مدير مبيعات

الوصف

مدير مبيعات فندق ومساكن كلاود 7، العلا عن كيرتن للضيافة كيرتن للضيافة (KH) هي مشغل ضيافة نمط حياة متكاملة، تقوم بإنشاء وجهات إقامة وتجارب ومجتمعات مصممة خصيصًا، مع تحسين العمليات وزيادة الربحية للمستثمرين الأذكياء الذين يلتزمون بشدة بالاستدامة. تحول KH الوجهات من خلال شراكات مؤثرة مع علامات تجارية للإقامة، والمأكولات والمشروبات، والتجزئة، والترفيه، والفن، والعافية مع التركيز على بناء أنظمة بيئية، ووجهات فريدة تركز على المجتمع، والتي تربط المسافرين الدوليين والمحليين. يشمل خط أنابيب المجموعة الحالي للإقامة مشاريع في العديد من البلدان في منطقة الشرق الأوسط وأوروبا وشمال إفريقيا. خط أنابيب تطويري يتوسع لأكثر من 55 مشروع إقامة يمثل أكثر من 4500 مفتاح مخطط لها عبر خط أنابيب التطوير الدولي لدينا. تأثيرنا كل وجهة نطورها وكل مفهوم نجلبه إلى الحياة مدفوع بالهدف ومتجذر في الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية، والمحلية، والاستدامة، والابتكار، والتعاونات الهادفة، التي ترعى النظم البيئية التي تدعم نمو المجتمع، مسترشدين بقيمنا في الاتصال، والتنسيق، والابتكار، وقيادة الطريق. عن العقار كلاود 7 ريزيدنس العلا هي أحدث وجهة في المنطقة، وتقدم للضيوف مرونة الإقامات القصيرة أو الطويلة في بيئة إقامة ميسورة التكلفة على طراز النزل، وتقع في موقع مثالي لاستكشاف عجائب العلا، موطن المواقع التراثية العالمية، ومزارع التمور، ومجتمع نابض بالحياة من الحرفيين، ومرشدي المغامرات، والعائلات المحلية المضيافة حقًا. يضم العقار 301 بنغل منعزل، ومجموعة من منافذ المأكولات والمشروبات، ومساحات عمل مشتركة، ومركز لياقة بدنية بما في ذلك مسبح، وملعب باديل / متعدد الأغراض، ومناطق يوغا وبيلاتس في الهواء الطلق. الموقع العلا هي واحدة من المدن السبع في منطقة المدينة المنورة، وتقع في الجزء الشمالي الغربي من المملكة العربية السعودية، وتغطي مساحة تقارب 29000 كيلومتر مربع. العلا هي موطن الحِجر، أول موقع للتراث العالمي لليونسكو في المملكة العربية السعودية، والذي بني قبل أكثر من 2000 عام من قبل الأنباط. يقع كلا العقارين على بعد حوالي 25 دقيقة من مطار العلا الدولي (ULH)، مما يوفر سهولة الوصول إلى الأسواق المحلية، ومنافذ البيع بالتجزئة، ومستشفى قريب. يوفر هذا الموقع توازنًا مثاليًا بين الاتصال القوي والبيئة الهادئة داخل منطقة العلا. عن الدور المسؤوليات الرئيسية - قيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الفندق بما يتماشى مع الأهداف العامة للعمل، وتحديد المواقع في السوق، وأهداف الإيرادات. - تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات والترفيه والسفر التجاري والمجموعات. - بناء وصيانة وتقوية العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء ووكلاء السفر وشركات إدارة الوجهات السياحية (DMCs) وحسابات الشركات. - إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض والتعاقد وإدارة الحسابات. - دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير الحسابات الاستراتيجية، وفرص البيع الإضافي، ومبادرات التوسع في السوق. - إجراء أبحاث سوق منتظمة وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات وفرص العمل واستراتيجيات التسعير. - تمثيل الفندق في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية ورحلات المبيعات وفعاليات التواصل لتعزيز حضور العقار والعلامة التجارية. - إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتوقعات والميزانيات وتحليل الأداء بما يتماشى مع أهداف إيرادات الفندق. - التعاون الوثيق مع فرق التسويق والإيرادات لمواءمة مبادرات المبيعات مع الحملات والعروض الترويجية وتحديد المواقع للعلامة التجارية. - التنسيق مع الأقسام الداخلية بما في ذلك الحجوزات والعمليات والمالية والمأكولات والمشروبات لضمان تجارب سلسة للضيوف والعملاء. - الإشراف على أعضاء فريق المبيعات المبتدئين وتوجيههم ودعمهم مع تعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء. - مراقبة وتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية، والمساهمة في الربحية الإجمالية للفندق ونمو الأعمال. - الاحتفاظ بسجلات حسابات دقيقة وعقود وأنشطة مبيعات داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إعداد التقارير. الخبرة والمهارات يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 4-6 سنوات في مبيعات الفنادق، مع خبرة سابقة في دور مدير مبيعات أول أو دور قيادي مماثل مفضلة. فهم قوي لاستراتيجيات مبيعات الفنادق وقنوات التوزيع والتعاقد وممارسات توليد الإيرادات. سجل حافل في تأمين أعمال جديدة وإدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف المبيعات. مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض والتواصل والعرض. قدرات قيادية قوية وإدارة العلاقات مع عقلية تركز على العميل. مدفوع بالنتائج، استباقي، ومنظم للغاية مع القدرة على إدارة حسابات وأولويات متعددة. الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إعداد تقارير المبيعات وأنظمة إدارة الممتلكات الفندقية (PMS). معرفة جيدة بأسواق السفر المحلية والدولية ميزة قوية. القدرة على السفر لأنشطة المبيعات واجتماعات العملاء وفعاليات الصناعة عند الحاجة. إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة. الانضمام إلى فريقنا يعني تعويض تنافسي: حزمة مجزية مصممة خصيصًا لخبرتك. النمو الوظيفي: فرص للتقدم داخل منظمتنا الديناميكية. بيئة شاملة: مكان عمل حيوي وشامل يشجع التعاون. هدف مشترك: العمل مع أشخاص متحمسين يعيشون قيمنا كل يوم - التواصل والابتكار والتنسيق وقيادة الطريق معًا. تقدم بطلبك اصنع مسيرتك المهنية. - كيرتن للضيافة

ما ستقوم به

• • سيقود مدير المبيعات وينفذ استراتيجية مبيعات الفندق لدفع نمو الإيرادات وتأمين أعمال جديدة عبر مختلف القطاعات. وهم مسؤولون عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء علاقات العملاء الرئيسية، والتعاون مع الأقسام الداخلية لضمان النجاح التشغيلي.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق، بالإضافة إلى 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق. تعد مهارات القيادة القوية والتواصل والتفاوض ضرورية، وكذلك الكفاءة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة إدارة الممتلكات الفندقية (PMS).

المزايا

• • تعويض تنافسي
• • فرص النمو الوظيفي
• • بيئة شاملة

الأسئلة الشائعة