مدير الشراكات الاستراتيجية - إنتاج الفعاليات

الوصف

مهمتك مدير الشراكات الاستراتيجية مسؤول عن تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري لوحدة أعمال إنتاج الفعاليات مع المساهمة بنشاط في خطة العمل الشاملة والتوسع طويل الأجل لشركة BeWunder في جميع أنحاء الشرق الأوسط. من خلال العمل عن كثب مع مدير إنتاج الفعاليات وفريق القيادة الأوسع، يتجاوز هذا الدور مجرد الفوز بالمشاريع - إنه يتعلق بتشكيل الاتجاه التجاري للعمل، وتعزيز مكانة BeWunder في السوق، وتوسيع الشراكات الاستراتيجية وبناء تدفقات إيرادات مستدامة. يقدم مدير الشراكات الاستراتيجية القيادة لوظيفة تطوير الأعمال، ويوجه أعضاء الفريق التجاري ويعمل عن كثب مع مديري المشاريع لضمان ترجمة الفرص التجارية بنجاح إلى تسليم مشاريع مربحة. يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا عبر جميع وحدات الأعمال والمناطق لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية والرؤية طويلة الأجل للمنظمة. القيادة الاستراتيجية - تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال إنتاج الفعاليات بما يتماشى مع رؤية الشركة الشاملة. - المساهمة في إنشاء وتنفيذ خطط العمل السنوية واستراتيجيات النمو طويلة الأجل. - تحديد الأهداف التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات. - دفع التوسع في أسواق وصناعات وقطاعات عملاء استراتيجية جديدة. - تحديد الشراكات الاستراتيجية والتحالفات وفرص الإيرادات الجديدة. تطوير الأعمال - قيادة الاستحواذ على المشاريع الإقليمية والدولية الكبرى. - بناء علاقات على مستوى المديرين التنفيذيين مع العلامات التجارية والوكالات والكيانات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين. - قيادة المفاوضات بشأن الفرص التجارية عالية القيمة. - الإشراف على خط أنابيب المبيعات بالكامل وضمان نمو الأعمال المستمر. - تمثيل BeWunder خلال عروض العملاء الرئيسية والعروض التقديمية والفعاليات الصناعية. القيادة وتطوير الفريق - قيادة وتوجيه وتطوير فريق تطوير الأعمال. - تعزيز ثقافة تجارية عالية الأداء تركز على التعاون وتميز العملاء. - العمل عن كثب مع مديري المشاريع لمواءمة الالتزامات التجارية مع القدرات التشغيلية. - دعم التعاون متعدد الوظائف بين تطوير الأعمال وإدارة المشاريع والإبداع والإنتاج الفني والمالية. قيادة العملاء والسوق - تعزيز العلاقات مع الحسابات الرئيسية الحالية مع توسيع شراكات استراتيجية جديدة. - تمثيل المنظمة في فعاليات التواصل الإقليمية والدولية والمعارض والمؤتمرات. - الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات السوق ونشاط المنافسين والتقنيات الناشئة. الرقابة التجارية والمالية - امتلاك التنبؤ التجاري والإبلاغ عن أداء المبيعات. - دفع نمو الإيرادات المستدام مع حماية الهوامش. - دعم الحوكمة التجارية واستراتيجية التسعير ومفاوضات العقود. - التعاون مع المالية ومديري المشاريع لضمان ترجمة الالتزامات التجارية إلى تسليم مشاريع مربحة. الابتكار والتحسين المستمر - تحديد نماذج أعمال جديدة وفرص سوق وعروض خدمات. - تعزيز الابتكار عبر العمليات التجارية ومشاركة العملاء. - دفع التحسين المستمر في منهجيات تطوير الأعمال، واستخدام CRM، وفعالية المبيعات. - مشاركة معلومات السوق والرؤى التجارية مع فريق القيادة الأوسع. ملفك الشخصي - خبرة قيادية واسعة في تطوير الأعمال العليا في صناعة الفعاليات الحية. - نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو التجاري. - سجل حافل في تأمين مشاريع إنتاج فعاليات متكاملة واسعة النطاق في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. - فهم جيد للإنتاج المسرحي والتجهيزات والتصنيع و AVL. - شبكة تنفيذية حالية عبر العلامات التجارية والوكالات والكيانات الحكومية والعملاء الاستراتيجيين في الشرق الأوسط. - فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة أهداف الإيرادات الكبيرة والمفاوضات المعقدة. - عقلية استراتيجية مقترنة بقدرة عملية على تطوير الأعمال. - مهارات قيادية وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. - إتقان اللغة الإنجليزية ضروري. - ستعتبر اللغة العربية ميزة قوية. لماذا نحن؟ - تأمين طبي مميز موحد مقدم كمعيار لجميع أعضاء الفريق - نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح، نتمتع جميعًا بنفس مزايا فئة التأمين! - تعويض العمال وتأمين الحوادث. - بدل طيران سنوي. - برنامج مكافآت إحالة التوظيف لأعضاء الفريق الذين يحيلون المتقدمين الناجحين لمناصبنا الشاغرة. - برنامج مكافآت إحالة المشاريع لأعضاء الفريق الذين يحيلون فرص مشاريع ناجحة. - برنامج المجتمع والتنوع، بما في ذلك يوم ثقافة BeWunder السنوي الذي يحتفل بفريقنا الدولي والمتعدد الثقافات. - فرصة للعمل في فريق دولي ومتعدد الثقافات مع التعاون عبر مكاتبنا في الشرق الأوسط وأوروبا. - بيئة عمل تعاونية ومحفزة. - تعاون قائم على الثقة والشراكة عبر جميع الوحدات. - شركة مبتكرة وموجهة نحو النمو مع هيكل تنظيمي مصفوفي وثقافة مؤسسية مفتوحة. - فرص تدريب إضافية ودعم في اكتساب مؤهلات إضافية بالإضافة إلى فرص للتطوير في التقنيات الجديدة. من نحن BeWunder هي شريكك المتكامل المتخصص في إنتاج الفعاليات والتجارب المكانية. نحن نصنع تجارب ملهمة لا تُنسى لعملائنا وضيوفهم. فريقنا المشهور وذو المهارات العالية من خبراء الصناعة في كل من الفعاليات الحية والإنشاءات الدائمة على دراية جيدة بسد الفجوة بين الرؤية والواقع. نقوم بتصميم وتقديم وصيانة المشاريع المعقدة والصعبة وواسعة النطاق في مجال المتاحف والمعارض، ومعارض إكسبو وأجنحة العلامات التجارية، ومراكز الزوار والتجارب، ومساحات الفن الرقمي، والفعاليات الحية - سواء كانت مؤسسية أو رياضية، بالإضافة إلى المؤتمرات والعروض متعددة الوسائط. شغفنا يكمن في إنتاج تجارب متعددة الحواس وغامرة، مزيج مثالي من التقنيات والمحتوى الجديد، والإضاءة المسرحية والعناصر التفاعلية. بفضل سجلنا الدولي في أوروبا والشرق الأوسط وآسيا، نحن في وضع مثالي لتحقيق مشاريع استثنائية لعملائنا في جميع أنحاء العالم، من التصميم الأولي للمفهوم وحتى التثبيت النهائي وما بعده!

ما ستقوم به

• • - تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري لوحدة أعمال إنتاج الفعاليات لتوسيع مكانة BeWunder في السوق في الشرق الأوسط. قيادة فريق تطوير الأعمال في الحصول على مشاريع عالية القيمة وبناء علاقات على مستوى المديرين التنفيذيين مع العلامات التجارية والكيانات الحكومية.

المتطلبات

يتطلب خبرة قيادية واسعة في تطوير الأعمال العليا في صناعة الفعاليات الحية، وتحديداً تأمين مشاريع متكاملة واسعة النطاق في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. يجب أن يمتلك شبكة تنفيذية قوية في الشرق الأوسط وإتقان اللغة الإنجليزية.

المزايا

• • - تأمين طبي مميز
• • - تعويض العمال
• • - تأمين الحوادث
• • - بدل طيران سنوي
• • - برنامج مكافآت إحالة التوظيف
• • - برنامج مكافآت إحالة المشاريع
• • - برنامج المجتمع والتنوع
• • - فرص تدريب مهني

الأسئلة الشائعة