مدير مبيعات تموين
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Catering Sales Executive Marriott
مقارنة الرواتب
SAR 5k – SAR 9kثقة متوسطة · SAR 5,000/شهرياً – SAR 9,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ملخص الوظيفة يتعامل مع فرص تموين الشركات المحلية والاجتماعية التي تتجاوز معايير مكتب المبيعات. يقوم بالتعاقد وإغلاق أعمال التموين المحلية والاجتماعية ويتأكد من تسليم العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة عالية الجودة. يحقق أهداف إيرادات التموين من خلال البيع النشط لكل فرصة عمل لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية ومبادرات العلامة التجارية المعمول بها في جميع جوانب عملية البيع ويدفع ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة طوال كل تجربة للعميل. ملف المرشح التعليم والخبرة المطلوب: - شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ خبرة سنتين في المبيعات والتسويق، خدمات الضيوف، مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. أو - شهادة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ لا تتطلب خبرة عمل. المفضل: - خبرة في مبيعات التموين. الأنشطة الأساسية للعمل إدارة أنشطة المبيعات - يدير جهود المبيعات للمنشأة بما في ذلك تموين الشركات المحلية والاجتماعية. - يستجيب لفرص التموين الواردة للمنشأة. - يطلب أعمال الشركات التابعة المرتبطة بالفعاليات على مستوى المدينة من قائمة الشركات التابعة المعتمدة المقدمة من مدير مبيعات المدينة، حسب الاقتضاء. - يفهم السوق العام - نقاط قوة وضعف المنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب وما إلى ذلك، ويعرف كيفية البيع ضدهم. - يغلق أفضل الفرص للمنشأة بناءً على ظروف السوق واحتياجات المنشأة. - يستخدم مهارات التفاوض وقدرات البيع الإبداعية لإغلاق الصفقات والتفاوض على العقود. - يعمل مع فريق الإدارة لإنشاء وتنفيذ خطة مبيعات التموين التي تتناول الإيرادات والعملاء والسوق. - يصمم ويطور ويبيع فعاليات تموين إبداعية. - يزيد الإيرادات إلى أقصى حد من خلال بيع الباقات والمأكولات والمشروبات الإبداعية. - يدير إيرادات مبيعات التموين وميزانيات التشغيل، ويقدم تقارير التنبؤ. - يطور قوائم طعام تدفع المبيعات. - يساعد في بيع وتنفيذ ومتابعة عروض التموين الترويجية. - ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء الخاصة بماريوت ومعايير العلامة التجارية للفندق. - ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل، إنشاء العروض، كتابة العقود، مراسلات العملاء). - يشارك في ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامات التجارية. - يؤكد أن المنشأة تنفذ انتقالًا سلسًا من المبيعات إلى العمليات والعودة إلى المبيعات مع تقديم مستوى عالٍ من الخدمة باستمرار. - يراقب الحل الفعال لمشكلات الضيوف التي تنشأ نتيجة لعملية البيع من خلال إنشاء آليات لتوجيه المشكلات إلى قيادة المنشأة و/أو أصحاب المصلحة الآخرين المعنيين. - يراقب الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والتحكم في المصروفات، وتوفير عائد على الاستثمار للمالك وماريوت الدولية. - يتعامل مع فرص تموين الشركات المحلية والاجتماعية التي تتجاوز معايير مكتب المبيعات. - يتعاقد ويغلق أعمال التموين المحلية والاجتماعية ويؤكد أن العمل يتم تسليمه بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة عالية الجودة. - يحقق أهداف إيرادات التموين من خلال البيع النشط لكل فرصة عمل لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. - ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية ومبادرات العلامة التجارية المعمول بها في جميع جوانب عملية البيع ويدفع ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة طوال كل تجربة للعميل. - يؤدي واجبات أخرى، حسب التكليف، لتلبية احتياجات العمل. بناء علاقات ناجحة - يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج المنشأة (مثل، مكتب المبيعات، مبيعات السوق) لإنشاء جهود مبيعات منسقة تكون مكملة وليست مكررة. - يتفاعل بفعالية مع المبيعات، المطبخ، البائعين، المنافسين، المجتمع المحلي، جمعيات التموين، وأقسام الفنادق الأخرى لمراقبة رضا الضيوف. - يقدم خدمة عملاء مثالية لدفع رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل ومراقبة رضاه قبل وأثناء برنامجه/فعاليته. - يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته، مع بناء علاقة وولاء لماريوت. - يكتسب فهمًا للعميل المستهدف الأساسي للمنشأة وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعماله، وقضايا العمل ومخاوفه، لتقديم حلول عمل أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية. - يطور علاقة عمل وثيقة مع العمليات لتنفيذ الاستراتيجيات على مستوى المنشأة. في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونرحب بالجميع ونوفر فرصًا للوصول. