مندوب مبيعات طرق أول

الوصف

نظرة عامة نحن بيبسيكو يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. حققت بيبسيكو أكثر من 79 مليار دولار من الإيرادات الصافية في عام 2021، مدفوعة بمجموعة متكاملة من المشروبات والأطعمة المريحة التي تشمل LAY’S ®️، DORITOS ®️، CHEETOS ®️، GATORADE ®️، PEPSI ®️، QUAKER ®️ والمزيد. تشمل محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق أكثر من مليار دولار لكل منها في مبيعات التجزئة السنوية المقدرة. تسترشد بيبسيكو برؤيتنا لتكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز بـ PepsiCo Positive (pep+). pep+ هو تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس. موظفونا يدفعون ثقافتنا. لا يوجد يومان متشابهان؛ نحن ديناميكيون ومليئون بالفرق الشغوفة التي تتبنى الأفكار الجديدة من خلال روحنا التعاونية. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر موظفونا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال خلق مساحة تعاونية وعادلة وشاملة حيث يكون لكل فرد، بغض النظر عن مظهرنا أو من أين أتينا أو من نحب، صوت. في بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون أنت. تعرف على المزيد حول ثقافتنا وحياتنا في بيبسيكو: https://stories.pepsicojobs.com/ انضم إلى بيبسيكو، وتجرأ على التغيير. المسؤوليات الغرض من الوظيفة كجزء من فريق المبيعات، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في زيادة حجم المبيعات، وتقليل المنتجات التالفة، وتحقيق أهداف التوزيع، وتنفيذ معايير العرض المتفق عليها، وتحصيل الحسابات المستحقة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. يجب اتباع إجراءات التشغيل لضمان استمرارية المعايير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لدعم هذه الوظائف الأساسية. بالإضافة إلى هذه الواجبات، سيقوم مندوب المبيعات أيضًا بتزويد مشرفه بأحدث معلومات السوق لتطوير أي فرص مبيعات. سيُطلب من مندوب المبيعات حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحتراف وخدمة العملاء. يُطلب من مندوب المبيعات إكمال مراجعة يومية مع مشرفه. المسؤوليات الرئيسية المسؤوليات: - بيع المجموعة الكاملة من المنتجات لقائمة متفق عليها من العملاء. سيتم قياس المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا. يجب أن تكون مستويات المنتجات التالفة أقل من الهدف المتفق عليه الذي يحدده المشرف. - يجب أن يتلقى العملاء الخدمة المعتمدة من المشرف. يعد تكرار المكالمات بالإضافة إلى خطة المسار اليومية أمرًا أساسيًا للحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيتم مراجعة العملاء الفعليين الذين تمت زيارتهم يوميًا من قبل المشرف خلال جلسات المراجعة اليومية. - إجراء الفحوصات اليومية والأسبوعية للمركبة كما هو منصوص عليه في إجراءات التشغيل. مندوب المبيعات مسؤول عن الحفاظ على سيارة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير، ويجب الإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار في أقرب فرصة للمشرف. - يوميًا، سيتفق مندوب المبيعات على متطلبات طلبه لفترة البيع التالية. - الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لضمان تقليل مشاكل نفاد المخزون إلى الحد الأدنى. - مندوب المبيعات مسؤول عن تنفيذ العرض المتفق عليه داخل المتجر والذي يتم إبلاغه من قبل المشرف. في حالة وجود دعم إضافي من منسق العرض التابع للشركة، سيتفق مندوب المبيعات مع المشرف على الترتيبات المخطط لها في المنافذ مع الدعم. - إبلاغ المشرف بأي نشاط منافس ذي صلة يحدث في المنطقة التي يخدمها مندوب المبيعات. سيكون هذا جزءًا من المراجعة اليومية مع المشرف. - تسوية يومية لجميع الشيكات والمبيعات النقدية والائتمانية. عدم وجود نقص في المخزون والنقد. - يجب أن يكون موظفو المبيعات مهذبين ومظهرهم لائقًا في جميع الأوقات. - الحفاظ على مستوى عالٍ من القيادة والالتزام بقواعد القيادة. - سيتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التالية لقياس أداء مندوب المبيعات. سيؤدي الفشل في تحقيق النتائج المطلوبة باستمرار إلى اتخاذ إجراءات تأديبية. مؤشرات الأداء الرئيسية: - المبيعات اليومية/الأسبوعية مقابل المبيعات المخطط لها. - المكالمات الإيجابية اليومية مقابل الخطة. - تسلسل المكالمات اليومية مقابل الخطة. - المنتجات التالفة مقابل الهدف. - عدم وجود نقص في النقد والمخزون. المؤهلات الخبرة / الكفاءات المطلوبة - مهارات خدمة العملاء. - مهارات تواصل وعلاقات شخصية جيدة. - مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. - مهارات تحليلية.

ما ستقوم به

• • - يركز الدور على زيادة حجم المبيعات وتحقيق أهداف التوزيع مع الحفاظ على معايير خدمة العملاء العالية. تشمل المسؤوليات إدارة المسارات اليومية، وتطبيق معايير العرض، وتسوية المبيعات النقدية والائتمانية.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون مهارات قوية في خدمة العملاء والتحليل والعلاقات الشخصية. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية للتواصل الشفهي والكتابي الفعال.

الأسئلة الشائعة