مندوب مبيعات أول، DSD

الوصف

هل أنت شخص يتمتع بالقيادة الذاتية وتتطلع إلى تطوير حياتك المهنية كلاعب مؤثر في فريق؟ إذا كان الأمر كذلك، فلدينا تحدٍ مثير لك ولمستقبلك! تعتمد ثقافتنا على الالتزام بالقيم مثل الابتكار والجودة والنتائج والنزاهة والمجتمع والأفراد والتعاون الذي يعزز مشاركة الموظفين القوية والعمل الجماعي والسلامة والعافية. نحن نقدم حزمة مزايا تنافسية تشمل التأمين الصحي وطب الأسنان والبصريات وبرامج العافية وخصومات الموظفين وخطط التقاعد واسترداد الرسوم الدراسية والتطوير المستمر وفرص التقدم والمزيد. تأسست HP Hood في عام 1846، وهي اليوم واحدة من أكبر وأكثر الشركات المصنعة للأغذية والمشروبات موثوقية في الولايات المتحدة. تشمل محفظتنا من العلامات التجارية الوطنية والإقليمية الكبرى والمنتجات المرخصة Hood و Heluva Good و Lactaid و Blue Diamond Almond Breeze و Planet Oat والمزيد. ملخص الوظيفة مندوب المبيعات الأول، DSD مسؤول عن إدارة وتنمية مبيعات وتوزيع منتجات الأغذية والمشروبات في منطقة معينة. يتضمن هذا الدور بناء العلاقات والحفاظ عليها مع عملاء التجزئة، وضمان توفر المنتج، وزيادة وضوح المنتج، وتحقيق أهداف المبيعات من خلال عمليات DSD الفعالة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات الأغذية والمشروبات، ومهارات خدمة عملاء ممتازة، وفهم عميق لنموذج عمل DSD. تغطي المنطقة RI وأجزاء من جنوب MA وجميع شرق CT. يجب أن يقيم المرشح المثالي في RI أو شرق MA. الواجبات والمسؤوليات الأساسية تطوير المبيعات والأعمال: - وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات داخل منطقة أو إقليم معين. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع عملاء التجزئة الرئيسيين، بما في ذلك سلاسل البقالة والمتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت ونقاط البيع الأخرى. - تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية الحسابات الحالية، وتوسيع مواضع المنتجات في المتاجر. - مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق لتحديد التهديدات والفرص المحتملة. التسليم المباشر للمتجر (DSD) - ضمان التسليم في الوقت المناسب والدقيق للمنتجات إلى متاجر العملاء، والحفاظ على مستويات المخزون، وتدوير المنتجات، وضمان نضارة المواد الغذائية والمشروبات. - الإشراف على إدارة المخزون في المتاجر وإدارة تنفيذ طلبات المخزون، وترويج المنتجات، وصيانة الرفوف. - التنسيق مع الخدمات اللوجستية لضمان الالتزام بمسارات وجداول التسليم المثلى. إدارة علاقات العملاء - تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال الرد على الاستفسارات، ومعالجة الشكاوى، وحل أي مشكلات تتعلق بتسليم المنتجات، أو مواضع الرفوف، أو احتياجات العملاء. - تدريب ودعم موظفي التجزئة على معرفة المنتج، والعروض الترويجية، واستراتيجيات التسويق. - تنفيذ الحملات الترويجية ومبادرات التسويق على مستوى المتجر لزيادة وضوح العلامة التجارية والمبيعات. تحليل السوق وتقارير المبيعات - تتبع أداء المبيعات وحركة المنتج والمقاييس الرئيسية الأخرى وتقديم تقارير عنها للإدارة بانتظام. - تقديم توقعات مبيعات دقيقة ومحدثة لتحقيق أهداف العمل. - تحليل بيانات المبيعات وملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات، وفرص التحسين، ومجالات النمو. التعاون والدعم متعدد الوظائف - العمل عن كثب مع فريق التسويق لتنفيذ العروض الترويجية داخل المتجر ودعم إطلاق المنتجات. - التعاون مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك الخدمات اللوجستية، لحل أي مشكلات تشغيلية وضمان التنفيذ السلس لعملية DSD. - المشاركة في اجتماعات المبيعات، وتقديم ملاحظات حول ظروف السوق، ومشاركة الرؤى من