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لشركائنا والاحتفال بها. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. في أكثر من 100 منشأة حائزة على جوائز في جميع أنحاء العالم، يخلق سيدات ورجال فندق ريتز كارلتون تجارب استثنائية لدرجة أنه بعد فترة طويلة من إقامة الضيف معنا، تبقى التجربة معهم. من خلال جذب أفضل محترفي الضيافة في العالم الذين يصنعون ذكريات تدوم مدى الحياة، نعتقد أن الجميع ينجحون عندما يتم تمكينهم ليكونوا مبدعين ومفكرين ومتعاطفين. كل يوم، نضع معيارًا لخدمة الرفاهية النادرة والخاصة في جميع أنحاء العالم ونفخر بتقديم التميز في رعاية وراحة ضيوفنا. سيكون دورك هو ضمان تقديم "المعايير الذهبية" لفندق ريتز كارلتون بلطف وتفكير كل يوم. المعايير الذهبية هي أساس فندق ريتز كارلتون وهي ما يرشدنا كل يوم لنكون أفضل من اليوم التالي. هذا الأساس وإيماننا بأن ثقافتنا تدفع النجاح هو ما جعل فندق ريتز كارلتون يكسب سمعته كعلامة تجارية عالمية رائدة في الضيافة الفاخرة. كجزء من فريقنا، ستتعلم وتجسد المعايير الذهبية، مثل وعد موظفينا، وعقيدتنا، وقيم خدمتنا. ووعدنا لك هو أننا نقدم فرصة لتكون فخورًا بالعمل الذي تقوم به ومن تعمل معهم. عند الانضمام إلى فندق ريتز كارلتون، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة من نفسك.
ما ستقوم به
- • يدير مدير مبيعات التموين فرص تموين الشركات المحلية والاجتماعية لتحقيق أهداف الإيرادات من خلال البيع النشط والتخطيط الاستراتيجي.
- • يضمن الانتقال السلس من المبيعات إلى العمليات مع الحفاظ على معايير خدمة عالية وبناء علاقات قوية مع العملاء والأقسام الداخلية.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين شهادة الثانوية العامة مع خبرة لا تقل عن سنتين ذات صلة، أو شهادة جامعية لمدة سنتين في مجال ذي صلة. تعد مهارات التفاوض والمبيعات وخدمة العملاء القوية ضرورية للنجاح في هذا الدور.
التعليم المطلوب
- - شهادة الثانوية العامة
- - شهادة جامعية مشاركة
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بمنتجات وخدمات ماريوت، وخاصة في مجال التموين، وكيف يمكنك تسويقها بفعالية.
كن مستعدًا لمناقشة تجاربك في التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات، مع التركيز على كيفية تحقيق أهداف الإيرادات.
أظهر مهاراتك في خدمة العملاء وقدرتك على بناء علاقات قوية، حيث أن هذا أمر بالغ الأهمية في مجال الضيافة والمبيعات.
سلط الضوء على قدرتك على العمل ضمن فريق والتنسيق مع الأقسام الأخرى لضمان تقديم خدمة سلسة للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات التموين
مدير مبيعات تموين
مدير مبيعات أول
مدير فعاليات
الأسئلة الشائعة
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مع خبرة سنتين في المبيعات والتسويق، خدمات الضيوف، مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. بدلاً من ذلك، يمكن قبول شهادة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة، ولا تتطلب خبرة عمل في هذه الحالة.
ما هي المسؤوليات الأساسية لمدير مبيعات التموين؟
يتعامل مدير مبيعات التموين مع فرص تموين الشركات المحلية والاجتماعية، ويتعاقد ويغلق أعمال التموين، ويحقق أهداف الإيرادات من خلال البيع النشط، وينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية، ويدير أنشطة المبيعات، ويبني علاقات ناجحة مع العملاء والأقسام الأخرى.
هل الخبرة في مبيعات التموين ضرورية؟
خبرة مبيعات التموين مفضلة ولكنها ليست مطلوبة بشكل صارم إذا كان لديك شهادة جامعية لمدة سنتين في مجال ذي صلة.
كيف يساهم هذا الدور في ولاء العملاء؟
يدفع هذا الدور ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة طوال كل تجربة للعميل، وتنفيذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية، وبناء علاقات قوية من خلال فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.