وظائف بلس — مدير مبيعات الاستعانة بمصادر خارجية الاستراتيجية (المملكة العربية السعودية)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أدفانسيس
مدير مبيعات الاستعانة بمصادر خارجية الاستراتيجية (المملكة العربية السعودية)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Strategic Outsourcing Sales Manager (KSA) Advansys
مقارنة الرواتب
SAR 20k – SAR 35kثقة متوسطة · SAR 20,000/شهرياً – SAR 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تعد Advansys شركة عالمية للتحول التكنولوجي والأعمال تساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي، وأتمتة العمليات، وتحديث إجراءاتها باستخدام حلول متطورة. في منطقة المملكة العربية السعودية، يتركز تركيزنا الاستراتيجي على تقديم حلول عالمية المستوى للاستعانة بمصادر خارجية في مجال تكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs). نحن نمكن الشركات من التوسع بكفاءة من خلال تزويدها بفرق تكنولوجية متخصصة ومخصصة وأطر عمل تسليم مُدارة. نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي الأداء للاستعانة بمصادر خارجية الاستراتيجية ومقره في المملكة العربية السعودية لدفع نمو الإيرادات تحديدًا من خلال حلول الاستعانة بمصادر خارجية في مجال تكنولوجيا المعلومات وODC. يمثل هذا الدور مزيجًا من اكتساب أعمال جديدة مستهدفة (استقطاب حسابات ذات قيمة عالية) وإدارة حسابات صارمة. ستكون مسؤولاً عن تأمين تجديد العقود، وزيادة مبيعات خدمات الاستعانة بمصادر خارجية ضمن محفظتنا الحالية، ووضع Advansys كشريك استراتيجي رائد في التوظيف والتعهيد الخارجي في المملكة. المسؤوليات الرئيسية التوجه إلى السوق وتنفيذ خطة العمل - تخطيط المنطقة: صياغة وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتنمية بصمة Advansys في مجال الاستعانة بمصادر خارجية ضمن الصناعات المستهدفة الرئيسية في المملكة العربية السعودية. - قيادة الصفقات: إدارة عروض المناقصات المعقدة لطلبات المعلومات (RFI) وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات تقديم العروض (RFP) من البداية إلى النهاية، وصياغة دراسات جدوى مقنعة ومقترحات تجارية تنافسية. - ديناميكيات خطة العمل: الحفاظ على مسار مبيعات صحي، وضمان أن 30% على الأقل من خطة العمل النشطة مستمدة من عملاء مؤسسات جدد مؤهلين. - دقة التنبؤ: تقديم توقعات دقيقة لأداء خطة العمل الأسبوعية ورؤى السوق إلى القيادة العليا خلال مناقشات الإيرادات والميزانية. إدارة الحسابات، التجديدات والتوسع - التميز في الاحتفاظ: العمل كجهة اتصال تنفيذية رئيسية لمجموعة من حسابات المؤسسات، وتأمين تجديد العقود في الوقت المناسب والحفاظ على معدلات احتفاظ رائدة في الصناعة. - زيادة المبيعات القائمة على القيمة: استخدام أسلوب البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد الثغرات التشغيلية للعملاء، وتقديم عروض لزيادة سعة مراكز التسليم الخارجية والفرق المُدارة. - إعداد العملاء: تنظيم عملية إعداد سلسة لما لا يقل عن عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين سنويًا، مما يضمن انتقالًا فعالًا إلى مراكز التسليم لدينا. - دعم الحسابات: مراقبة صحة الحسابات بشكل استباقي، والعمل كداعم داخلي لضمان تطابق التسليم مع توقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs). العلاقات التنفيذية وإدارة أصحاب المصلحة - التأثير على الإدارة العليا: بناء ورعاية علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الكبار، ورؤساء المشتريات، وقادة تكنولوجيا المعلومات داخل حسابات المؤسسات والشركات في المملكة العربية السعودية. - التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول، وقادة التسليم، والتسويق لمواءمة قدرات Advansys في التسليم الخارجي مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء. - ذكاء السوق: مراقبة وتحليل معلومات المنافسين في مشهد التوظيف وتعهيد تكنولوجيا المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض قيمة Advansys بشكل فعال. الموقع: يجب أن يكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية (KSA) ولديه شبكة مهنية قوية في المنطقة. الخبرة: 5+ سنوات من النجاح المثبت في مبيعات حلول B2B للمؤسسات، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية. الخبرة في المجال: سجل حافل في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية في مجال تكنولوجيا المعلومات، أو أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة. الفطنة التجارية: مهارات استثنائية في التفاوض، وهيكلة العقود، وإتمام الصفقات، مع سجل حافل في تحقيق حصص إيرادات صارمة. التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. الأدوات: إتقان عالي لمنصات إدارة علاقات العملاء للمؤسسات (مثل Salesforce، HubSpot) وحزمة MS Office لإعداد التقارير المنظمة.
ما ستقوم به
- • دفع نمو الإيرادات في المملكة العربية السعودية من خلال اكتساب حسابات مؤسسية جديدة وإدارة المحافظ الحالية لحلول الاستعانة بمصادر خارجية في مجال تكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODC).
- • قيادة عمليات المناقصات المعقدة ورعاية العلاقات مع الإدارة العليا لضمان تجديد العقود وتوسيع الخدمات.
المتطلبات
يتطلب 5 سنوات خبرة أو أكثر في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات B2B للمؤسسات أو إدارة الحسابات داخل سوق المملكة العربية السعودية. مطلوب درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو إدارة الأعمال بالإضافة إلى إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق22%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة أمثلة محددة لنجاحاتك في اكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الرئيسية في سوق المملكة العربية السعودية، مع التركيز على حلول تكنولوجيا المعلومات والاستعانة بمصادر خارجية.
أظهر فهمًا عميقًا لسوق تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المنافسين الرئيسيين والاتجاهات الحالية في الاستعانة بمصادر خارجية ومراكز التسليم الخارجية (ODCs).
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في التفاوض على العقود المعقدة، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتحقيق أهداف الإيرادات الصارمة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات الاستعانة بمصادر خارجية الاستراتيجية (المملكة العربية السعودية)
مدير حسابات استراتيجي أول
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات الاستعانة بمصادر خارجية الاستراتيجية؟
الدور الرئيسي هو دفع نمو الإيرادات من خلال حلول الاستعانة بمصادر خارجية في مجال تكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs)، بما في ذلك اكتساب أعمال جديدة وإدارة الحسابات الحالية وتأمين تجديد العقود وزيادة المبيعات.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
مطلوب درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب 5 سنوات خبرة أو أكثر من النجاح المثبت في مبيعات حلول B2B للمؤسسات، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.
هل يجب أن يكون المرشح مقيمًا في المملكة العربية السعودية؟
نعم، يجب أن يكون المرشح مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية (KSA) ولديه شبكة مهنية قوية في المنطقة.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.