استراتيجي، المملكة العربية السعودية

الوصف

يركز فريق القطاع العام العالمي سريع النمو في Scale على استخدام الذكاء الاصطناعي لمعالجة التحديات الحرجة التي تواجه القطاع العام في جميع أنحاء العالم. يتكون عملنا الأساسي من: 1. بناء تطبيقات ذكاء اصطناعي مخصصة ستؤثر على ملايين المواطنين والموظفين الحكوميين 2. توليد بيانات تدريب عالية الجودة لنماذج LLM المخصصة 3. خدمات رفع المهارات والاستشارات في مجال الذكاء الاصطناعي لنشر تأثير الذكاء الاصطناعي بصفتك استراتيجيًا، ستكون مسؤولاً عن تنمية وحدة أعمال القطاع العام العالمي والشراكة مع أصحاب المصلحة التقنيين لتحديد وفرص الفوز الكبرى في القطاع العام والحسابات المختارة عبر دول مجلس التعاون الخليجي. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لاكتساب العملاء، والتنقل في بيئة ديناميكية وغير منظمة غالبًا لاتخاذ قرارات مؤثرة. هذا دور تقني يتطلب ما يلي: - اهتمام عميق بالذكاء الاصطناعي والبيانات والقدرة على توضيح المفاهيم التقنية بلغة بسيطة ودقيقة - خبرة في التنقل بنجاح والشراكة مع الحكومات وكبار أصحاب المصلحة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي - العمل متعدد الوظائف مع قيادة Scale، والمنتج، والتسويق، والقانون، والمالية، والعمليات، والامتثال لضمان نجاح العملاء - القدرة على كسب الثقة وتطوير علاقات وثيقة مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل الحسابات - القدرة على الكشف عن تحديات الأعمال، وتشكيل وتحديد كيفية معالجة الذكاء الاصطناعي لهذه التحديات، وبناء حالات عمل لإظهار تأثير وقيمة عروض Scale في Scale، نحن لا نبني حلول الذكاء الاصطناعي فحسب، بل نمكّن القطاع العام من تحويل عملياته وخدمة المواطنين بشكل أفضل من خلال التكنولوجيا المتطورة. إذا كنت مستعدًا لتشكيل مستقبل الذكاء الاصطناعي وتكون عضوًا مؤسسًا في فريقنا، فنحن نود أن نسمع منك. سوف تقوم بما يلي: - العمل عن كثب مع قيادة Scale، ورئيس منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وإدارة المشاركة، ومديري الحسابات، وفريق استراتيجية أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بشأن استراتيجية الدخول إلى السوق الشاملة عبر المنطقة - العمل مع العملاء المحتملين لتحديد حلول الذكاء الاصطناعي المؤثرة وتشكيل وتحديد رؤيتهم عالية المستوى للذكاء الاصطناعي - إظهار القيمة والتأثير المرتبط بكل تطبيق ذكاء اصطناعي - التنقل في المنظمات المعقدة، وتطوير العلاقات، والإجابة على أسئلة العملاء لتأهيل فرصة محددة إلى صفقة موقعة - بناء الثقة والمصداقية مع العملاء، والعمل كمستشار موثوق للذكاء الاصطناعي يتجاوز القدرة التشغيلية الأساسية للمشاريع - تشمل المسؤوليات المحددة: - اتصالات العملاء - إدارة العلاقات - تحليل الذكاء الاصطناعي والقيادة الفكرية - النمذجة المالية ومحو الأمية التجارية - تطوير عروض تقديمية ومقترحات - تصميم وتنفيذ ورش عمل الذكاء الاصطناعي - إنشاء عروض توضيحية لحلول الذكاء الاصطناعي المحتملة باستخدام أدوات مثل Replit أو Lovable - قياس وتوصيل تأثير وقيمة تطبيقات الذكاء الاصطناعي من الناحية المثالية، يجب أن يكون لديك: - 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات القطاع العام أو الاستشارات، و/أو خبرة في المبيعات في بيئات معقدة - سجل حافل في تشكيل وإغلاق صفقات تتراوح قيمتها بين 500 ألف دولار و 5 ملايين دولار أمريكي وما فوق للحلول المعقدة لحسابات القطاع العام - خبرة في بناء استراتيجيات الدخول إلى السوق لتوسيع النمو بفعالية - خبرة في الشراكة مع أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين لتحديد التحديات وصياغة الحلول لمعالجتها - شغف بما تفعله والإبداع والرغبة في التفكير خارج الصندوق - القدرة المثبتة على تطوير علاقات استشارية قوية مع الشركاء الخارجيين والفرق الداخلية متعددة الوظائف على جميع المستويات - خبرة في إنشاء وتطوير وتوصيل المواد على المستوى التنفيذي - إتقان اللغة العربية كتابة وتحدثًا مطلوب أمور إضافية مرغوبة: - خبرة في بيع منتجات أو خدمات الذكاء الاصطناعي يرجى ملاحظة: تتطلب سياستنا فترة انتظار مدتها 90 يومًا قبل إعادة النظر في المرشحين لنفس الدور. يتيح لنا ذلك ضمان تقييم عادل وشامل لجميع المتقدمين. معلومات عنا: في Scale، مهمتنا هي تطوير أنظمة ذكاء اصطناعي موثوقة لأهم القرارات في العالم. توفر منتجاتنا بيانات عالية الجودة وتقنيات متكاملة تدعم النماذج الرائدة في العالم، وتساعد الشركات والحكومات على بناء ونشر والإشراف على تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تحقق تأثيرًا حقيقيًا. نعمل عن كثب مع قادة الصناعة مثل Meta، و Cisco، و DLA Piper، و Mayo Clinic، و Time Inc.، وحكومة قطر، والوكالات الحكومية الأمريكية بما في ذلك الجيش والقوات الجوية. نحن نوسع فريقنا لتسريع تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي. نحن نؤمن بأنه يجب أن يكون الجميع قادرين على إحضار ذواتهم الكاملة إلى العمل، ولهذا السبب نفخر بأن نكون مكان عمل شامل ومتكافئ الفرص. نحن ملتزمون بتكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى. نحن ملتزمون بالعمل مع المتقدمين ذوي الإعاقة الجسدية والعقلية وتوفير تسهيلات معقولة لهم. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة في عملية التقديم أو التوظيف بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بنا على [email protected]. يرجى الاطلاع على ملصق "اعرف حقوقك" التابع لوزارة العمل الأمريكية [https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf] للحصول على معلومات إضافية. نحن نلتزم بأحكام شفافية الأجور التابعة لوزارة العمل الأمريكية. يرجى ملاحظة: نقوم بجمع البيانات الشخصية والاحتفاظ بها واستخدامها لأغراض أعمالنا المهنية، بما في ذلك إبلاغك بفرص العمل التي قد تهمك ومشاركتها مع الشركات التابعة لنا. نحن نحد من البيانات الشخصية التي نجمعها إلى ما نعتقد أنه مناسب وضروري لإدارة احتياجات المتقدمين، وتقديم خدماتنا، والامتثال للقوانين المعمول بها. سيتم التعامل مع أي معلومات نجمعها فيما يتعلق بطلبك وفقًا لسياساتنا وبرامجنا الداخلية المصممة لحماية البيانات الشخصية. يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا [https://scale.com/legal/privacy] للحصول على معلومات إضافية.

ما ستقوم به

• • بصفتك استراتيجيًا، ستعمل على تنمية وحدة أعمال القطاع العام الدولي وتشارك مع أصحاب المصلحة التقنيين لتحديد وفرص الفوز الكبرى. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لاكتساب العملاء في بيئة ديناميكية.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون 5 سنوات خبرة أو أكثر في مبيعات القطاع العام أو الاستشارات وسجل حافل في إغلاق صفقات مهمة. يعد الاهتمام العميق بالذكاء الاصطناعي والقدرة على توصيل المفاهيم التقنية ببساطة أمرًا ضروريًا.

الأسئلة الشائعة