قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية، الرياض

الوصف

في Medtronic، يمكنك أن تبدأ مسيرة مهنية مدى الحياة من الاستكشاف والابتكار، بينما تساعد في دعم الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة للجميع. ستقود بهدف، وتكسر الحواجز أمام الابتكار في عالم أكثر ترابطًا وتعاطفًا. يوم في الحياة انضم إلى فريقنا كقائد لإدارة الحسابات الاستراتيجية للرياض، حيث ستتولى مسؤولية العلاقات مع كبار المستشفيات لدفع النمو، وتوسيع تبني العلاج، وتقديم حلول ذات قيمة عالية. يضعك هذا الدور في صميم المشاركة التنفيذية، والشراكة مع العملاء، والتأثير الهادف على الرعاية الصحية في أحد أهم الأسواق في المنطقة. قد تشمل المسؤوليات ما يلي وواجبات أخرى قد يتم تكليفها: - مسؤول عن تطوير وصيانة العلاقات على مستوى الإدارة العليا/C-Suite مع الشركاء الاستراتيجيين والعمل معهم لتحديد وتأهيل فرص عمل جديدة. - يطور ويدفع استراتيجية إدارة المحافظ المناسبة بالتعاون مع وحدات الأعمال لتوسيع وحماية حصة السوق، وتحسين استراتيجية التسعير، وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأجل مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين. - مسؤول عن فهم الأولويات الاستراتيجية للحساب المعين وتطوير برامج ذات قيمة مضافة مناسبة لكل حساب. - يطور ويبلغ وينفذ خطط العمل لتحقيق نتائج الأعمال المستهدفة الاستراتيجية. - يحدد ويطور فرصًا متبادلة مستمرة لنمو المبيعات مع الحسابات الاستراتيجية الرئيسية. - يطور المقترحات ويقيم احتياجات العملاء من أجل التوصية بمنتجات/خدمات مخصصة. - يعمل على تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجية المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة و/أو توسيع الحسابات الحالية، وتوسيع وتطوير أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية. - قد يدير حسابات كبيرة متعددة أو حسابات كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو مهمة تكتيكيًا، تتضمن أعضاء فريق متعددين. المعرفة والخبرة المطلوبة: - فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط العقود المعقدة وإدارة الاتفاقيات من البداية إلى النهاية - درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في مجال الأعمال أو الاقتصاد أو علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية، ويفضل ماجستير في إدارة الأعمال - 13 عامًا على الأقل من الخبرة ذات الصلة مع 3-5 سنوات في أدوار إدارية - فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة - مهارات اتصال ممتازة، ومهارات التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي - مستوى عالٍ من مهارات الفطنة المالية نظرًا للتركيز المكثف في دور تصميم الصفقات والتحليل المالي ومحو الأمية الحاسوبية الممتازة بما في ذلك مستوى عالٍ من المعرفة بحزمة برامج MS Office - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية المتطلبات الوظيفية البدنية البيانات المذكورة أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون في هذا المنصب، ولكنها ليست قائمة شاملة بجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذا المنصب. المزايا والتعويضات تقدم Medtronic راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة الالتزام تجاه موظفينا يكمن في صميم قيمنا. نحن ندرك مساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نحن نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويضات التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة مهنية وحياتية. عن Medtronic نحن نقود تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية ونهاجم بجرأة أصعب المشاكل الصحية التي تواجه البشرية من خلال البحث عن الحلول وإيجادها. مهمتنا — تخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة العمر — توحد فريقًا عالميًا يضم أكثر من 95000 شخص متحمس. نحن مهندسون في جوهرنا — نضع الأفكار الطموحة موضع التنفيذ لتوليد حلول حقيقية لأشخاص حقيقيين. من مختبر البحث والتطوير، إلى أرض المصنع، إلى غرفة الاجتماعات، كل واحد منا يجرب، ويبدع، ويبني، ويحسن، ويحل. لدينا الموهبة، ووجهات النظر المتنوعة، والشجاعة لهندسة ما هو غير عادي. تعرف على المزيد حول أعمالنا ورسالتنا والتزامنا بالتنوع هنا. نحن نقود تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية ونهاجم بجرأة أصعب المشاكل الصحية التي تواجه البشرية من خلال البحث عن الحلول وإيجادها. مهمتنا — تخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة العمر — توحد فريقًا عالميًا يضم أكثر من 95000 شخص متحمس. نحن مهندسون في جوهرنا — نضع الأفكار الطموحة موضع التنفيذ لتوليد حلول حقيقية لأشخاص حقيقيين. من مختبر البحث والتطوير، إلى أرض المصنع، إلى غرفة الاجتماعات، كل واحد منا يجرب، ويبدع، ويبني، ويحسن، ويحل. لدينا الموهبة، ووجهات النظر المتنوعة، والشجاعة لهندسة ما هو غير عادي. نحن نغير حياة الناس. كل عضو في الفريق، كل يوم، يساعد في تحسين وإعادة تعريف كيفية تعامل العالم مع أهم الحالات الصحية، من أمراض القلب إلى السكري. تأتي ريادتنا في الصناعة من شغف وإبداع موظفينا. هذا ما نحن عليه. نعمل جنبًا إلى جنب، نستخدم العلم والطب والفهم العميق لجسم الإنسان لبناء تقنيات غير عادية يمكن أن تحول حياة الناس. نحن نبني حلولًا غير عادية كفريق واحد. مع عقلية Medtronic واحدة تحدد كيفية عملنا. السرعة والحسم يجريان في حمضنا النووي. وجهات النظر المتنوعة تلهم إجاباتنا الجريئة لأي تحد يواجهنا. ونحن نقدم النتائج بالطريقة الصحيحة، اختراقًا تلو الآخر للمرضى. هذه المهنة التي تغير الحياة هي لك لتصممها. من خلال جلب أفكارك الطموحة، ومنظورك الفريد ومساهماتك، سوف... - بناء مستقبل أفضل، وتضخيم تأثيرك على القضايا التي تهمك والعالم - تنمية مسيرة مهنية تعكس شغفك وقدراتك - التواصل مع ثقافة ديناميكية وشاملة ترحب بتحدي التعلم مدى الحياة هذه الالتزامات تميز فريقنا عن البقية: - تجارب تضع الناس أولاً. احترام الناس هو السمة المميزة لإنسانيتنا. إنه يغذي فريقنا للتأثير إيجابًا حتى على حياة واحدة. وهذا يعني أننا نضع موظفينا أولاً في Medtronic أيضًا، ونخلق ثقافة الانتماء وندفع دائمًا لتزويدك بالموارد اللازمة لبناء حياتك المهنية. - تقنيات تحول الحياة. بغض النظر عن دورك، فإنك تساهم في التقنيات التي تحول حياة الناس. ما نبنيه يمكّن المرضى من عيش حياتهم بشروطهم الخاصة. - نتائج أفضل لعالمنا. هنا، الأمر يتعلق بأكثر من مجرد الربح. مهمتنا لتحسين رفاهية الإنسان تدفعنا. نحن نطور الرعاية الصحية والمجتمع والمساواة مع كل تصميم، داخل وخارج جدراننا. - رعاية مدفوعة بالرؤى. وجهات نظر جديدة. أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والبيانات والأتمتة. أنت تشكل مستقبل تكنولوجيا الرعاية الصحية وتحدد الجيل القادم من الاختراقات في الرعاية. من سياسة Medtronic توفير فرص عمل متساوية (EEO) لجميع الأشخاص بغض النظر عن العمر، اللون، الأصل القومي، حالة المواطنة، الإعاقة الجسدية أو العقلية، العرق، الدين، العقيدة، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية و/أو التعبير، المعلومات الوراثية، الحالة الزوجية، الحالة فيما يتعلق بالمساعدة العامة، حالة المحاربين القدامى، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي. بالإضافة إلى ذلك، ستوفر Medtronic تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. بالنسبة لممثلي المبيعات وغيرهم من الموظفين الميدانيين الذين يتعاملون مع المرضى، يعتبر الدخول إلى بيئة الرعاية الصحية وظيفة أساسية، ونتوقع من موظفينا الامتثال لجميع متطلبات الاعتماد في المستشفيات أو العيادات التي يدعمونها. يشارك صاحب العمل هذا في برنامج E-Verify الفيدرالي لتأكيد هوية وتصريح عمل جميع الموظفين المعينين حديثًا. لمزيد من المعلومات حول برنامج E-Verify، يرجى النقر هنا. للحصول على تحديثات حول طلبات التوظيف، يرجى الانتقال إلى صفحة تسجيل دخول المرشح وتسجيل الدخول للتحقق من حالة طلبك. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. لطلب إزالة معلوماتك الشخصية من أنظمتنا، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected].

ما ستقوم به

• • سيعمل قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية على بناء علاقات مع الإدارة العليا (C-suite) في كبرى المستشفيات لدفع النمو وتبني العلاج. وهو مسؤول عن تطوير خطط العمل، وإدارة العقود المعقدة، وتقديم برامج ذات قيمة مضافة لتحقيق أهداف المبيعات الاستراتيجية.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 13 عامًا من الخبرة ذات الصلة، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية، ودرجة البكالوريوس في الأعمال أو الاقتصاد أو علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية. يتطلب الدور فطنة مالية قوية، ومهارات تفاوض، وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المزايا

• • - حزمة مزايا مرنة

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس
• - درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة