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة