مدير حسابات المبيعات العمودية للمياه والمرافق - المملكة العربية السعودية/الرياض

الوصف

نحن نمكّن موظفينا من البقاء مرنين وملائمين في عالم يتطور باستمرار. نحن نبحث عن أشخاص يبحثون دائمًا عن طرق إبداعية للنمو والتعلم. أشخاص يرغبون في إحداث تأثير حقيقي، الآن وفي المستقبل. هل يبدو هذا وكأنه أنت؟ إذن يبدو أنك ستكون إضافة رائعة لفريقنا الدولي النابض بالحياة. تعتبر Siemens Digital Industries رائدة في الابتكار في مجال الأتمتة والرقمنة. مهمتنا هي دعم العملاء في تحقيق أقصى قدر من النمو وفرص الربح والبصمة البيئية في الصناعات المنفصلة والعمليات. هل أنت مستعد لإنشاء رحلتك الخاصة؟ انضم إلى قسم الصناعة الرقمية لدينا كمدير حسابات المبيعات العمودية وساعدنا في تحويل الحياة اليومية من خلال إيجاد الحلول وجعل العالم مكانًا أكثر فضولًا للمستقبل. ستحدث تأثيرًا من خلال: قيادة نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق. بصفته مالك العلاقة، يضمن مدير الحسابات أن عروض سيمنز توفر قيمة مستدامة، مع إدارة اكتساب العملاء الجدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين. تخطيط الحسابات تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل لتوسيع ورعاية الحسابات الجديدة والحالية بشكل استراتيجي، مما يضمن التوافق مع استراتيجية العمل الشاملة. تصنيف الحسابات إلى مستويات بناءً على أهميتها الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل قطاع (استراتيجيات عالية التفاعل مقابل استراتيجيات رقمية). تطوير استراتيجيات و/أو خطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة. تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية. تحديد قنوات التسويق والحملات والاستراتيجيات السوقية اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب. جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين على مستوى C في منظمات العملاء لفهم أنظمتهم البيئية. إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة تنظيم الاستراتيجيات. استخدام معلومات السوق، ورؤى CRM، وبيانات الأداء لقياس النجاح مقابل الأهداف المحددة. تحديد الفرص الناشئة، واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك. التنقيب والاكتشاف تحمل المسؤولية الكاملة عن خط أنابيب الفرص للحسابات المخصصة في السوق/المنطقة المحددة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق. الاستفادة من التحليلات المتاحة لتقييم حجم خط الأنابيب وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة. تنفيذ حملات تسويقية داخل العملاء المخصصين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة لدفع المشاركة ونمو خط الأنابيب. إذا لزم الأمر، تطوير حملات مستهدفة بناءً على الاحتياجات المحددة للعملاء المخصصين. تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المخصصين مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص ذات الإمكانات العالية. تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حل محتمل ومقترح عائد الاستثمار لتحديد قناة التسويق الأنسب. استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة. تحديد خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة لدينا ودفع المشاركة. تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على الاستثمار اللازم في المبيعات بناءً على الإيرادات المحتملة. إدارة الفرص دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صانعي القرار (بما في ذلك مستوى C) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين وتقديم رؤى الأعمال لإظهار الحاجة إلى التغيير. تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف. تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في دفع الصفقة. ترجمة بيانات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرص، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء. توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية. تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها، لضمان القدرة التنافسية والتوافق مع الفرصة. طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية. دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها. الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب على المدى المتوسط والطويل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة. بناء شبكة واسعة ومؤثرة ومجتمع من المؤيدين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع. المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغيرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي. ضمان التوافق المستمر والاستعداد لمعالجة أي مشكلات قد تؤثر على نجاح الفرصة. إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية. تنسيق الفريق تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء ومشاركة فعالة للحسابات. إدارة المبيعات والتحليلات والتقارير مسؤول عن توفير توقعات دقيقة ومعلومات تخطيط. الحفاظ على سجلات عملاء دقيقة وكاملة، والأنشطة، وتقارير خط الأنابيب داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى. المشاركة في مراجعات الربح/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات. تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات. نشر قصص النجاح حول القيمة المحققة من قبل العملاء الرئيسيين. الحفاظ على مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية محدثة. نجاحك يعتمد على: 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه. المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي. امتلاك خبرة فنية عالية التخصص لدعم الفرص العمودية. العمل كمالك رئيسي للعلاقة، وتحمل مسؤولية هدف المبيعات الكامل للحسابات العمودية المخصصة. قيادة عملية المبيعات الشاملة: تحديد الفرص، والاكتشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق. الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة صناعية، وهو أمر بالغ الأهمية لنجاح قطاع المياه والصرف الصحي. ضمان دقة التوقعات، وإدارة خط الأنابيب، وتخطيط الحسابات. تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد موقع المحفظة وتوضيح قيمة العميل. تنسيق النظام البيئي للقنوات المباشرة وغير المباشرة وتحقيق نمو في الإيرادات في سوق المياه العمودي. سمات مبيعات قوية، وفهم متطلبات صناعة المياه، وعقلية تتمحور حول العميل. توازن بين الخلفية التقنية والفطنة التجارية. فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة للقطاع العمودي المخصص (هنا المياه والصرف الصحي). معرفة بمعايير الصناعة، والنظام البيئي، ومؤشرات الأداء الرئيسية (خاصة لأدوار المياه/تحلية المياه المذكورة). نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة. القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية. القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات النفقات الرأسمالية/التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة. مهارات اتصال قوية ومشاركة العملاء. القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة متعددي المستويات. عقلية استباقية وتفكير استراتيجي. حوّل الحياة اليومية معنا نحن نقدر هويتك الفريدة ووجهة نظرك ونلتزم تمامًا بتوفير فرص متساوية وبناء مكان عمل يعكس تنوع المجتمع. تعال وقدم نفسك الحقيقية وابتكر عالمًا أفضل.

ما ستقوم به

• • مدير حسابات المبيعات العمودية مسؤول عن قيادة نمو الإيرادات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق. يتضمن هذا الدور إدارة عملية المبيعات بأكملها من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون 3-5 سنوات من الخبرة في صناعة المياه ويمتلكون خبرة فنية متخصصة لدعم الفرص العمودية. يعد الفهم القوي لتقنيات الأتمتة والرقمنة، جنبًا إلى جنب مع عقلية تتمحور حول العميل، أمرًا ضروريًا.

الأسئلة الشائعة