مدير تجاري

الوصف

هل تريد أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل تريد أن تحدث فرقًا وتأثيرًا وتحول حياة الناس؟ هل تريد العمل مع فريق يؤمن بتغيير المألوف والممل والعادي؟ إذا كانت إجابتك نعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها، webook.com هي المنصة رقم 1 في السعودية لحجز تذاكر الفعاليات وتجاربها من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والإيرادات، وتخدم بعضًا من أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة متجاوزة ملياري ريال سعودي في المبيعات. نظرة عامة على الدور: تبني webook سوقًا رائدًا للفعاليات الحية في المنطقة، ونحن نبحث عن القائد التجاري الذي سيشكل كيفية نمونا. بصفتك مديرًا تجاريًا، ستقوم ببناء وظيفة التجارة من الصفر: الاستراتيجية، الفريق، الأطر، والنتائج. ستمتلك إدارة الأرباح والخسائر، وتحدد الوتيرة التجارية للعمل، وستكون على اتصال مباشر بالرئيس التنفيذي التجاري. إذا كنت قد قمت بذلك من قبل وترغب في القيام به على نطاق أوسع، فهذا هو الدور المناسب. المسؤوليات الرئيسية: - امتلاك تخطيط تقويم التجارة الإلكترونية، وتحديد أولويات وتنفيذ الأنشطة المدرة للدخل عبر سوق فعاليات webook.com. - تحديد وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية: الإيرادات، معدل التحويل، متوسط قيمة الطلب، عائد الاستثمار الترويجي، بيع المخزون، ومعدل الشراء المتكرر. - بناء إطار عمل webook.com للتسعير والعروض الترويجية، وتحديد كيفية تطبيق وتقييم الخصومات، الحزم، وهياكل الحوافز. - قيادة فريق التجارة: التوظيف، التوجيه، وتطوير ثلاثة مرؤوسين مباشرين. - الشراكة مع التسويق لمواءمة الأنشطة التجارية مع حملات الاستحواذ واللحظات الموسمية. - العمل مع فريق المنتج لتحديد المتطلبات التجارية لخارطة طريق المنصة. - التعاون مع العمليات لترجمة مشهد العرض إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ. - الإبلاغ عن أداء التجارة للرئيس التنفيذي التجاري أسبوعيًا وشهريًا مع تحليل وتوصيات واضحة. - إنشاء ثقافة التجربة والتعلم مع اختبار A/B منظم عبر العروض، التسعير، والتسويق. الخبرة: - 8+ سنوات من الخبرة في التجارة الإلكترونية، التسويق، أو الإدارة التجارية، مع 3 سنوات على الأقل في دور قيادي أو إشرافي. - سجل حافل في امتلاك وتنمية الأرباح والخسائر التجارية ضمن سوق، تجارة تجزئة، أو منصة تذاكر/فعاليات. - خبرة في بناء وتوسيع وظيفة تجارية، بما في ذلك توظيف وتطوير الفرق. - خلفية عمل في بيئات سريعة الوتيرة وعالية النمو مع مساءلة متعددة الوظائف. - التعرض المسبق لقطاع الفعاليات، التذاكر، أو الترفيه الحي يعد ميزة قوية. المهارات والقدرات: - فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لاستراتيجية التسعير، آليات الترويج، وإدارة الهامش. - عقلية تعتمد على البيانات: واثق في تفسير بيانات الأداء، بناء لوحات المعلومات، وترجمة الرؤى إلى قرارات تجارية. - خبرة في تصميم وتشغيل اختبارات A/B والتجارب المنظمة لتحسين التحويل، متوسط قيمة الطلب، وعائد الاستثمار الترويجي. - القدرة على بناء وصيانة تقويم تجاري ديناميكي يتماشى مع الحملات التسويقية وأنماط الطلب الموسمية. - مهارات اتصال ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة — القدرة على تقديم الأداء والاستراتيجية بوضوح للإدارة العليا. - إتقان أدوات التحليل والتجارة (مثل Google Analytics، Tableau، Excel/Sheets، أو منصات ذكاء الأعمال المماثلة). القيادة: - قدرة مثبتة على توظيف، توجيه، وتطوير فرق تجارية عالية الأداء. - مريح في العمل في بيئة غامضة وبناء هيكل من الصفر في بيئة ناشئة. - قائد متعاون يمكنه التأثير دون سلطة عبر التسويق، المنتج، والعمليات. - عقلية ريادية مع ميل للعمل والتركيز على النتائج القابلة للقياس.

ما ستقوم به

• • سيقوم المدير التجاري ببناء وقيادة وظيفة التجارة، ويمتلك إدارة الأرباح والخسائر ويحدد الاستراتيجية التجارية لسوق الفعاليات. سيدير تقويم التجارة، وأطر التسعير، والتعاون متعدد الوظائف لدفع الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية للتحويل.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون 8 سنوات على الأقل من الخبرة في التجارة الإلكترونية أو الإدارة التجارية، مع 3 سنوات على الأقل في دور قيادي رفيع. مطلوب سجل حافل في توسيع الوظائف التجارية وإدارة الأرباح والخسائر في بيئات عالية النمو.

الأسئلة الشائعة