مدير حسابات المؤسسات الأول

الوصف

وصف الشركة بدأ كل شيء في مدينة سان دييغو المشمسة، كاليفورنيا عام 2004 عندما رأى مهندس ذو رؤية، فريد لودي، الإمكانات الكامنة في تغيير طريقة عملنا. واليوم، تقف ServiceNow كشركة رائدة عالميًا في السوق، حيث تقدم تقنيات مبتكرة معززة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8100 عميل، بما في ذلك 85% من شركات Fortune 500®. تربط منصتنا السحابية الذكية بسلاسة الأشخاص والأنظمة والعمليات لتمكين المؤسسات من إيجاد طرق عمل أذكى وأسرع وأفضل. ولكن هذه ليست سوى بداية رحلتنا. انضم إلينا ونحن نسعى لتحقيق هدفنا لجعل العالم يعمل بشكل أفضل للجميع. وصف الوظيفة ستحقق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المنطقة أو القطاع. ما ستقوم به في هذا الدور: - تطوير علاقات مع العديد من الشخصيات التنفيذية (مثل المدير المالي، المدير التنفيذي للمعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، المدير التنفيذي للبيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات - الإشراف على ربط علاقات العملاء بفريق الحسابات، وتنظيم استراتيجية الحساب مع قيادة فريق افتراضي واسع (مستشاري الحلول، أخصائيي الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ) - أن تكون مستشارًا موثوقًا به لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيف يمكن لـ ServiceNow مساعدتهم في خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم - تحديد الموارد المتخصصة/الدعم المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب المؤهلات لتكون ناجحًا في هذا الدور يجب أن يكون لديك: - 10 سنوات خبرة أو أكثر في المبيعات داخل شركات برمجيات أو حلول مبيعات - خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى - خبرة في تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع الإدارة العليا - خبرة في تحقيق أهداف المبيعات - خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، واتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة. - القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات - خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق" - الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50% معلومات إضافية شخصيات العمل نتعامل مع عالم عملنا الموزع بمرونة وثقة. شخصيات العمل (مرنة، عن بعد، أو مطلوبة في المكتب) هي فئات يتم تعيينها لموظفي ServiceNow اعتمادًا على طبيعة عملهم وموقع عملهم المحدد. تعرف على المزيد هنا. لتحديد الأهلية لشخصية عمل، قد تؤكد ServiceNow المسافة بين إقامتك الأساسية وأقرب مكتب لـ ServiceNow باستخدام خدمة طرف ثالث. صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص ServiceNow هو صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اهتمامًا بالتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو الجنسية أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة وفقًا للمتطلبات القانونية. التسهيلات نسعى جاهدين لخلق تجربة سهلة الوصول وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت غير قادر على استخدام هذا التطبيق عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ [email protected] للمساعدة. لوائح مراقبة الصادرات بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى التكنولوجيا الخاضعة للرقابة بموجب لوائح مراقبة الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة مراقبة الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع التوظيفات مشروطة بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تتطلبها سلطات مراقبة الصادرات ذات الصلة. من Fortune. ©2025 Fortune Media IP Limited. جميع الحقوق محفوظة. مستخدمة بموجب ترخيص. نوع الموظف: دائم المنطقة: أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا شخصية العمل: مرنة

ما ستقوم به

• • تحقيق إيرادات أعمال جديدة من خلال نموذج ترخيص SaaS عن طريق تنفيذ تخطيط الحسابات والمناطق. بناء علاقات موثوقة مع المديرين التنفيذيين (C-suite) وقيادة الفرق الافتراضية لمواءمة حلول ServiceNow مع خرائط طريق تكنولوجيا المعلومات للعملاء.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات أو الحلول مع سجل حافل في تحقيق الأهداف وإدارة العلاقات على مستوى الإدارة العليا. يجب أن يكون المرشحون قادرين على دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل وأن يكونوا مستعدين للسفر بنسبة تصل إلى 50%.