نائب الرئيس - مبيعات الأساطيل

الوصف

الشركة: شركة الحدود العربية (الموزع لعلامتي Voyah و MHERO) الموقع: الرياض - المملكة العربية السعودية (KSA) التقارير إلى: نائب الرئيس التنفيذي / المدير العام نوع التوظيف: دوام كامل نظرة عامة على الشركة شركة الحدود العربية هي الموزع الرئيسي لعلامتي السيارات Voyah و MHERO في المملكة العربية السعودية. نحن ملتزمون بتقديم جماليات فاخرة ممتازة، وقدرات متقدمة على الطرق الوعرة، وتجارب استثنائية للعملاء. بينما نوسع نطاق عملياتنا بسرعة لافتتاح صالات عرض وورش خدمة حديثة في جميع المناطق الرئيسية - بما في ذلك الرياض، برمت، والدمام - نبحث عن قادة استراتيجيين لدفع المرحلة التالية من نمونا التجاري ونمو B2B. ملخص الدور نائب الرئيس للأساطيل / B2B هو دور قيادي حاسم مسؤول عن تأسيس وتوسيع عمليات الأساطيل التجارية والحكومية والموزعين الفرعيين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيقوم هذا التنفيذي ببناء وقيادة فريق رشيق وعالي الأداء، ووضع استراتيجيات قنوات متنوعة، ونشر الأدوات والموارد والضوابط الصحيحة لضمان استدامة الأعمال. سيعمل نائب الرئيس كحلقة وصل رئيسية بين شركة الحدود العربية، وكبار عملاء الشركات والجهات الحكومية، والموزعين الفرعيين، وشركات تصنيع المعدات الأصلية (OEMs) لضمان أقصى قدر من الانتشار الجغرافي مع الالتزام الصارم بمعايير العلامة التجارية الفاخرة. المسؤوليات الرئيسية تطوير القنوات الاستراتيجية وإدارة الموزعين الفرعيين - تطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات B2B شاملة تستهدف أساطيل الشركات، والجهات الحكومية، والقطاعات التجارية على جميع المستويات. - هيكلة وتفاوض وإدارة اتفاقيات توزيع الموزعين الفرعيين لضمان التواجد الجغرافي الأمثل واختراق السوق في جميع أنحاء المملكة. - دفع التوسع التجاري من خلال إنشاء نماذج أعمال مستدامة ومعالم تشغيلية لشبكة الموزعين الفرعيين. قيادة الفريق وإدارة الموارد - توظيف وبناء وتوجيه فريق مبيعات الأساطيل و B2B رشيق وعالي الفعالية. - تزويد الفريق بالأدوات اللازمة، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والموارد، وآليات التحكم لتحسين توليد العملاء المحتملين، وإدارة خطوط الأنابيب، والاحتفاظ بالعملاء. - تعزيز ثقافة المساءلة والأداء العالي المصممة خصيصًا لقطاع السيارات الفاخرة. إدارة العلاقات ومواءمة شركات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) - تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في الوكالات الحكومية، وأساطيل الشركات الكبيرة، وشبكات الموزعين الفرعيين. - ضمان التزام جميع أنشطة B2B والموزعين الفرعيين الصارم باستراتيجيات علامتي Voyah و MHERO التجارية، وتصميم تجربة فاخرة، ومعايير التشغيل لشركات تصنيع المعدات الأصلية (OEM). - إشراك شركات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) والتعاون معها بنشاط كلما كان ذلك ضروريًا لتأمين الدعم الاستراتيجي، والحلول المخصصة، أو الدعم التجاري لاكتساب والاحتفاظ بشركاء الأساطيل الرئيسيين. المؤهلات والخبرة - 7+ سنوات من الخبرة القيادية العليا في مبيعات الأساطيل أو B2B في قطاع السيارات، أو إدارة القنوات التجارية داخل السوق السعودي. - سجل حافل في هيكلة اتفاقيات الموزعين الفرعيين المعقدة وإدارة شبكات المبيعات الموزعة جغرافيًا. - معرفة بجميع عمليات الشراء الحكومية لمتطلبات السيارات الخاصة بهم. - مهارات تحليلية وتواصل قوية ومتقدمة. - فهم عميق لنماذج أعمال السيارات في المملكة العربية السعودية والقدرة على التحكم في الأعمال متعددة القنوات. - مهارات استثنائية في التفاوض، وبناء العلاقات، وإدارة أصحاب المصلحة. - القدرة على الازدهار في بيئة سريعة التوسع، وتوسيع العمليات بكفاءة مع فريق رشيق. - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

ما ستقوم به

• • نائب الرئيس للأساطيل / B2B مسؤول عن تأسيس وتوسيع عمليات الأساطيل التجارية والحكومية والموزعين الفرعيين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بناء فريق عالي الأداء والعمل كحلقة وصل أساسية بين الشركة وكبار العملاء وشركات تصنيع المعدات الأصلية (OEMs) لضمان معايير العلامة التجارية.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة قيادية عليا لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات أساطيل السيارات أو مبيعات B2B داخل السوق السعودي. مطلوب فهم عميق لنماذج أعمال السيارات المحلية، وعمليات الشراء الحكومية، والقدرة على إدارة شبكات مبيعات موزعة جغرافيًا.

الأسئلة الشائعة