مدير حسابات استراتيجي (المملكة العربية السعودية)

الوصف

يستهدف مديرو الحسابات الاستراتيجيون لدينا ويبرمون صفقات تجارية جديدة مع أكبر عملاء Datadog وأكثرهم استراتيجية، ومع العملاء المحتملين. في هذا الدور، ستركز على الكشف عن نقاط الضعف التي تواجهها المؤسسات أثناء عملها في بيئة سحابية أو انتقالها إليها على نطاق واسع، بالإضافة إلى تقديم حل Datadog المناسب. في Datadog، نولي قيمة لثقافة مكتبنا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي تقدمه. نعمل في بيئة عمل هجينة لضمان أن يتمكن موظفو Datadog من تحقيق التوازن بين العمل والحياة الذي يناسبهم بشكل أفضل. ماذا ستفعل: - البحث عن عملاء جدد في شركات Fortune 1000 الكبيرة مع إدارة عملية مبيعات فعالة - الحفاظ على خرائط العلاقات وبنائها وامتلاكها لمنطقتك، بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة - تطوير فهم عميق لأعمال العملاء - التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبيرة عن طريق بيع القيمة والعائد على الاستثمار - إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق الوصول والعمق في المنطقة المخصصة - إظهار سعة الحيلة عند مواجهة تحديات لا يوجد لها حل سهل - امتلاك حس بديهي للخطوات اللازمة لإبرام الصفقات وكسب موافقة العملاء - تحديد مجموعة قوية من محركات الأعمال وراء جميع الفرص - ضمان دقة وتناسق عالية في التنبؤ من أنت: - شخص لديه أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إبرام الصفقات (مزيج من المبيعات الميدانية داخل الشركات المتوسطة والكبيرة) - مدفوع ولديه سجل حافل في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار أمريكي وعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار أمريكي - قادر على إظهار منهجية للبحث عن العملاء وبناء خط أنابيب المبيعات بنفسك - ذو خبرة في العمل في شركة تقنية مبتكرة (SaaS أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات أو ما شابه ذلك مفضل) - ذو خبرة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبيرة مع القدرة على الفوز بعملاء جدد - يتطلب الدور سفرًا منتظمًا إلى مواقع العملاء، داخل منطقتك ومناطق أخرى، باستخدام وسائل نقل مختلفة (سيارة، قطار، طائرة)، حسب احتياجات العمل. تقدر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن ندرك أنه لن يفي الجميع بجميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. هذا جيد. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم. الفوائد والنمو: - فرص عالية لكسب الدخل بناءً على الأداء الذاتي - أسهم للموظفين الجدد (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP) - التطوير المهني المستمر، التدريب على المنتجات، وتحديد المسار الوظيفي - تدريب على المبيعات في MEDDIC و Command of the Message - برنامج إرشادي وصديق داخل الأقسام للتواصل الداخلي - ثقافة شركة شاملة، فرصة للانضمام إلى نقابات مجتمعنا - حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية - مطابقة مدخرات التقاعد - برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog. حول Datadog: Datadog هي المنصة الرائدة للمراقبة والأمان لعصر الذكاء الاصطناعي، حيث توفر للشركات رؤية موحدة عبر مكدس التكنولوجيا لإدارة التعقيد على نطاق واسع. إنها تجمع التطبيقات والبنية التحتية والبيانات والنماذج والأمان في مكان واحد، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاكتشاف المشكلات وحلها قبل أن تؤثر على العملاء. موثوق بها عالميًا من قبل شركات Fortune 500 وقادة الذكاء الاصطناعي ذوي النمو المرتفع، تمكن Datadog الشركات من التحرك بشكل أسرع بوضوح وثقة. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على Instagram [https://www.instagram.com/datadoghq/?hl=en] و LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/datadog] ومركز تعلم Datadog [https://learn.datadoghq.com/]. تكافؤ الفرص في Datadog: تفخر Datadog بتقديم فرص عمل متساوية [https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf] للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. كما نأخذ في الاعتبار المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين [https://www.datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/] للرجوع إليها. تسعى Datadog جاهدة لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج [https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoJeduEZ2NdZF_65uZmWUrCM-zee7yADXX1s6Xr9zAGq8iKA/viewform]. هذا النموذج مخصص لطلبات التكيف فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات. إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي: سيتم معالجة أي معلومات ترسلها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين من Datadog [https://www.datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/]. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي لدينا، يرجى زيارة إرشادات الذكاء الاصطناعي للمقابلات في Datadog [https://www.datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/].

ما ستقوم به

• • سيستهدف مدير الحسابات الاستراتيجي ويبرم صفقات تجارية جديدة مع شركات Fortune 1000 الكبيرة من خلال الكشف عن نقاط الضعف وتقديم حلول Datadog.
• • هم مسؤولون عن الحفاظ على خرائط العلاقات، والتفاوض على الأسعار، وضمان دقة عالية في التنبؤ ضمن منطقتهم المخصصة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إبرام الصفقات في المبيعات الميدانية مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات المباشرة. الخبرة في بيع SaaS أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للشركات الكبيرة مطلوبة، بالإضافة إلى القدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء.

المزايا

• • فرص عالية لكسب الدخل
• • أسهم للموظفين الجدد
• • خطة شراء أسهم الموظفين
• • التدريب على المنتجات
• • تحديد المسار الوظيفي
• • التدريب على المبيعات
• • برنامج إرشادي
• • ثقافة شركة شاملة
• • حزمة مزايا طبية
• • مطابقة مدخرات التقاعد
• • برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها

الأسئلة الشائعة