الميدان مع القيادة. التعليم والخبرة - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، مفضلة. - 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو الخبرة في البيع بالتجزئة مع شركة مصنعة للسلع الاستهلاكية المعبأة، أو وسيط أغذية رئيسي، أو شركة خدمات تجزئة مرغوبة ولكنها غير مطلوبة. - سجل حافل من نمو المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، وتطوير المنطقة. - إتقان مجموعة برامج Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint). - الخبرة في برامج CRM والتسويق. (مثل Nielsen، IRI إلخ.) المهارات والكفاءات - يظهر فهمًا قويًا للأعمال والمنتجات والسوق لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة واتخاذ قرارات مستنيرة تعتمد على البيانات. - يستخدم أدوات المبيعات وأنظمة CRM بفعالية، ويقدم عروضًا تقديمية واضحة للمنتجات، ويطبق مهارات التفاوض لإبرام الصفقات وبناء علاقات قوية مع العملاء. - يبني علاقات قائمة على الثقة مع العملاء وأصحاب المصلحة من خلال التواصل الفعال، والاستماع النشط، وسهولة التعامل. - يحقق أهداف المبيعات باستمرار من خلال إظهار عقلية الفوز والمثابرة والدافع القوي لتحقيق النتائج. - يزدهر في البيئات الديناميكية من خلال إظهار المرونة، والتعامل مع الغموض، والتعافي من النكسات بموقف إيجابي. - يتحمل مسؤولية المهام، ويدير الوقت بفعالية، ويعمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف. - يشارك المعرفة بصراحة، ويدعم أهداف الفريق، ويحافظ على الاحترافية في إدارة النزاعات. - يقدم رسائل واضحة ومصممة خصيصًا للفرق الداخلية والعملاء مع استخدام تقنيات الاستقصاء للكشف عن الاحتياجات. - يحافظ على النزاهة في جميع التفاعلات ويعزز الثقة من خلال الصدق والتواضع والذكاء العاطفي. - يستجيب لمشكلات العملاء على الفور. يجد حلولًا عملية. أخرى - القدرة على رفع وحمل المنتجات والصناديق والمواد الترويجية حسب الحاجة (حتى 30-50 رطلاً). - القدرة على الوقوف والمشي لفترات طويلة أثناء زيارات المتجر. - يتطلب السفر المنتظم إلى مواقع البيع بالتجزئة المخصصة داخل المنطقة. - يجب أن يكون لديك رخصة قيادة سارية المفعول ووسيلة نقل موثوقة. قد يختلف التعويض الدقيق بناءً على المهارات والخبرة والموقع. نطاق الأجور لهذا المنصب هو 83,000 - 90,000 دولار أمريكي HP Hood هو صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية إناث/أقليات/محاربون قدامى/معاقون "مقاول فيدرالي VERVRAA" سياسة الخصوصية CCPA للمتقدمين في ماساتشوستس - من غير القانوني في ماساتشوستس طلب أو إجراء اختبار كشف الكذب كشرط للتوظيف أو استمرار التوظيف. يخضع صاحب العمل الذي ينتهك هذا القانون لعقوبات جنائية ومسؤولية مدنية. يخضع التوظيف للتحقق من هوية المتقدم وأهليته للعمل في الولايات المتحدة كما تتطلب قوانين الهجرة. لا يمكننا المساعدة في الرعاية في هذا الوقت.

ما ستقوم به

• • مندوب المبيعات الأول، DSD مسؤول عن إدارة وتنمية مبيعات وتوزيع منتجات الأغذية والمشروبات في منطقة معينة. يتضمن ذلك بناء العلاقات مع عملاء التجزئة، وضمان توفر المنتج، وتحقيق أهداف المبيعات من خلال عمليات DSD الفعالة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، مع خبرة مفضلة لمدة 5 سنوات في المبيعات أو البيع بالتجزئة في السلع الاستهلاكية المعبأة. كما أن سجلًا حافلًا بنمو المبيعات وإتقان مجموعة برامج Microsoft Office وبرامج CRM مرغوب فيه.

المزايا

• • - التأمين الصحي
• • - تأمين الأسنان
• • - تأمين الرؤية
• • - برامج العافية
• • - خصومات الموظفين
• • - خطط التقاعد
• • - استرداد الرسوم الدراسية
• • - التطوير المستمر
• • - فرص التقدم

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة