تطوير الأعمال الإقليمي للروبوتات الجراحية

الوصف

في Medtronic، يمكنك أن تبدأ مسيرة مهنية طويلة الأمد من الاستكشاف والابتكار، بينما تساعد في دعم الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة للجميع. ستقود بهدف، وتكسر الحواجز أمام الابتكار في عالم أكثر ترابطًا وتعاطفًا. يوم في العمل تطوير الأعمال والمبيعات الروبوتية في المنطقة الغربية والشرقية في Medtronic، يمكنك أن تبدأ مسيرة مهنية طويلة الأمد من الاستكشاف والابتكار، بينما تساعد في دعم الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة للجميع. ستقود بهدف، وتكسر الحواجز أمام الابتكار في عالم أكثر ترابطًا وتعاطفًا. انضم إلى فريقنا كقائد لتطوير الأعمال للروبوتات الجراحية في جدة/الرياض، حيث ستتولى مسؤولية العلاقات مع كبار المستشفيات لدفع النمو، وتوسيع تبني الروبوتات، وتقديم حلول ذات قيمة عالية التأثير. يضعك هذا الدور في مركز المشاركة التنفيذية، وشراكة العملاء، والتأثير الهادف على الرعاية الصحية في أحد أهم الأسواق في المنطقة. مطور أعمال الروبوتات الجراحية في Medtronic مسؤول عن بيع نظام Medtronic Hugo™ للروبوتات الجراحية المساعدة لقائمة مختارة من عملائنا الحاليين من المستشفيات. يتطلب ذلك العديد من المواهب، بما في ذلك القدرة على بناء تحالف من المؤيدين داخل كل مستشفى، ومهارات قوية في إشراك العملاء وحل المشكلات، وأن تكون مليئًا بالطاقة للمضي قدمًا خلال دورات المبيعات الطويلة والمعقدة، بالإضافة إلى الحماس الطبيعي والرغبة في إتمام الفرص. قد تشمل المسؤوليات ما يلي ومهام أخرى قد يتم تعيينها: - مسؤول عن تطوير وصيانة علاقات عالية المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين والعمل معهم لتحديد وتأهيل فرص عمل جديدة. - يطور ويدفع استراتيجية إدارة الروبوتات والجراحة الرقمية المناسبة بالتعاون مع مديري الحسابات الاستراتيجية للتوسع، وتحسين استراتيجية التسعير، وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين. - يطور ويبلغ وينفذ خطط العمل لتحقيق نتائج الأعمال المستهدفة الاستراتيجية. - يحدد ويطور فرصًا متبادلة مستمرة لنمو المبيعات مع الحسابات الاستراتيجية الرئيسية. - يطور المقترحات ويقيم احتياجات العملاء من أجل التوصية بحلول مخصصة. - يعمل على تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجية المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة و/أو توسيع الحسابات الحالية، وتوسيع وتطوير أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية. - قد يدير حسابات كبيرة متعددة أو حسابات كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو مهمة تكتيكيًا، تشمل العديد من أعضاء الفريق. - المشاركة مع فرق الجراحين لتقييم فرصة التوسع في الجراحة الروبوتية المساعدة. - دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز وتوسيع استراتيجيتهم السريرية من خلال استخدام نظام Medtronic Hugo™ للروبوتات الجراحية. - إقناع الفرق الجراحية بالفوائد التي يقدمها نظام Medtronic Hugo™ للروبوتات الجراحية في مجالات تحسين النتائج، وفوائد للمرضى، وسرعة التعافي، وفوائد التقنيات الجراحية المتقدمة، وتفوق التصوير ثلاثي الأبعاد عالي الدقة أثناء الجراحة، وفوائد الحل الرقمي للجراحة، وسهولة الاستخدام للفرق الجراحية، وكفاءة غرفة العمليات، وفعالية التكلفة. - إشراك وإقناع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة من خلال تطوير دراسات حالة مشتركة ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وتحليل التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام Medtronic Hugo™ للروبوتات الجراحية. المعرفة والخبرة المطلوبة: - فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط العقود المعقدة وإدارة الاتفاقيات الشاملة. - درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل في مجال علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية، ويفضل ماجستير إدارة الأعمال. - خبرة لا تقل عن 4 سنوات في قيادة مفاوضات الروبوتات وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية مع سجل حافل بالنجاح. - فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة، مهارات ممتازة في التواصل والتفاعل والعرض. - مهارات عالية في الفطنة المالية نظرًا للتركيز الكبير في دور هندسة الصفقات والتحليل المالي، وإتقان ممتاز للكمبيوتر بما في ذلك مستوى عالٍ من المعرفة ببرامج MS Office. - أنت فائز، ولكن بالطريقة الصحيحة. أنت تلتزم بالقواعد ولا تتجاوز الحدود الأخلاقية. أنت تحترم وتلتزم بسياسات الشركة. - تحافظ على شبكة نشطة في مجال الجراحة وغرف العمليات ولديك شبكة من الجراحين تتواصل معهم بانتظام. - طلب السفر: +30% من الوقت. - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية. المتطلبات البدنية للوظيفة البيانات المذكورة أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون لهذا المنصب، ولكنها ليست قائمة شاملة بجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذا المنصب. الفوائد والتعويضات تقدم Medtronic راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة. الالتزام تجاه موظفينا يكمن في صميم قيمنا. نحن ندرك مساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نحن نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويضات التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من مراحل حياتك المهنية. عن Medtronic نحن نقود تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية ونهاجم بجرأة أصعب المشاكل الصحية التي تواجه البشرية من خلال البحث عن الحلول وإيجادها. مهمتنا - تخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة العمر - توحد فريقًا عالميًا يضم أكثر من 95000 شخص متحمس. نحن مهندسون في جوهرنا - نضع الأفكار الطموحة موضع التنفيذ لتوليد حلول حقيقية لأشخاص حقيقيين. من مختبر البحث والتطوير، إلى أرض المصنع، إلى غرفة المؤتمرات، كل واحد منا يجرب، يخلق، يبني، يحسن ويحل. لدينا الموهبة، وجهات النظر المتنوعة، والشجاعة لهندسة ما هو غير عادي. تعرف على المزيد حول أعمالنا ورسالتنا والتزامنا بالتنوع هنا. نحن نقود تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية ونهاجم بجرأة أصعب المشاكل الصحية التي تواجه البشرية من خلال البحث عن الحلول وإيجادها. مهمتنا - تخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة العمر - توحد فريقًا عالميًا يضم أكثر من 95000 شخص متحمس. نحن مهندسون في جوهرنا - نضع الأفكار الطموحة موضع التنفيذ لتوليد حلول حقيقية لأشخاص حقيقيين. من مختبر البحث والتطوير، إلى أرض المصنع، إلى غرفة المؤتمرات، كل واحد منا يجرب، يخلق، يبني، يحسن ويحل. لدينا الموهبة، وجهات النظر المتنوعة، والشجاعة لهندسة ما هو غير عادي. نحن نغير حياة الناس. كل عضو في الفريق، كل يوم، يساعد في تحسين وإعادة تعريف كيفية تعامل العالم مع أكثر الحالات الصحية إلحاحًا، من أمراض القلب إلى السكري. تأتي قيادتنا الصناعية من شغف وابتكار موظفينا. هذا هو من نحن. نعمل جنبًا إلى جنب، نستخدم العلم والطب والفهم العميق لجسم الإنسان لبناء تقنيات غير عادية يمكن أن تغير حياة الناس. نحن نبني حلولًا غير عادية كفريق واحد. مع عقلية Medtronic واحدة تحدد كيف نعمل. السرعة والحسم يتدفقان في حمضنا النووي. وجهات النظر المتنوعة تلهم إجاباتنا الجريئة لأي تحد يواجهنا. ونحن نقدم النتائج بالطريقة الصحيحة، اختراقًا بعد اختراق للمرضى. هذه المسيرة المهنية التي تغير الحياة هي لك لتهندسها. من خلال تقديم أفكارك الطموحة، ومنظورك الفريد ومساهماتك، ستقوم بـ... - بناء مستقبل أفضل، وتضخيم تأثيرك على القضايا التي تهمك والعالم. - تنمية مسيرة مهنية تعكس شغفك وقدراتك. - الاتصال بثقافة ديناميكية وشاملة ترحب بتحدي التعلم مدى الحياة. هذه الالتزامات تميز فريقنا عن البقية: - تجارب تضع الناس أولاً. احترام الناس هو السمة المميزة لإنسانيتنا. إنه يغذي فريقنا للتأثير إيجابًا حتى على حياة واحدة. وهذا يعني أننا نضع موظفينا أولاً في Medtronic أيضًا، مما يخلق ثقافة الانتماء ويدفع دائمًا لتزويدك بالموارد اللازمة لبناء حياتك المهنية. تغيير الحياة.

ما ستقوم به

• • دفع تبني ومبيعات نظام Medtronic Hugo للروبوتات الجراحية المساعدة ضمن الحسابات الاستراتيجية للمستشفيات في المملكة العربية السعودية. تطوير دراسات الجدوى، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات رفيعة المستوى مع الجراحين والمديرين التنفيذيين في الرعاية الصحية.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية (يفضل ماجستير إدارة الأعمال) وخبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات الروبوتات أو الأجهزة الطبية المعقدة. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين العربية والإنجليزية ولديه فطنة مالية قوية وشبكة مهنية في مجال الجراحة.

المزايا

• • حزمة مزايا مرنة

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة